樂淘 漂亮開局

4個月上線，創造一個漂亮的開局，畢勝和他的團隊為此做了大量的精心準備

2007年5月， 畢勝錯過了投資VANCL的機會；2008年3年，他在VANCL公司的隔壁開始創建自己的B2C網站——樂淘網，只是賣的不是襯衫，而是玩具。

畢勝自稱是個偏執的人，作為百度早期的員工，他除了關注互聯網外，對其他領域了解并不多。2005年7月離開百度后，畢勝曾做過一段“小天使”，投資過2個創業團隊，一個做軟件開發，一個做醫療技術，但都不太成功，這也促使他最終回歸到自己擅長的互聯網領域。

畢勝本人是變形金剛的資深愛好者，與B2C老將陳年私交甚篤。網上玩具商城成了他創業的一個很自然的選擇。并且到現在為止，看上去一切都很順利：3月中旬啟動項目，一周內確定融資，4月15日團隊搭建完畢，6月27日樂淘網上線，并且一開始就獲得銷售正版的迪斯尼玩具產品的資格，這個亮相十分漂亮。

不過順利并不代表沒有困難，和所有初創的小公司一樣，樂淘網也遇到了各種各樣的問題，其中尤以選擇產品以及和迪斯尼的合作至為關鍵，畢勝認為自己在這兩點上處理得很好，這也是樂淘發展迅速的重要原因。

B2C是一個眾所周知的辛苦活兒，國內外玩具產品種類繁多，不下百萬種，而樂淘網團隊很小，至今也不過47人。上線初期產品不可能做到大而全，因此“選品”顯得至關重要，雖然畢勝曾自己做過市場調研，甚至買了近10萬元的玩具自己體驗，但在互聯網上究竟何種商品好賣仍難以把握。畢勝的解決辦法是：將目前傳統渠道中比較流行的產品選出1000種，在多個朋友的公司中找1000個人，讓他們去選擇自己喜歡的玩具，選取前100款產品作為樂淘初期的產品。最終樂淘上線時只有72款產品，但事實證明，這個方法很有效，物品的銷量大都不錯，并和調查結果驚人的一致。

在選品團隊忙著挑選產品的同時，4月底，畢勝偶然看到由皮克斯（Pixar）制作、迪斯尼發行的動畫電影《Wall-E》將于6月27日上映，其中的機器人玩偶Wall-E也將同時推出，畢勝立刻意識到這是一個極好的機會：皮克斯的3D動畫電影幾乎無一例外風靡全球，這款玩偶無疑極具市場潛力，如果樂淘網能在影片上映時上線，并開賣這款玩偶，將是最完美的開局。但問題是當時樂淘連后臺都沒開發完，和迪斯尼合作？看上去是一個不可能完成的任務。

但畢勝還是決定嘗試一下，這是一個復雜的過程：他先找到迪斯尼中國公司，然后被告知要聯系迪斯尼韓國的玩具部門，而且按照迪斯尼的慣例，這種合作必須要有詳細的營銷計劃，還要有10萬美元的品牌保證金和100萬美元的品牌授權使用費，這當然是樂淘不能承受之重，不過韓國玩具部門那邊答應請示美國總部。

從反饋的結果來看，畢勝繞了很多彎路：迪斯尼已經授權Think Toys公司總代理銷售Wall-E玩具產品，也就是說，畢勝只要和Think Toys談合作即可。畢勝很快和ThinkToys的負責人Albert取得聯系，正巧Albert去香港出差，幾乎沒費什么力氣，雙方就在香港把合同簽了，采用分成的模式。

然而波折還沒有結束，6月26日 ，Wall-E玩具制造工廠的所在地東莞遭遇臺風暴雨，大水淹了庫房，Wall-E玩具未能幸免。Think Toys表示沒法按時供貨，畢勝仔細看了對方發過來的照片，發現庫房上部的一些貨物沒有淹到，就強烈要求把這部分的貨物先送過來，最后Think Toys同意了。27號樂淘上線時，賣的Wall-E只是先期送到的少量樣品，隨時可能斷貨，這個問題直到幾天后東莞的工廠把后續產品運過來才告解決。

應該說，正是畢勝的努力才使得樂淘網上線第一天就能銷售迪斯尼的品牌產品，這讓樂淘有了很高的起點。

不過即使有了個不錯的開局，樂淘要走的路還很長，它下一個面臨的問題會是什么？