誠實的狂妄

姚明到了NBA也要不斷地接受“霸氣”的改造，中國創業者融資要掌握一點“誠實的狂妄”

以我向紅杉、IDG融資的經歷來講，我認為大膽而誠實、工作踏實、行為務實的人，才能領導創業公司走向成功，也只有這樣的人才能引起天使投資、風險投資的興趣。有些人為了引起投資者（包括投資個人和投資公司）的興趣，胡亂吹噓一通，但在面談時卻不能自圓其說，暴露出不誠實的一面，這一般會馬上被投資者中止會談。記住，投資者絕沒有時間聽你吹牛。

創業者的道德素養是投資者們考慮投資的最起碼條件。不過，從另一方面來說，投資公司喜歡敢想敢干的人。像微軟、Google、百度等成功故事中，沒有敢想敢干是不可能成功的。所以創業者既需要在創業時大膽地設想、定一個遠大且可行的目標，也需要在投資者面前大膽地表現自己，如果你真的夠棒，那就不妨大膽地說出來“我是最棒的”。

中國人的傳統是謙虛有余，大膽不足。姚明到了NBA也要不斷地接受“霸氣”的改造，缺乏“霸氣”對于創業者來說也是不利的，敢于“狂妄”不見得是壞事，只要你認為可行，別人怎么看其實不重要。華為老總任正飛在創立華為之初逢人就說要做“世界上一流的通信設備提供商”，被人譏為“任瘋子”。

我把這種特性概括為“誠實的狂妄”，即別人認為是狂妄的，但在誠實的創業者看來，卻是現實可行的。

怎么區分“誠實的狂妄”與“過分的狂妄”呢？歸根到底在于，有多少強有力的東西支持你的語言，以及你語言的恰當性。

一位網友在QQ上對我說，“一個接近真實的夢想：我的創意想賣1億美元”，“1億美元也不算什么，要有這個氣魄”，“只要項目真的好，10億也不算多 ”。

我回復他“你說你的項目可以做到1億美元，可以。但你說我的創意想賣1億美元，就不行！”，“當你講出‘我的創意想賣1億美元’，人家馬上就知道你不實際了”。

怎樣才能避開“過分的狂妄”呢？

首先語言表達上要恰當。切忌一攻就破的夸夸其談。華為老總任正飛當時說要做“世界上一流的通信設備提供商”，他講出自己的非凡志向，別人雖一時難以理解，但“非凡志向”卻存于他內心，一些自認是判官的人說他“狂妄”，但只有時間才是判官。

說話要建立在了解的基礎上。當你僅有一個創意時，有些天使投資人也會投的，這類投資一般不過10萬、20萬美元，我還沒聽說過有50萬美元的例子。Google的兩個創始人，最初得到的是10萬美元，那可是在美國。在中國投創意的天使還很少，先了解情況后再說你想要什么。

氣魄要以踏實為基礎。1994年，安德森將剛做好的Netscape25%股權叫價500萬美元，那是真氣魄，因為他手里擁有的已不是一個創意，而是一個已完成的、全新的、將影響世界的革命性產品。