優朋普樂：看１ 塊錢的正版大片

以前，常江和女友每周末都去看新上映的電影。近幾個月來，他們所在的公司開始裁員、減薪，這對年輕人不得不收緊錢袋，電影院去得少了。在同事推薦下，常江發現了一個看電影的好地方——優朋普樂網。這是一家做正版電影在線播放的網絡院線，每月都有3-4 部熱門新片上映，基本上與電影院同步，包月只要5 塊錢，單次點擊不過1 塊錢。

在經濟的冬天，越來越多的人會像常江一樣不再有閑錢去時常光顧電影院，但他們對電影的興趣不會降低。于是，電影院們門庭冷落，優朋普樂火了起來。“我們感謝金融危機，”CEO 邵以丁笑得眼睛都瞇了起來。

事實上，賣便宜的電影票并非是優朋普樂最大的優勢。在國內視頻網站紛紛裁員，看不到盈利模式，苦捱寒冬的時候，“有可持續的盈利模式是優朋普樂最大的勝利。”一位業內資深人士認為。

2006 年，在邵以丁創辦優朋普樂之前，絕大部分正版網絡院線對用戶是免費的，希圖吸引更大的流量來換取更多的廣告收入。收費看正版電影，絕對是一個非主流，“甚至可以說是背道而馳，如果我的投資伙伴不能和我們一樣堅持，要么我們的動作變形，要么他們不愉快。”邵以丁說。

對于優朋普樂的商業模式，資本反應很冷淡。邵決定拿出多年創業積累的資本，自己投資自己。他的底氣來自實踐。創立優朋普樂前，他曾在遼寧創辦“想網”，收用戶的錢，和當地電信運營合作分成。“想網”擁有了45 萬注冊用戶，10 元包月費，每月有450 萬元以上的收入。但隨后邵以丁就發現，錢遠非問題的關鍵：影視公司根本不買他的“正版賬”。

版權談判真的不可能了嗎？邵以丁決定把最難談的放在第一家去搞定。2006 年初冬的一天，他敲開了索尼影視娛樂中國有限公司總經理陳建德的辦公室，雖然當時后者有意尋找中國網絡發行的戰略伙伴，但陳建德仍對這個陌生的年輕人打了問號。他拿出一本60 多頁的問卷讓邵填寫，包括視頻播放技術、如何對付盜版、如何開拓市場、怎么管理公司等等，“如果你回答不出來，就不要浪費我的時間。”但邵顯然有備而來。6 個多月后，他收到了好萊塢寄來的合同。

之后的一年半，邵以丁又相繼搞定了華納娛樂公司、香港七大電影公司。其中大多以3 年期獨家授權的形式，除了在線版權外，還包括絕大多數作品的網絡發行權。雙方采取“保底+ 分賬”的分成方式，“我們的目標并非只是網絡院線，而是希望繼電影院、電視臺和DVD 后，成為一種網絡發行新渠道。”邵以丁說。

如果是好日子，除了小成本的小眾電影，影視公司估計是不大在乎優朋普樂的那一塊錢的票房。可金融危機影響下，他們也開始精打細算過日子，除了傳統院線和DVD，娛樂大亨們開始通過優朋普樂盯上了老白姓的錢袋子。這給邵以丁帶來了新機會，起碼以后版權可以好商量些。

據悉今年12 月，優朋普樂將獲得來自紅杉資本等機構3000 萬美元的投資。接下來普樂網絡院線會覆蓋全國16 個區域，預計會發展注冊用戶300 萬。按5 元的包月費用計算，優朋普樂2009年的凈利潤可達5000 萬元以上。