“老百姓”：過一個豐收的冬天

謝子龍則準備熱火朝天的大干一場了。這位湖南老百姓醫藥連鎖有限公司的董事長，亦是平價連鎖藥店的發起人。2007 年，“老百姓“的銷售規模達24 億元，在全國擁有180 家門店。謝子龍預計，“老百姓”今年的收入將同比增長10%，利潤增長40%。他感覺不到冬天的寒意，而且預備展開手腳，上演大者通吃的好戲。

創立于2001 年初的“老百姓”，一開始就打出了低于核定零售價45% 的平價旗號，并開始大舉擴張。“老百姓“前四年的成長速度從30% 一路高升至80%。到2004 年，“老百姓”的門店從最初的長沙擴展到江西、陜西、河北、山東等十三個省市，并以18.2 億的銷售額躍居醫藥連鎖業的第一名。

也正是自那時起，謝子龍開始為過一個豐收的冬天進行準備。

2004 年，“老百姓”設立了投融資部門，開始為上市做前期準備，但就在這時，謝子龍猶豫了。他認為，如此高的成長速度，正在帶給企業諸多困擾。當時，許多醫藥連鎖企業都處于快速擴張期，人才和資金支撐不了開店的速度。“老百姓”同樣如此，“即使從連鎖藥店系統內挖人都來不及。”。

謝子龍站到了十字路口：是順勢繼續擴張、守住“老大”的位子，還是先慢下來把基礎夯實？他選擇了后者。在2004 年第三季度的工作會議上，他提出，放緩發展，延期上市。

這個決定遭到不少高管的反對：明明能發展為什么要放慢？放慢速度會直接影響到獎金的豐厚程度，也會讓有跳槽念頭的經理人少了一份和新雇主談薪酬的資本。但反對歸反對，在和高管簽2005年的業績合同時，謝子龍有意降低了對增長率的要求。從2005 年至今，“老百姓”沒有增開一家分店，提前進入了“冬眠期”。

慢下來的“老百姓”依然維持每年10% 左右的增長，并占據行業老大的地位，而精耕細作的作風讓它成為資本青睞的對象。謝子龍于2008年9 月與歐洲私募股權投資公司瑞典殷拓集團(EQTPartnersAsia) 簽下8200 萬美元的投資協議，出讓48％的股份。

有了錢，這個冬天自然不會太冷。當不少企業被迫“放緩”增長的時候，“老百姓”不僅因為資金充足而提高了自己向上游企業議價的能力，進一步凸顯其平價藥店的核心優勢，還開始摩拳擦掌，做好收割的準備。謝子龍分析，現在，兩三億元規模的醫藥零售企業會比較困難，上游企業很可能為緩解資金壓力不愿提供賒銷，要求藥店錢到發貨，使小規模藥店的資金鏈受到威脅。他會把此次融資的60% 將用作收購優質的區域連鎖藥店以及符合大店規模的單體藥店，其余40% 的資金將用于規模拓展，網點向下延伸至縣一級。

相比三年前高速擴張時的不安，現在的謝子龍信心滿滿。他的目標是：未來3 年規模達到60 億元，5 年達到80 億~90 億元；3~5 年必定上市。