敦煌網：小企業主們的新寵

馬云早早地開始為冬天擔憂，同樣做B2B 生意的王樹彤卻在積極擴張公司規模，笑容滿面的迎接新員工。

越來越多的買家和賣家開始在敦煌網開公司、做生意。王樹彤預計，他們今年的交易量有望突破2 億美元。他們正在逆市增長。

“毫無疑問，金融危機正是我們的機遇。”王樹彤笑得很爽朗。這是一位美女CEO，嬌小溫婉，是卓越網的創始人。在她看來，雖然B2B 賴以生存的中小企業在這場金融危機中受到重創，但中國的中小企業可供依賴的出口渠道原本就不多。這場危機正迫使越來越多的中小企業改變傳統貿易思維，接受空間更廣闊、更快捷、高效的電子商務。

來自易觀國際的報告顯示，本季度中國B2B 市場創下本年度同比增長新高，達81.7%。

事實上，敦煌網默默推廣B2B 在線交易的已經四年了，幫國內的中小企業從外商手里拿下了200 多萬張訂單。和阿里巴巴不同，敦煌網掙錢靠的不是販賣進出口信息，而是按客戶在線交易量的7% 左右提取服務費。“這是敦煌網與其他B2B 網站的本質區別，我們是一個新生代平臺。”王樹彤說。

日前，阿里巴巴(B2B) 公司發布財報顯示：截至9 月30 日第三季度，總營業收入同比增長37%，凈利潤同比增長49%。但從2007 年年底至今，其年繳費5 萬元的GoldSupplier 會員僅增長3452 個；一年600 美元的國際誠信通會員僅增長2864 個。

相比之下，敦煌網的增長勢頭十分迅猛。近年來，其交易額、訂單量和服務收入的年增長率在6到10 倍之間，3 年平均年收入增長率為2561%。目前，敦煌網海外注冊用戶有100 萬家，是阿里巴巴的1/5，但行業老大已經不能無視這個后起者的存在。

關安山是深圳一家做玻璃工藝品出口貿易的企業主，曾經是阿里巴巴的會員。阿里巴巴為他帶來過客戶，但他不打算明年續繳會費了。隨著美國金融危機的爆發，海外訂單銳減、出口渠道受阻，像他這樣年出口額在千萬元以下的小貿易商，對于即使是5 萬元的會費也頗為謹慎。最主要的是，關安山搞不清楚這筆錢到底能給他帶來多大效果。而在敦煌網，這筆賬就算的很清楚。由于是在線交易，用戶的每一筆生意帶來多大的點擊、多少訂單，一目了然。

傳統B2B 網站，通常是線上發布信息，線下交易，由企業負責物流、支付等，一來一往要6 個月的時間，而敦煌網把交易周期縮短至2 周，企業主六個月里可以進行12 次采購，這就減少了匯率變動帶來的損失。不僅如此，相比于一家工廠對DHL、聯邦快遞等貨運機構的議價能力，敦煌網能從8-9 折談到2-3 折。這種為企業節省成本的能力讓它極具競爭力。敦煌網不收年費，按交易量收取國外買家的費用。

王樹彤很欽佩馬云。2004 年，她創辦敦煌網時，被人問的最多的就是“有了阿里巴巴，你們還來做什么？”當時的阿里巴巴已經成為中國B2B 的代名詞。王樹彤則從零開始，去東莞、溫州跑一家一家企業，求著別人來敦煌網注冊。2005 年，敦煌網面臨資金斷流的危險。

凱鵬華盈(KPCB) 的汝林琪是第一個肯定敦煌網價值的人。她曾經投資阿里巴巴。她認為，阿里巴巴和敦煌網就像IBM 和蘋果。獲得投資后，敦煌網2007 年一個月就完成了2006 年全年的交易額，并很快從集富亞洲和ATLAS 拿到第二筆融資。

“電子商務已經走過十年。如果一個B2B 網站不能實現在線交易，只是企業信息展示的平臺，它就不是一個真正的電子商務網站。”王樹彤相信，改變格局的時候到了，阿里巴巴不再能代表一切。