百泰傳媒：一切生意與酒店有關(guān)

風(fēng)塵仆仆的你，推開一間賓館的客房門，如果能夠看到印刷精美的雜志，你應(yīng)該感謝王靖安。

在這位百泰傳媒創(chuàng)始人把第一本針對商旅人群的文化讀物《北京印象》放入北京的一家酒店房間之前，所有酒店客人都只能無聊地?fù)芘娨曔b控器。那是2005年，“酒店為客人提供客房設(shè)施等硬件服務(wù)，我們則滿足客人的精神需求，這受到酒店和客人的歡迎。”王靖安在位于北京華彬大廈的公司總部里說道。他個子不高，身穿一套米黃色西裝，白色襯衣，一口濃重的山東口音，說話多少有些拘謹(jǐn)。

僅用三年的時間， 百泰傳媒就發(fā)展成為年銷售額逾億的酒店媒體大亨，不僅在全國近2000家星級酒店和優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的客房內(nèi)放置了近60萬份雜志和近20萬個基于雜志架的看板媒體，還在客房和大堂內(nèi)放入針對酒店客人的配有美食、旅游、購物和娛樂等生活信息的城市地圖，形成了獨(dú)特的城市地圖媒體，廣受商旅客人、酒店和廣告客戶歡迎。

也許你會說：“沒勁，又一個分眾傳媒！”不過，相比機(jī)場、火車站、出租車、校園、地鐵、甚至廁所等類分眾傳媒來說，百泰傳媒針對的酒店市場有著獨(dú)特的優(yōu)勢，也許在這輪席卷全球的金融海嘯之后，只有少許幾個類分眾傳媒能夠活下來。百泰傳媒應(yīng)該是其中之一。

類分眾傳媒的盈利能力在于其對上游的控制力。機(jī)場和火車站等分眾媒體的談判對象是壟斷性的大集團(tuán)，當(dāng)廣告效益比較好的時候，這些大集團(tuán)會提價甚至競標(biāo)，導(dǎo)致利潤微薄。而百泰傳媒則是一個企業(yè)面對數(shù)以萬計的酒店，因此百泰傳媒的議價能力比較高，可以保持較高的利潤率。更令王靖安興奮的是，相比美國，中國酒店業(yè)發(fā)展空間很大，因為美國經(jīng)濟(jì)型酒店以上的客房有900萬間，在中國則不到200萬間，而中國的人口總量比美國要大得多。隨著中國休假制度進(jìn)一步完善，人民的生活水平不斷地提高和消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)換，酒店業(yè)會有較大的增長，這是王靖安最想看到的。當(dāng)然，比起那些在廁所小便池前掛著的廣告來說，星級酒店的廣告環(huán)境更是上乘。

除了雜志，百泰傳媒已基本和中國以及美國的幾家報紙集團(tuán)談妥，在明年推出類似于美國的《今日美國》的酒店報紙。當(dāng)然，還有電視，不久就可以在酒店客房里看到百泰推出的多個頻道。

短短三年間，凱雷集團(tuán)、軟銀賽富和德同資本先后投資百泰傳媒共計4500萬美元。不過，在意識到分眾模式的局限后，王靖安開始利用其豐富的酒店資源，為部分符合商旅人士消費(fèi)習(xí)慣的快速消費(fèi)產(chǎn)品做代理，建立酒店客房內(nèi)的“迷你超市”。因此，當(dāng)客人晚上回到客房，想喝點東西或者品嘗小吃的時候，都可以足不出戶的獲得價廉物美的產(chǎn)品。

通過此種方式，百泰傳媒針對精英人群實現(xiàn)了展示性銷售。“如果這個做得好，這方面的盈利也許占有越來越高的比例，不排除將渠道盈利作為主業(yè)，打造酒店內(nèi)的‘國美’。因此我們不定位于簡單的媒體，而是圍繞酒店通路的生意。”