博客森的“重拳”

劉小紅難掩喜悅之情。昨天，她剛剛發布了融資計劃，今天，就接到了十多個風險投資機構的問詢電話。她希望到2011年，博客森能成為第一只體育賽事表演、推廣及運營類的中國概念股票。

氣質溫婉的劉小紅，十幾年前曾是中國第一位在中央音樂廳開辦獨唱音樂會的中學教師。如今，她創辦的博客森已經成功舉辦了18站國際國內比賽，在央視體育頻道及各省市電視臺播出58次，并成為國內唯一一家與中央電視臺體育頻道簽訂全年國內系列拳擊賽事實況轉播合同的體育推廣公司。

“這些年完全是摸著石頭過河?！眲⑿〖t說。2001年，劉小紅到深圳陪一位十幾年不見的老朋友看業余拳擊比賽。她看得興奮不已，當時就想，如果把這種比賽搬上電視，配上炫目的燈光和激情的舞蹈，肯定能拉來贊助和廣告。她看到了商機，還獲得了愛情，這位朋友后來成為了她的丈夫。

七年前， 中國的拳擊水平還處于“國家花一筆錢讓運動員出去挨頓揍”的階段， 商業拳擊是賽事中的冷門，但劉小紅看準了央視轉播的“ 世界拳王爭霸賽”的高收視率?！爸袊?億搏擊愛好者，這么好的市場，為什么不做？”2002年，劉小紅和國家體育總局的重擊運動管理中心黨委書記見面，商討拳擊賽事運營的授權。對方很認同劉小紅對市場的判斷，她很快與國家體育總局簽訂了資源合作計劃，每年付給體育總局一些固定費用，在不影響運動員備戰的前提下策劃比賽，而比賽獲得的廣告、贊助、門票等收入均歸博客森所有。

劉小紅想把賽事辦得更刺激、更商業，這樣才會有觀眾、有市場。她請文藝明星在現場勁歌熱舞，配合炫目的燈光，觀眾不時發出興奮的尖叫聲。在運作中，她把許多環節外包出去，比如燈光舞美、廣告代理、票務等，她都外包給專業的公司，收入與之分成。博客森的“處女作”是2003年的首屆“中國電視拳王大獎賽”，在圈內引起了不小的轟動。之后兩年，劉小紅做了11站比賽，并為全國六大電視臺提供電視播出的58期賽事節目。但“那時承辦費僅有60萬，剩下的錢都是我們自己投入，一直處于虧損狀態”。劉小紅回憶。

為了提高收視率，劉小紅在各省市舉辦“民間拳王爭霸賽”，用海選的方式在民間選出拳擊高手挑戰中國職業拳王。在湖南株洲舉辦比賽時，賽事的火爆一點不亞于超女選拔賽，很多人搶著上來比劃比劃。劉小紅根據拳擊運動的特點放置廣告牌，讓電視臺在轉播的時候無法剪掉博客森的廣告位，這讓很多企業有了投放廣告的意愿。

博客森的運作逐漸進入正循環。2007年8月25日，在廣西體育館舉行的“中日拳王爭霸賽”中，博客森單場就獲得了廣西省政府500萬元人民幣的承辦費，這已經基本滿足了運營整個賽事的成本，而廣告贊助、門票收入和版權銷售等收入讓博客森扭虧為盈?！耙院笪覀兊哪繕司褪浅修k費100%滿足成本。”這場賽事之后，廣西南寧市政府主動向博客森提出，希望將本賽事升級為“中國—東盟10+3拳王對抗賽”，每年舉辦一次，使之成為一個象“北京國際馬拉松賽”那樣具有國際知名度和影響力的經常性賽事。

不過，拳擊只是劉小紅體育事業的第一步，她還計劃向跆拳道、泰拳、柔道等領域進軍。在她眼中，搏擊產業乃至體育產業是一片藍海。據統計，中國擁有15000所武術館校，1000萬武術學校在校學生，6000-8000萬習武者，約3億搏擊及武術運動愛好者，而整個體育賽事表演產業的總產值僅占GDP的0.1%。

還是那句話——這么好的市場，為什么不做？