突破“低”線

在100美元電腦的陣營陷入分裂之際，華碩的廉價筆記本產品已在真實世界中大獲成功。

1月7日在美國拉斯維加斯召開的國際消費電子展(CES)上，英特爾CEO歐德寧本應該和麻省理工大學教授尼葛洛龐帝親密地站在一起，向世人介紹他們攜手創造的低價筆記本新品。

但就在這之前四天，兩人徹底鬧崩了。低價筆記本電腦究竟是用來做什么的?尼葛洛龐帝和歐德寧顯然有不同的答案。

數字時代預言家兼行動家尼古拉斯·尼葛洛龐帝認為200美元一臺的筆記本最理想的用途是免費發放給落后地區的小孩子，讓他們享受信息技術的福祉，填補與發達地區的數字鴻溝。但他填補不了自己與英特爾之間的鴻溝，后者希望這能和商業結合。

商業收益優先于公益事業?也許英特爾就不應該把這兩件事放在一起。也許英特爾可以學學華碩，這家臺灣PC廠商在2007年的最后兩個月里證明了一點：其實大家都喜歡廉價筆記本電腦，而不僅僅是落后地區的貧困孩子們。

這個僅售2999元人民幣、名為“易PC”(EEE PC)的超便攜筆記本，在2007年11月正式開始發售后，僅僅在一個月之內就在全球售出了35萬臺，這個數字超過了OLPC組織(“每個孩子一臺筆記本電腦”的英文縮寫)在2007年全年獲得的訂單額和銷售量。

但更重要的是，人們是以捐錢的心態購買OLPC送給貧困地區孩子們，而相比之下，華碩易PC周圍簇擁的卻是時尚的消費人群，后者連續數周擊敗iPod和Wii，高居亞馬遜網站最想要的禮物榜單前列，在臺灣和大陸分別一度創下了每6秒賣出一臺和40分鐘賣出400臺的紀錄。

華碩電腦中國事業群副總裁王俊人告訴《環球企業家》，他們幾乎所有人都沒反應過來的時候，易PC已經缺貨了，甚至連生產易PC的原材料都沒有準備這么多。

無邊界市場

王俊人不愿意將華碩易PC和OLPC的XO筆記本電腦作對比。事實上，即使是在他們針對的大眾市場上，華碩也不急于解釋易PC到底是價格低廉的筆記本，還是性價比超高的UMPC(超便攜式電腦)，或者僅僅是介于兩者之間的變相MP4，甚至是升級功能的PDA；他們也不界定，易PC是針對移動辦公人士，還是老人與孩童，亦或僅僅是女性手中的一件時尚品。這筆看似模糊的策略賬卻讓易PC輕松躋身年度創新產品的行列，銷量好得連華碩內部人士都咋舌。

“為什么一定要為產品作清晰的市場定位呢?”王俊人反問道。業內人士認為，易PC的成功秘訣集中于三點：低廉的價格、出眾的外觀、超輕巧便于攜帶。就中國市場而言，低廉的價格首先吸引了半數以上人的目光；漂亮的外觀設計再把一部分對PC存有炫耀心理的人以及重外形的女性圈進易PC的范疇；最后的體積小，易攜帶正是高價輕薄筆記本電腦的核心特性。

“現在手中有黑、白、藍、綠、粉五種顏色的易PC，你喜歡哪一種?”王俊人見人就問， “你看這個藍色，比天空的顏色淡一點；那個綠色，比青草的顏色嫩一點……”

當然，除了硬件配置的差距，賽揚M處理器、512M的內存、4G的閃存式硬盤幾乎為專業人士所不齒，不過，對于大眾消費者來說，誰在乎呢?“畢竟只有2999元，一個智能手機也需要三四千元。”國美賣場的一位易PC玩家說。

未曾預料的藍海

更令其競爭對手跌破眼鏡的是，華碩從開始研發到推出易PC，之間只花了不到一年的時間。而研發初始，易PC甚至沒有組過專門的研發團隊。從主板、顯示屏、CPU到外觀設計，易PC的研發團隊是從華碩各個部門抽調專門人員，臨時組建了一個“敢死隊”，在利用現成材質的基礎上，各取所長。前3個月幾乎都在不斷提議，又不斷被推翻，從屏幕到底應該是7寸還是8寸、10寸，價格究竟是3999元還是干脆低于2000元，用什么樣的硬件配置，以什么樣的形象進入市場。

現在，這個團隊已經獨立出來了，專注于“易二代”的改進和研發。易二代將和微軟合作，開發針對易PC的瘦身版Windows XP。另有風傳種種，易二代顯示屏更大，也許考慮觸摸屏設計，也許加入藍牙功能，甚至支持WiMax。總而言之，華碩不打算讓易PC曇花一現。

這個被網友稱為“Baby E”的輕巧產品瞬間的大紅大紫并不是以高科技產品的神秘面貌出現的，它基于PC最基本的功能和消費者對PC而言最主流的應用。它幾乎顛覆了以往PC新品愈加追求技術層面“卓越”的曲高和寡，也修改了超低價筆記本電腦只適合用于公益的形象。

已經有專門廠商開始生產易PC的袖珍套、硅膠套了，甚至有眼花繚亂的裝扮易PC的個性化服務推出來，包括為你的易PC繡上自己的簽名、個性貼畫。網上的“易”玩家們經常聚集在一起討論如何DIY這個“Baby E”，YouTube上傳了層出不窮的網友拍攝視頻：如何把易PC屏幕改裝成觸屏，如何把原Linux系統改成Windows XP，如何增加硬盤容量等等。易玩家們把對易PC硬件上先天不足的遺憾轉化成了DIY的樂趣。就算是易PC的研發成員，也不會料到“易風潮”會以iPod的方式席卷開來。

“如果全球慣于使用電腦的人大概有15％，那么大多數的PC廠商都在爭奪這15％的人群，而剩下的85％的市場是亟待華碩去挖掘的。”王俊人對《環球企業家》說。