長風聯盟：軟件產業集群創新的旗幟

聯盟名稱：

長風開放標準平臺軟件聯盟

成立時間：

2005年4月14日

首批成員：

22家

目前成員：

57家（截至到2008年3月）

聯盟宗旨：

發展自主軟件產業，提升自主平臺軟件產品市場份額，支撐保障中國信息化建設。

2005年，在北京市科學技術委員會倡導組織下，由北京的一批骨干軟件企業發起成立了長風開放標準平臺軟件聯盟（簡稱：長風聯盟），當時只有22家成員。長風聯盟堅持“聯合是力量，標準是紐帶”的方針，經過3年發展，健康高速成長，截至到2008年3月，聯盟成員已發展到57家。聯盟企業的軟件產品年收入達170億元，形成了國內規模最大、市場化能力最強的“產－學－研－用”一體化軟件產業集群。

在長風聯盟成立3周年前夕，北京軟件與信息服務業促進中心副主任、長風聯盟秘書長肖瀾在接受記者的采訪時說：“到目前，長風聯盟已經發展為政府支持、業界公認、具有國際影響力的中國軟件產業的骨干力量和主導聯盟。”肖瀾表示，長風聯盟的工作主線是“技術提升、應用示范、品牌推廣、市場拓展”4個方面，“目前聯盟取得的成績已經遠遠超出成立時的預想，已經進入良性發展階段。目前的任務是，要把長風聯盟打造成一個中國軟件產業的整體品牌，形成一個軟件產業集群創新的核心力量，建立中國軟件產業的旗艦。”

技術提升重在標準制定

談到集群創新時，肖瀾說：“集群創新是長風聯盟在技術創新方面的突出特色。集群創新的關鍵在于把各層平臺產品和應用軟件有機串連起來，通過開放標準和定制優化形成整體解決方案的獨特技術競爭優勢，依靠創新集群對抗單個國外平臺軟件的既有優勢。”

肖瀾介紹，經過近3年的發展，長風聯盟已經從初期的粗放協作（基于產品的市場協作與項目協作）發展為集約協作（基于技術與標準的產業升級與發展協作）。如何提高創新能力，使企業具有核心競爭力是擺在我們面前的一個關鍵問題。長風聯盟將標準戰略作為聯盟成員合作的紐帶和提高企業參與市場競爭的手段，在中國軟件企業普遍規模小、實力弱的情況下通過產業聯合的方式為壯大自主軟件產業發揮了重要作用。

2006年4月，長風聯盟已正式加入OASIS（結構化信息標準促進組織），同時長風聯盟還成為OASIS的中國代表處，在中國不僅成為OASIS的成員企業，而且更代表這一國際標準組織開展工作。目前，長風聯盟一方面結合國家標準化戰略規劃，形成完整的“長風聯盟開放標準發展戰略”，同時加強與OASIS等國際標準組織的互動，獲得了國際主流的接納；另一方面，聯盟借鑒國際標準組織的TF（技術論壇）工作機制，由聯盟內企業自發組織7個技術工作組，聯合研發軟件接口方案，實現資源共享與優勢互補，已經提出若干國產基礎軟件應用解決方案，成為標準化推動自主創新的典范。同時在長風聯盟的支持和推動下，2006年，其企業會員之一的北京書生電子技術有限公司具有自主知識產權的軟件技術獲得OASIS的認可，并成為國際標準。

應用示范助力國產軟件

幾年來，長風聯盟已經成為北京市信息技術領域科技創新和產業促進工作的主要工作平臺，秉承“開放、協同”的理念，長風聯盟以開放的心態聚集吸引了大批中國軟件產業的自主創新型企業加盟，并廣泛聯合科研院所與技術專家資源，構建了開放式、集群化的聯盟式運作機制與環境。長風聯盟中的大部分平臺軟件企業與集成商之間的合作從最初的技術確認向市場合作、方案合作的成熟期進展，并以嚴謹規范、利益共享的市場行為方式進行。

肖瀾表示，長風聯盟立足軟件產業發展大局，遴選出聯盟集成商中的10個具有典型應用意義且適于推廣普及的關鍵行業應用解決方案，這樣不僅能為各行業客戶提供性價比高、適應性強、國情適應、行業特征明顯的全國產化的典型方案，更客觀科學地體現了我國自主知識產權軟件產業的綜合能力。

在龍頭集成商的帶動下，長風聯盟平臺軟件產品已經開始應用到除電子政務以外的其他領域，如軍事、衛生、郵政、交通、公共服務等領域。集成商已經開始在項目中嘗試推介國產軟件，長風聯盟從2005年1月～2006年10月之間實施的項目中，直接帶動基礎平臺軟件銷售額超過2600萬元。

在長風聯盟示范項目的影響下，國產平臺軟件已開始進入大用戶、大數據、業務復雜的核心應用項目中，應用范圍越來越廣。肖瀾表示，長風聯盟旨在通過“技術協作—市場合作—資本合作”，促成企業深度合作和整合，通過共建聯合實驗室、應用示范中心等形式建立國產基礎軟件產品協同研發和示范體系，完善以國產基礎軟件產品為龍頭的產業鏈。

通過產業鏈整合，聯盟里的軟件企業尋求到了新的利潤增長點。據統計，在長風聯盟品牌的帶動下，2006年聯盟僅21個成員企業就實現銷售額97.2億元，較2005年同期相比增加近7.8億元，其中平臺廠商增加銷售額6900余萬元。另據初步統計，2007年長風聯盟成員企業實現銷售額122億多元，較2006年同期相比增加了25億元。

品牌推廣取得顯著成效

提起長風聯盟的知名度，肖瀾頗為自信地說：“聯盟經過近3年的高速發展，已經走上了一條健康成長的路，聯盟成員數量猛增，成員企業占據了中國平臺軟件和電子政務市場1/4的市場份額，成員涵蓋了企業、用戶、第三方機構和政府部門。長風聯盟已經成為中國軟件產業界的骨干力量。今天，北京軟件產業依托長風聯盟，在全面推進軟件向服務轉型，推動以開放源代碼和開放標準為主導的開放創新模式，促進SOA技術標準研究和應用實踐等方面都走在全國前列，在某些技術標準研究上已經進入國際主流陣營。”

長風聯盟在業內的影響日益增強，這得益于該聯盟對自身品牌的經營。近年來，長風聯盟頻頻在國際軟件盛會上高調亮相。先后組織和承辦了2005中國軟件產業發展論壇、2006長風聯盟（電子政務）SOA技術應用大會，并主辦“北京2007開放標準國際大會”等大型活動。長風聯盟還組團參加舊金山“OASIS Symposium 2006”國際標準大會，并在會上發言；組團參加倫敦“第三屆標準采用論壇”，并在會上作主題演講；參加并在OASIS技術標準大會上做了6個報告演講。

為了擴大長風聯盟的影響力，2007年，該聯盟冠名的“2007長風杯信息北京10大應用創新成果”受到業內廣泛關注。其中長風聯盟成員申報的4項成果獲獎，顯示了長風聯盟在信息服務業促進和創新成果應用方面的重要作用。

市場拓展旨在做大“蛋糕”

長風聯盟為成員之間的合作提供了非常廣闊的舞臺，尤其為聯盟中的基礎平臺軟件廠商提供了現實的市場拓展的機遇，使平臺軟件在聯盟集成商中找到了知音，對平臺軟件的市場化發展打下了新的基礎。聯盟中的大部分平臺軟件企業與集成商之間的伙伴合作已經度過了磨合期，一些重點伙伴之間的合作也開始了實質性的操作。

肖瀾介紹，長風聯盟把集成商結合起來，形成一個完整的產業鏈條和機制，把國產軟件的銷售做好。長風聯盟作為一個品牌，對所有成員的市場拓展都是有幫助的。此外，還能依靠大家的力量從OASIS這樣的標準組織獲得資源，學到技術，提升標準化能力，最后進軍國際標準。這單靠集成商和軟件廠商其中任何一家都是做不了的，但是在聯盟內可以通過合作一起來實現。

在談到長風聯盟今后的發展時，肖瀾表示，2008 年將是長風聯盟發展過程中重要的里程碑。從2008 年開始，北京市科委將把長風聯盟作為信息技術領域科技創新和產業促進工作的主要工作平臺，依托長風聯盟的機制和組織優勢推進生產性服務業的促進工作，組織實施好信息技術領域3個北京市重大科技專項。與此同時，北京市科委也將全力支持長風聯盟整體承接國家基礎軟件專項的任務，發展壯大基礎軟件與信息服務業。長風聯盟將充分利用這種有利條件，實現跨越式發展。在2008年，聯盟將重點建設統一的軟件服務保障體系，打造“長風服務”品牌，推出長風服務認證；組織部署國家級的基礎軟件重大應用示范工程；在OASIS提交全程優化（EERP）技術標準；在國內率先完成聯盟統一規范的SOA工具集的協同研發并推廣應用，到年底，力爭聯盟會員拓展到80家，成為中國軟件自主創新與產業發展的“國家隊”。