如何構(gòu)建人脈圈子

生活在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，每個(gè)人都處在自己特定的圈子當(dāng)中。從廣義上來(lái)理解“圈子”，就是有某一共同標(biāo)志符號(hào)的群體。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器。專業(yè)如果加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一份耕耘，數(shù)倍收獲。

圈子意味著招聘機(jī)會(huì)。我和一位跨國(guó)公司老總聊過(guò)，“發(fā)現(xiàn)人才的渠道比較多，企業(yè)普遍的途徑是通過(guò)在報(bào)紙、網(wǎng)上登廣告，還有找獵頭。但最好的方法是，通過(guò)一些朋友，或者通過(guò)一些協(xié)會(huì)，找情況比較了解的人。你可以通過(guò)社會(huì)交流，在各種場(chǎng)合注意觀察，這個(gè)人對(duì)我有沒(méi)有可以合作的價(jià)值。一個(gè)公司要建立人才庫(kù)，這個(gè)人可能今天不適合我的公司，但是5年以后就很合適了。所以，日常交往中你就要注意這一點(diǎn)?！?/p>

圈子還意味著投資機(jī)會(huì)。海外風(fēng)險(xiǎn)投資目前正在大陸走紅，那么，它們都是通過(guò)什么途徑發(fā)現(xiàn)投資項(xiàng)目的呢?華平創(chuàng)投公司董事總經(jīng)理孫強(qiáng)說(shuō)：“這就像產(chǎn)品一樣，一般來(lái)講，最好的企業(yè)都是通過(guò)熟人的介紹，而不是靠廣告去發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閺V告往往摻雜很多水分。所以，我們通常都是通過(guò)國(guó)內(nèi)的朋友，比如律師、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、審計(jì)師、會(huì)計(jì)師以及企業(yè)界朋友的介紹來(lái)尋找投資對(duì)象。我們都是在對(duì)相關(guān)企業(yè)有了比較多的了解之后，比如財(cái)務(wù)狀況、融資需求等，才去與他們接觸?！?/p>

從來(lái)到世界第一天，人就進(jìn)入了親情圈子，隨后又自覺(jué)不自覺(jué)地打上各種圈子的烙印。人生的過(guò)程也就是不斷進(jìn)入一個(gè)圈子，又離開(kāi)一個(gè)圈子的演繹。我接觸過(guò)很多事業(yè)有成的人，他們都有著自己獨(dú)特的構(gòu)建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來(lái)，構(gòu)建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑：

(1)從身邊人尋求幫助

我們都是社會(huì)人，每一個(gè)人的社會(huì)人脈圈子，首先從對(duì)身邊親人的接觸和積累開(kāi)始，然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因?yàn)槭煜ず土私?，?lái)自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事，都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”。譬如馬云創(chuàng)建阿里巴巴，啟動(dòng)資金就來(lái)自于他的親戚、學(xué)生、死黨朋友，以及幾個(gè)曾經(jīng)跟他從杭州到北京，再?gòu)谋本┗睾贾莸睦喜肯隆Ｒ虼耍覀冃枰约旱挠H人、朋友、同學(xué)、老師處理好關(guān)系。

軟銀賽富基金首席合伙人閻焱之所以能赴美留學(xué)，就是因?yàn)樗妥x北大研究生時(shí)一個(gè)外籍老師——來(lái)自美國(guó)普林斯頓大學(xué)的訪問(wèn)學(xué)者Roger Michiner。Koger Michiner很欣賞閻焱，兩人經(jīng)常一起聊天，有一次他主動(dòng)說(shuō)：“你應(yīng)該去美國(guó)讀書(shū)，我可以幫你寫(xiě)推薦信?！遍愳屯ㄟ^(guò)托福考試，取得了美國(guó)普林斯頓大學(xué)錄取通知書(shū)和四年全額獎(jiǎng)學(xué)金后，Roger Michin-er又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說(shuō)：“我到美國(guó)的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家電在普林斯頓。Michiner教授待我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業(yè)教授。我畢業(yè)多年以后，他也離開(kāi)了普林斯頓大學(xué)。我們的友誼一直持續(xù)到現(xiàn)在?！?/p>

我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢(qián)，積累了多少經(jīng)驗(yàn)；還包括你認(rèn)識(shí)了多少人，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人脈資源。因?yàn)檫@種人脈資源在你離開(kāi)公司之后，還會(huì)繼續(xù)發(fā)揮作用，成為你無(wú)形的資產(chǎn)和財(cái)富。

(2)結(jié)交關(guān)鍵和重要的人物

西方有一則著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”

只有不斷地認(rèn)識(shí)那些能夠改變或幫助你的人，才能構(gòu)建有用的人脈資源庫(kù)。

認(rèn)識(shí)關(guān)鍵和重要的人物，當(dāng)然首先要開(kāi)放你自己，從各種渠道人手，而不是僅僅局限于你經(jīng)常接觸的圈子，除非你本身已經(jīng)是個(gè)很高端的人物。比如學(xué)生可以爭(zhēng)取以志愿者或義工的身份參與學(xué)校各種重要活動(dòng)、成功人士講座、校外的會(huì)展等；畢業(yè)生爭(zhēng)取一流的大公司，通過(guò)職業(yè)交際結(jié)識(shí)更多杰出人士；有一定積蓄和工作經(jīng)驗(yàn)者，就可以多多參與有頂尖人士的會(huì)議和論壇。

2005年，搜房網(wǎng)總裁莫天全曾與Trader公司的董事長(zhǎng)John Mcbain共進(jìn)晚餐，兩人一見(jiàn)如故。于是，John打算向搜房網(wǎng)投資2250萬(wàn)美元，以換取15％的股份。當(dāng)時(shí)搜房網(wǎng)并不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會(huì)的成員大多不同意John的入股。然而，莫天全卻堅(jiān)持讓John入股，認(rèn)為John是全球最杰出的企業(yè)家之一，Trader是全球最大的分眾廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，“對(duì)于公司治理、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃，這兩者都能給予我們啟發(fā)和幫助”。后來(lái)，正是因?yàn)镴ohn這位重要人物的幫助和引薦(John曾把Trader公司在大洋洲的地產(chǎn)資訊業(yè)務(wù)，全部轉(zhuǎn)讓給了澳大利亞電訊)，2006年8月31日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)終于迎來(lái)了本年度最大一筆投資，澳大利亞電訊以2.54億澳元(約合20億人民幣)收購(gòu)搜房網(wǎng)51％的股份，促成一次皆大歡喜的買(mǎi)賣(mài)。

(3)對(duì)接觸“陌生人”保持開(kāi)放的心態(tài)

我們每一個(gè)人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對(duì)于接觸陌生人和外界社會(huì)懷著排斥而非開(kāi)放的態(tài)度，又怎么可能有意外的收獲呢?

這其實(shí)也就是我們?nèi)穗H交往的能力。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友成長(zhǎng)青，從加拿大麥蒂爾大學(xué)畢業(yè)后，原來(lái)是在加拿大亞歷山大咨詢公司從事企業(yè)咨詢工作。他之所以會(huì)改變職業(yè)軌跡，完全是因?yàn)橐淮纬霾钔局酗w機(jī)上的偶遇。

1991年8月，成長(zhǎng)青從美國(guó)舊金山機(jī)場(chǎng)飛往蒙特利爾，在飛機(jī)上他遇到了一個(gè)似乎在過(guò)去聚會(huì)中見(jiàn)過(guò)的人。隨后，他主動(dòng)過(guò)去打招呼，一番寒暄過(guò)后，兩人開(kāi)始互相交流工作和生活。

這個(gè)朋友正擔(dān)任多倫多道明銀行的人事部經(jīng)理，在了解成長(zhǎng)青的性格和能力后，主動(dòng)邀請(qǐng)說(shuō)：“你很優(yōu)秀，不知道有沒(méi)有興趣到銀行工作?我們銀行正需要一位你這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理。”

后來(lái)，成長(zhǎng)青加入了加拿大多倫多道明銀行擔(dān)任高級(jí)客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)電訊業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)，協(xié)助這些企業(yè)做融資業(yè)務(wù)。在多倫多道明銀行的兩年，為成長(zhǎng)青今后在金融行業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這次機(jī)會(huì)正是來(lái)自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社會(huì)交往能力。今天，成已是渣打銀行中國(guó)投資部的總經(jīng)理。

當(dāng)然，對(duì)認(rèn)識(shí)“陌生人”保持開(kāi)放心態(tài)或者說(shuō)喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。

(4)維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

如何把接觸的圈子中人轉(zhuǎn)化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉(zhuǎn)化為事業(yè)資源?這里，最關(guān)鍵的是維護(hù)好人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

美國(guó)前總統(tǒng)西奧多·羅斯福曾說(shuō)：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！?/p>

如何維護(hù)和管理我們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?這是一門(mén)復(fù)雜的藝術(shù)，我有幾個(gè)“小成本”建議：

——填寫(xiě)記錄卡片。經(jīng)常記錄在什么活動(dòng)中結(jié)交的人，不要只寫(xiě)下名字，或者把名片收好就行了，你要寫(xiě)下你對(duì)他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒(méi)有多少細(xì)節(jié)，但需要的時(shí)候，它肯定能發(fā)揮出很大的作用。

——保持背后的忠誠(chéng)。人際關(guān)系中，一個(gè)非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當(dāng)著朋友的朋友面贊美而不是批評(píng)。

——特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個(gè)特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當(dāng)然，在別人困境的時(shí)候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵(lì)。

——保持溝通和會(huì)面的渠道。與同行每個(gè)月在聚會(huì)上碰面，這種內(nèi)部聚會(huì)會(huì)有不少免費(fèi)的內(nèi)部消息；與朋友能夠保持見(jiàn)面和交流的渠道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感情因此不褪色，當(dāng)然，當(dāng)別人有信息的時(shí)候，也肯定不會(huì)忘記提供給你。

編輯 李 潔