如何構建人脈圈子

生活在這個快速發展的社會，每個人都處在自己特定的圈子當中。從廣義上來理解“圈子”，就是有某一共同標志符號的群體。對于個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器。專業如果加上人脈，個人競爭力將是一份耕耘，數倍收獲。

圈子意味著招聘機會。我和一位跨國公司老總聊過，“發現人才的渠道比較多，企業普遍的途徑是通過在報紙、網上登廣告，還有找獵頭。但最好的方法是，通過一些朋友，或者通過一些協會，找情況比較了解的人。你可以通過社會交流，在各種場合注意觀察，這個人對我有沒有可以合作的價值。一個公司要建立人才庫，這個人可能今天不適合我的公司，但是5年以后就很合適了。所以，日常交往中你就要注意這一點。”

圈子還意味著投資機會。海外風險投資目前正在大陸走紅，那么，它們都是通過什么途徑發現投資項目的呢?華平創投公司董事總經理孫強說：“這就像產品一樣，一般來講，最好的企業都是通過熟人的介紹，而不是靠廣告去發現，因為廣告往往摻雜很多水分。所以，我們通常都是通過國內的朋友，比如律師、財務顧問、審計師、會計師以及企業界朋友的介紹來尋找投資對象。我們都是在對相關企業有了比較多的了解之后，比如財務狀況、融資需求等，才去與他們接觸。”

從來到世界第一天，人就進入了親情圈子，隨后又自覺不自覺地打上各種圈子的烙印。人生的過程也就是不斷進入一個圈子，又離開一個圈子的演繹。我接觸過很多事業有成的人，他們都有著自己獨特的構建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來，構建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑：

(1)從身邊人尋求幫助

我們都是社會人，每一個人的社會人脈圈子，首先從對身邊親人的接觸和積累開始，然后再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚、老鄉、同學、戰友、同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”。譬如馬云創建阿里巴巴，啟動資金就來自于他的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾經跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。因此，我們需要跟自己的親人、朋友、同學、老師處理好關系。

軟銀賽富基金首席合伙人閻焱之所以能赴美留學，就是因為他就讀北大研究生時一個外籍老師——來自美國普林斯頓大學的訪問學者Roger Michiner。Koger Michiner很欣賞閻焱，兩人經常一起聊天，有一次他主動說：“你應該去美國讀書，我可以幫你寫推薦信。”閻焱通過托福考試，取得了美國普林斯頓大學錄取通知書和四年全額獎學金后，Roger Michin-er又在生活上給予了閻焱幫助。1986年8月，閻焱回憶說：“我到美國的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家電在普林斯頓。Michiner教授待我非常好，在普林斯頓，他仍然是我的專業教授。我畢業多年以后，他也離開了普林斯頓大學。我們的友誼一直持續到現在。”

我們還需要明白，你在一家公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗；還包括你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。因為這種人脈資源在你離開公司之后，還會繼續發揮作用，成為你無形的資產和財富。

(2)結交關鍵和重要的人物

西方有一則著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你認識誰。”

只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。

認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種渠道人手，而不是僅僅局限于你經常接觸的圈子，除非你本身已經是個很高端的人物。比如學生可以爭取以志愿者或義工的身份參與學校各種重要活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業生爭取一流的大公司，通過職業交際結識更多杰出人士；有一定積蓄和工作經驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。

2005年，搜房網總裁莫天全曾與Trader公司的董事長John Mcbain共進晚餐，兩人一見如故。于是，John打算向搜房網投資2250萬美元，以換取15％的股份。當時搜房網并不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會的成員大多不同意John的入股。然而，莫天全卻堅持讓John入股，認為John是全球最杰出的企業家之一，Trader是全球最大的分眾廣告傳媒集團，“對于公司治理、長遠發展和規劃，這兩者都能給予我們啟發和幫助”。后來，正是因為John這位重要人物的幫助和引薦(John曾把Trader公司在大洋洲的地產資訊業務，全部轉讓給了澳大利亞電訊)，2006年8月31日，中國互聯網終于迎來了本年度最大一筆投資，澳大利亞電訊以2.54億澳元(約合20億人民幣)收購搜房網51％的股份，促成一次皆大歡喜的買賣。

(3)對接觸“陌生人”保持開放的心態

我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態度，又怎么可能有意外的收獲呢?

這其實也就是我們人際交往的能力。

我認識的一個朋友成長青，從加拿大麥蒂爾大學畢業后，原來是在加拿大亞歷山大咨詢公司從事企業咨詢工作。他之所以會改變職業軌跡，完全是因為一次出差途中飛機上的偶遇。

1991年8月，成長青從美國舊金山機場飛往蒙特利爾，在飛機上他遇到了一個似乎在過去聚會中見過的人。隨后，他主動過去打招呼，一番寒暄過后，兩人開始互相交流工作和生活。

這個朋友正擔任多倫多道明銀行的人事部經理，在了解成長青的性格和能力后，主動邀請說：“你很優秀，不知道有沒有興趣到銀行工作?我們銀行正需要一位你這樣的高級客戶經理。”

后來，成長青加入了加拿大多倫多道明銀行擔任高級客戶經理，主要負責電訊業和礦產業，協助這些企業做融資業務。在多倫多道明銀行的兩年，為成長青今后在金融行業發展打下了堅實的基礎，而這次機會正是來自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社會交往能力。今天，成已是渣打銀行中國投資部的總經理。

當然，對認識“陌生人”保持開放心態或者說喜歡人際交往，并不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。

(4)維護好人際關系網絡

如何把接觸的圈子中人轉化為人脈資源?如何將圈子的人脈資源轉化為事業資源?這里，最關鍵的是維護好人際關系網絡。

美國前總統西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系。”

如何維護和管理我們的人際關系網絡?這是一門復雜的藝術，我有幾個“小成本”建議：

——填寫記錄卡片。經常記錄在什么活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，它肯定能發揮出很大的作用。

——保持背后的忠誠。人際關系中，一個非常根本的原則是盡可能地讓人感受到你的信任，并且以此收獲信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面贊美而不是批評。

——特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當然，在別人困境的時候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵。

——保持溝通和會面的渠道。與同行每個月在聚會上碰面，這種內部聚會會有不少免費的內部消息；與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發現感情因此不褪色，當然，當別人有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你。

編輯 李 潔