紅與黑

幾年以前，紅木家具的價格還僅僅以每年20％左右的漲幅溫和地遞增。然而，到了2005年，騰飛開始了……

2005年以來，一種叫做小葉紫檀的高檔紅木家具原材料，短短兩年之內(nèi)，每噸從15萬元暴漲到75萬元，轉(zhuǎn)瞬間又暴跌到35萬元左右。在這個價格過山車的游戲背后，是如煙花般綻放的市場一夜之間歸于平靜，是眾多炒家的深度牢……

從收藏變投資、從投資變投機(jī)，直至最后在瘋狂炒作中泡沫破滅，價格一落千丈。這樣的神話，我們在郵票、蘭花、普洱茶身上都曾聽到。只是這一次，宿命再次降臨到紅木家具頭上。這究竟是紅木的宿命，還是炒作的宿命?

木頭就是這樣紅

俗話說，亂世黃金、盛世古董。身逢盛世，2005年，做過幾年木匠的任思平，看中了紅木家具這個極具傳統(tǒng)氣息的市場。

所謂紅木，準(zhǔn)確地說應(yīng)該稱為硬木。是對木質(zhì)堅(jiān)硬、紋理動人的一類木材的統(tǒng)稱，這類樹木通常需要數(shù)百年才能成材，經(jīng)久耐用，是制作家具的極品原材料。由于紅木產(chǎn)量極小，且多從印度、越南等地進(jìn)口，自明清時期以來，紅木家具一直是只有達(dá)官貴人才能享用的奢侈品。而當(dāng)時的工匠也把中國的傳統(tǒng)家具制作工藝，發(fā)揮到了登峰造極的境界。盡管歷經(jīng)百年滄桑，這些家具仍能保持其最初的風(fēng)貌，是收藏家和高端消費(fèi)群的最愛。

此外，紅木木料的加工仰仗工匠的技術(shù)，通常必須具備十年以上技術(shù)的老工匠才能制作加工紅木，至今，能“操刀”紅木的工匠后繼乏人，隨著工價的不斷攀升，致使紅木加工產(chǎn)業(yè)只能是手工作坊式的操作，市場上能流通的紅木家具也因此愈發(fā)稀少。

物以稀為貴，最初與紅木打交道的，多是一些上了年紀(jì)的人。任思平說，“他們的年齡都在50歲以上，這些人真正懂得紅木家具中所蘊(yùn)涵的厚重歷史，打心眼里喜歡那股子味道”。

一場追捧紅木的接力賽，就這樣從這群人中起步——

第一棒：懷舊的人們爭相購買紅木家具，僅局限于小范圍，他們通過對家具精挑細(xì)選進(jìn)行收藏。而接過第二棒的人，是“真正的文人墨客，包括一些演藝界和文化界的大亨”，“那時候，普通紅木家具的價格并不離譜，只有老東西才有價值。”

紅木價格的真正飆升，出現(xiàn)在第三棒。“新人物”橫空出世，他們是一些“熱衷攀比的富人”。2003年以前，一套頂級紅木圈椅的價格不過6萬元，“現(xiàn)在是近50萬”，原因很簡單，作為身份的象征，“攀比的富人有需要，價格就要漲”。

2005年，接力棒跑到第四棒，這時購買黃花梨家具已經(jīng)變成一種投資行為。收藏?zé)嶂苯訋恿送顿Y熱，事實(shí)上，市場當(dāng)中并沒有那么多的“古董”供人們收藏。可需求又是那樣強(qiáng)烈。于是，一個古老的行業(yè)突然爆發(fā)出前所未有的力量。任思平的家具作坊，也正是在這個時候建立起來的。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在最近20年里，黃花梨、紫檀、烏木、鐵力、雞翅等紅木家具的價格至少升了50至100倍。上世紀(jì)80年代紅木家具每套不過2000元至3000元，上世紀(jì)90年代達(dá)到了每套1萬元至2萬元；最近幾年卻“翻著跟斗”向上漲，從過去的按套論價，變?yōu)楝F(xiàn)在的按斤甚至按克論價，成套的紅木家具價格幾乎每年以10倍至20倍的漲勢增長。

而幾年以前，紅木家具的價格還僅僅是以每年20％左右的漲幅溫和地遞增，如果僅僅是這樣，整個市場的發(fā)展還算平穩(wěn)。然而，到了2005年，瘋狂開始了……

價格飛車

2005年8月，北京翰海秋拍會上，國內(nèi)家具拍賣的最高價，被一只清初黃花梨雕云龍紋四件柜以1100萬元人民幣的成交價刷新；2006年的“國際頂級私人物品展”，元亨利古典家具與外國買家簽約成交意向，1.1億元。

2007年11月，北京保利中國藝術(shù)品夜場拍賣會，清乾隆紫檀方角大四件柜以2800萬元的價格，刷新了翰海兩年前創(chuàng)造的中國家具拍賣的世界紀(jì)錄。

“上百萬的東西一件一件地走貨，不愁賣不出去，不先交80％的訂金都不給做。”2006年上半年，不到半年時間，許多投資者在這個市場里狠狠賺了一筆，“我還是小玩，只賺了幾百萬，憑這個成億萬富翁的大有其人。”一位業(yè)內(nèi)人士透露說。

“五年前7、8萬塊錢就能買到一張很好的紅木床了，按這幾年的行情，沒有七八十萬，根本想都不要想。”對于紅木家具價格在這兩年的飛漲，任思平深有體會，“拿前年我賣出去的一張桌子來說，那時候賣成3萬5千元，現(xiàn)在3萬5千元連買原材料都不夠，再怎么也要7、8萬吧。”

在任思平的家具公司剛剛成立的時候，為了向客戶證明產(chǎn)品的品質(zhì)，開出了3年之內(nèi)保證按原價回購的條件。然而這三年間，沒有一個人要求他回購自己的家具。“別說3年，就是在1年之內(nèi)，也沒人肯把拿到手的東西再拿出來賣。去年上半年我賣出了一套椅子，當(dāng)時價格是2萬4千元，下半年我用3萬1想買回來，對方也一百個不答應(yīng)。”市場價格已經(jīng)比他給出的回購價格要高出許多。

暴漲的家具價格，卻并沒有使他從中獲得多大好處。由于正宗的紅木家具都為純手工制作，工藝十分復(fù)雜，多采用作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)一套家具往往需要半個月以上的時間，這樣一來，既限制了家具的產(chǎn)量，又有很高的成本。因此每賣出一套家具，任思平能拿到手上的只有30％左右的利潤。“紅木家具價格上漲主要是因?yàn)槭袌龅目駸幔驗(yàn)槟静膬r格的瘋長，真正賺到錢的，還不是我們這些做家具的，而是那些做木材生意的。”

兩年之間，成品家具價格漲了3倍，原材料價格卻足足漲了5倍。紅木家具熱了，賣紅木、做紅木的隊(duì)伍也開始極度膨脹，而市場炒作的熱點(diǎn)也在轉(zhuǎn)移。做家具畢竟還需要時間和精力，而炒作這些紅木的木料，金錢似乎來得更短平快。各路炒家原本對紅木家具的投資，開始向投機(jī)轉(zhuǎn)行，一時間，紅木的價格躥到了歷史頂點(diǎn)。

2007年8月間，廣東市場的海南黃花梨從每噸50萬元上漲到270萬元，一年內(nèi)價格漲了五倍多。最上等的木料被人為炒至每噸2000萬元，相當(dāng)于每克20元人民幣。印度紫檀也在漲價，2007年一年間，由每噸30萬元漲到70萬元～80萬元，上等木料每噸超過160萬元。

事實(shí)上，讓投資者們一夜暴富的，并不是家具，而是囤積的生產(chǎn)紅木家具的上好木材。而整個紅木市場風(fēng)起云涌的根源，就在于此。

雞犬升天

不久之前，在一家紅木賣場里，任思平遇到了一件讓他哭笑不得的事情：一對夫婦對自己發(fā)現(xiàn)的一套“紅檀”家具如獲至寶，以高價買下。而實(shí)際上，“紅檀”只是商家自己給這種木材取的一個“美其名曰”的名字，并不屬于“紅木”的范疇。“目前市場上所謂的高檔紅木家具，半數(shù)以上是假冒仿制品，而且價格還能炒到每斤2萬元至3萬元。”在他看來，許多根本不了解這個行業(yè)的投資者，也早已紅了雙眼，凡是與紅木沾邊的東西，通通已經(jīng)熱得發(fā)燙。

除了紅木市場需求增大外，還因?yàn)榻鼉赡赀M(jìn)口紅木供需緊張的傳聞不絕于耳。比如有人說小葉紫檀等高檔紅木在國外已經(jīng)瀕臨絕跡，東南亞國家采取的限制出口政策已讓國內(nèi)紅木廠“無米下鍋”等。在這些傳聞的刺激下，大批來自浙江、福建的材料商不斷囤貨，猛烈追捧。

熱錢不僅僅來自福建。一些香港和臺灣的木材商人，早就看好了大陸的原材料需求量。在港臺市場接近飽和時，大舉進(jìn)入內(nèi)地，形成整個紅木家具產(chǎn)業(yè)上下游的投機(jī)，拉動價格大幅度變動。

隨之而來的，是各種“紅木”價格被急劇拉高。極其普遍的東南亞酸枝木類木料，也從每噸3萬元的起點(diǎn)，翻了一番。在市場上，產(chǎn)量巨大的非洲紅木價格，也在以每年20％到30％的幅度遞增。“50萬、60萬一噸的小葉紫檀是‘名貴木材’，1萬元一噸的非洲紅木也叫‘名貴木材’，這種大落差的價位，不能準(zhǔn)確界定什么才是真正的‘名貴’。”任思平認(rèn)為，“就傳統(tǒng)紅木的角度而言，有的材質(zhì)簡直就是‘垃圾’，糟蹋了投資者的錢。”

但市場上的主力軍，大多不是任思平這樣的“傳統(tǒng)人士”。今天買進(jìn)4萬元一噸的木料，后天就能賣到6萬元一噸，真金白銀顯然比任何雄辯都更有說服力。據(jù)市場人士透露，在張家港中國紅木批發(fā)市場，來自各地的紅木批發(fā)商，現(xiàn)在都在以買賣非洲紅木為主。一個貨柜的非洲紅木就可以賺個3萬元人民幣，而他們一次交易往往就是上百個貨柜。

“只要是一個集裝箱的木材一來，什么小葉檀，什么黃花梨，什么酸枝，幾乎都不落地，車上的木材就是這一組那一組，這一撥那一撥分走了，甚至都是整車就帶著走的。”許多外來的木材炒家，還租了場地專門用來囤積木料，“許多用來囤積木材的倉庫里，存放著上千噸的材料。”

2007年的年初，市場的瘋狂上演到了最熱的高點(diǎn)，紅木原料的市場上，已經(jīng)脫離了木材本身的炒作。掌握木材信息的人，憑借著貨源的信息，連資金都不要，就能賺取炒作的差價。

一位木材經(jīng)銷商稱：“賣木材周轉(zhuǎn)比較快，錢也來得快。”木料的大量囤積，使得制造紅木家具的原材料價格迅速攀升，真正攪動市場的，正是這樣一群人。被扭曲的價值規(guī)律

在巨大的利益誘惑下，許多人轉(zhuǎn)行籌集資金殺人市場。有人透露說：“這些炒家主要用的是高利貸，還有一些人是幾個人合伙從銀行抵押貸款。”

2007年，紫檀價格之所以大漲，主要是小葉紫檀的主要產(chǎn)地——印度在這一年加大了對華限制出口的力度。一些職業(yè)炒家立刻嗅到了炒作的噱頭，又一個時機(jī)出現(xiàn)了。于是，這些商人們不惜冒著風(fēng)險，通過不同途徑，從印度購回的數(shù)量接近5000噸。

“去年這波高檔紅木的行情主要是從福建一帶傳到上海的。”一位專門從事高檔紅木生意的經(jīng)銷商王先生告訴記者，很多是廠家和代理商一起做的。廠家故意“捂盤”，只發(fā)很少的貨，造成市場的緊張。而代理商則串通親朋好友，先投放少量的高檔紅木到市場，然后讓親朋好友前去購買，最后代理商重新回收。回購的價格高過售價，造成價格暴漲的假象，從而吸引投資者跟進(jìn)。

世事難料，不到一年，印度政府又放寬了小葉紫檀的出口。然而，時間的流逝對于商人們而言，更是銀行貸款期限的如約而至。大量囤積小葉紫檀的木材商開始拋貨還款，其結(jié)果就是：2007年底，大量原材料涌向市場，降價無可避免。這一降價風(fēng)潮，又由于生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商隊(duì)伍的急劇膨脹所導(dǎo)致的銷路不暢、市場飽和等因素而愈演愈烈。

如多米諾骨牌般倒塌的價值鏈，使得紅木價格瞬間遭到腰斬。每噸小葉紫檀由2006年的15萬元暴漲到75萬元，到2008年3月，暴跌到35萬元左右。越南黃花梨每噸價格由前年的20多萬元漲至去年高峰期的120萬元，如今則降到60萬元。

市場價遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離高檔紅木真實(shí)的價值，最終結(jié)果必然是暴跌。據(jù)了解，許多在高位接盤的炒家，流動資金頃刻化為烏有，手上囤積的大量木材價格卻一跌再跌。“多數(shù)被套的經(jīng)銷商是新手”，任思平說，“懂行的人知道市場大是大，但做木材也要擁有比較穩(wěn)定的客源，不會去做投機(jī)。”被套牢的不僅是經(jīng)銷商，倒霉的還有高檔紅木家具的生產(chǎn)廠家。一業(yè)內(nèi)人士稱，“隨著高檔紅木的降價，這些廠家很可能虧掉血本。”

從15萬元到75萬元再回到40萬元，誰賺了?

“福建、北京、廣東等地炒家的資金進(jìn)出造就了這種倒‘V’現(xiàn)象。”從事紅木生意的溫州華興隆國際家具城董事長張長華認(rèn)為，去年6月開始，大量的紅木商人集中“吃貨”，不少中小生產(chǎn)商都只能從炒家手中拿到木料。“木料的價格越高，拿貨就越難。”

“當(dāng)泡沫已經(jīng)顯而易見的時候，許多追捧者才如同發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，蜂擁進(jìn)入這個市場。”任思平說，而此時，最先進(jìn)入的炒家早已開始拋售。

炒作心經(jīng)

紅木價格的暴漲暴跌，許多投資者認(rèn)為這是價值規(guī)律使然，追漲殺跌就是價值投資。殊不知，他們的命運(yùn)早已操縱在別人的手里。蘭花、藏獒、郵票、普洱茶與和闐玉，在過去的20年，他們的身影一再出現(xiàn)，并掀起一陣陣炒作狂潮。

縱觀紅木市場的起伏，炒作的規(guī)律一般是這樣的：首先是一小批職業(yè)炒家，他們擁有相當(dāng)量資金，悄悄地進(jìn)入一個資源獨(dú)占性的領(lǐng)域，大量地囤積其中最好的產(chǎn)品。隨后，他們可能用一年，也可能是更多一點(diǎn)的時間來包裝概念，熱炒其稀缺性和收藏價值，掀動行業(yè)的超常發(fā)展。

接下來，投資者向紅木產(chǎn)地繳納一定數(shù)量的保證金，就成為經(jīng)銷商，所在區(qū)域的紅木全部通過經(jīng)銷商銷售。產(chǎn)地和經(jīng)銷商供銷體系形成后，一級經(jīng)銷商就會與二級、三級經(jīng)銷商聯(lián)手，抬拉紅木各類產(chǎn)品價格。

一級經(jīng)銷商通過絕對壟斷權(quán)，留下70％左右的紅木囤積，拿出30％左右的份額，通過“價格聯(lián)盟”進(jìn)行跨區(qū)域拉抬，將價格拉到購買價格5倍至6倍拋售給二級經(jīng)銷商；二級經(jīng)銷商繼續(xù)聯(lián)合抬拉，達(dá)到滿意的價位后才拋售給三級經(jīng)銷商。由于一級到三級經(jīng)銷商層層囤積、層層抬拉價格，結(jié)果只用三成流通原料炒作，就能實(shí)現(xiàn)比最初購買價格高出10倍的價格。

而后，是一批商人迅速加入這個戰(zhàn)場，淘這股風(fēng)潮的第二手金。他們讓這個行業(yè)呈現(xiàn)出遍地開花生機(jī)勃勃的場面，人們通常稱為一個產(chǎn)業(yè)誕生了。

除了對市場流通量的控制，還需要什么?答案是：眼球。2006年底，“國人專購”的標(biāo)簽，第一次出現(xiàn)在中國制造的產(chǎn)品上。當(dāng)時，北京70％的紅木賣場都貼出了這樣的標(biāo)簽，宣布黃花梨木、紫檀木、烏木和老雞翅木類家具停止對外國人銷售，此舉轟動了京城。

緊接著，更極至的炒作手法開始上演，一些紅木家具商推出了直接用黃金回購紅木家具的辦法，有經(jīng)銷商稱：“我們有1000克的，有500克的，有200克的，還有100克的，不等的金條擺在現(xiàn)場來換這個材料。”紅木和黃金之間，巧妙的被商家們畫上了等號，其目的不言而喻。對整個環(huán)節(jié)推渡助瀾的炒手，人們習(xí)慣于稱他們?yōu)椤皺?quán)威人士”。

接著是那些家有余錢、唯恐貶值的富裕階層的介入，他們的大量介入最終使整個炒作達(dá)到高潮。最后，這場戲的退幕也按照同樣的順序進(jìn)行。

在這樣的市場中，每個環(huán)節(jié)都充滿了暴利，只要一直能尋找到足夠多的新的參與者來支撐這個暴利，這個游戲就能繼續(xù)進(jìn)行下去。囤貨——拉抬價格——拋貨套現(xiàn)，炒作概念、囤積居奇、買空賣空、拉高出貨，幾乎每種投機(jī)手法，都被炒家們在紅木身上使用得淋漓盡致。

然而，炒得越高，跌得也越慘，因?yàn)榘凑諆r值規(guī)律的一般原理，商品的價格終將回歸到其本身的價值上去。這不僅是紅木的宿命，也是所有炒作的宿命。

編輯 白 靈