上萬只螞蟻勝過一頭大象

代表中國(guó)商業(yè)社會(huì)明天的中小企業(yè)，在中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造挺進(jìn)的征途中，他們不乏出色的項(xiàng)目，他們不乏高亢的激情，他們同樣不乏盲目。怎樣才能快速發(fā)展?他們找不到更多的途徑和答案。

他們的明天在哪里?

這是個(gè)最好的時(shí)代，當(dāng)商業(yè)的洪流席卷，創(chuàng)業(yè)板即將啟動(dòng)，無數(shù)中國(guó)人肯為了一個(gè)點(diǎn)子一個(gè)創(chuàng)意去創(chuàng)業(yè)，去成就；這是個(gè)最壞的時(shí)代，當(dāng)房?jī)r(jià)跌了，股市綠了，網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)明日黃花了，洶涌的中國(guó)民間資本再無法找到噴薄的出口。

這就是我們的時(shí)代。

楊沛和他的藍(lán)海創(chuàng)投所處的時(shí)代。

一只螞蟻和一百頭大象

2006年12月21日下午，上海世博會(huì)議大酒店。在這里，即將舉行的是“EAC006中國(guó)上市資本與項(xiàng)目融資大會(huì)暨EAC06中國(guó)產(chǎn)業(yè)投資大會(huì)”。

跟隨主持人——浙江中大集團(tuán)副總裁胡小平——的開場(chǎng)白：“這邊是上海本地的戰(zhàn)略投資方，這邊是各大風(fēng)險(xiǎn)投資者，風(fēng)險(xiǎn)投資商后面是天使投資人和長(zhǎng)三角的民間投資商……”我們可以看到，包括上海廣電、上海石化、江南重工、盛大網(wǎng)絡(luò)、上海通用等70多家上市公司，包括摩根士丹利、高盛亞洲、亞洲軟銀、凱雷、紅杉資本等20多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，他們的總裁、董秘、投資經(jīng)理，還有十幾位知名的天使投資人，濟(jì)濟(jì)一堂。

而這100多位投資人的席位，此時(shí)被200多個(gè)項(xiàng)目方圍了個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)。

來自全國(guó)各地的這200多個(gè)項(xiàng)目方，代表著200多個(gè)中小企業(yè)。它們大多處于不同的行業(yè)——IT互聯(lián)網(wǎng)、高科技、新能源、生藥醫(yī)藥，甚至傳統(tǒng)行業(yè)。但是同一天，它們帶著同樣的對(duì)資金的渴求，來到了投資人面前，遞交自己的商業(yè)計(jì)劃書，介紹自己的項(xiàng)目特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力和融資需求。它們的激情深深地感染了投資人，同樣深深地感染了楊沛。

當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)兀l也不會(huì)想到，這樣大型的活動(dòng)出自楊沛——一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者之手。

一個(gè)月之前，楊沛找到了上海股份公司聯(lián)合會(huì)的秘書長(zhǎng)。聯(lián)合會(huì)下屬有100多家上市公司會(huì)員，每到年終都會(huì)花錢請(qǐng)會(huì)員吃飯，名曰“交流會(huì)”。楊沛對(duì)秘書長(zhǎng)說：“今年我來幫你請(qǐng)客。你們只需要把會(huì)員請(qǐng)過來，我要做一個(gè)面向全國(guó)的投資大會(huì)。”對(duì)方欣然應(yīng)允。

搞定了上市公司，邀請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和天使投資人豈非易如反掌?試問哪一個(gè)投資人，不想結(jié)識(shí)上市公司，不想上市公司撥幾億給他管理?于是，楊沛接下來的目標(biāo)就是贊助商——杭州最大的一家房地產(chǎn)公司。這家公司剛剛開發(fā)了一個(gè)豪華樓盤。“杭州既然號(hào)稱是上海的后花園，我?guī)湍惆岩话偌疑虾Ｉ鲜泄镜母吖苷?qǐng)過來，他們可都是你們樓盤的潛在客戶。你們?cè)覆辉敢赓澲?”二話不說，對(duì)方立馬扔下幾十萬。

隨后，楊沛胸有成竹地對(duì)媒體發(fā)布：“這可是中國(guó)首次頂級(jí)投資人集體看項(xiàng)目。到時(shí)候，我再介紹幾個(gè)上市公司老總給你們采訪，你們?cè)覆辉敢鈭?bào)道?”中央電視臺(tái)、新浪等各大媒體頓時(shí)蜂擁而至。通過媒體的前期散播，全國(guó)各地幾百個(gè)項(xiàng)目紛紛報(bào)名參加。篩選之后，200多個(gè)項(xiàng)目方最終成為大會(huì)座上賓。

與此同時(shí)，楊沛還安排了在會(huì)上播放藍(lán)海創(chuàng)投的宣傳片。制作宣傳片的，是業(yè)內(nèi)一家響當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告公司。楊沛說：“我可以幫你介紹投資人，但是，你得幫我制作宣傳片。”一部精美的宣傳片就此出爐。

僅花了幾萬元請(qǐng)客吃飯，幾十萬就入賬，還在國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資人面前，為藍(lán)海創(chuàng)投樹立了專業(yè)、資深的形象——而這，只不過是藍(lán)海創(chuàng)投的試水。在做這個(gè)企劃案的時(shí)候，藍(lán)海創(chuàng)投剛剛成立，公司僅有幾個(gè)人策劃到執(zhí)行不足一個(gè)月。有理想的人

盡管藍(lán)海創(chuàng)投起點(diǎn)頗高，但在很多人看來，楊沛“有點(diǎn)傻”。

生于1980年的楊沛，跟屬于這個(gè)年代的所有年輕人一樣，愛耍酷，玩自拍、翻唱、街頭籃球，專注地打游戲直至成為全國(guó)四強(qiáng)，認(rèn)為自己無所不能。大學(xué)畢業(yè)后，叔叔介紹他去上海一家外企——“一個(gè)月8000元，很好啊”。但是當(dāng)這一切遇上“企業(yè)內(nèi)全英文對(duì)話”，他卻只剩下尷尬。

誰都不愿意成為別人眼中“扶不起的阿斗”。楊沛索性斷絕了老家河南的一切關(guān)系，獨(dú)自在異鄉(xiāng)上海發(fā)傳單，跑市場(chǎng)。2004年底，他進(jìn)入一家合企做策劃。早上9點(diǎn)上班，他7點(diǎn)就到公司，晚上9點(diǎn)才離開。下載了一千多個(gè)模板研究，兩個(gè)月后，他可以兩個(gè)小時(shí)就寫出一個(gè)精彩的企劃案，而別人往往需要三天。常常是一到中午，他就主動(dòng)要求經(jīng)理：“還有工作嗎?”不到一年，楊沛就開始負(fù)責(zé)策劃部。當(dāng)眾人都以為他將接任副總經(jīng)理的時(shí)候，楊沛卻辭職了：“副總經(jīng)理月薪三萬，拼十年才三百萬，不過在上海買一套房子!難道我的人生就為一套房子?”

2005年中，一個(gè)合伙人，幾萬塊錢，5名新招來的員工，一間商住兩用的小屋……楊沛開始了他第一次創(chuàng)業(yè)。他決定辦一個(gè)人脈關(guān)系服務(wù)公司，專做分行業(yè)、分主題、分層次的商務(wù)人脈聚會(huì)。商務(wù)的騰訊版、攜程的人脈版、以人為載體的阿里巴巴……這些近似瘋狂的名詞激蕩著楊沛。

市場(chǎng)總監(jiān)沙龍，人力資源總監(jiān)沙龍，企業(yè)家沙龍，女性職業(yè)經(jīng)理人沙龍、互聯(lián)網(wǎng)CEO聚會(huì)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)CEO聚會(huì)……第一個(gè)月的12場(chǎng)聚會(huì)馬上做到了盈虧平衡。針對(duì)各個(gè)行業(yè)各個(gè)人群的心理，楊沛舉辦各種類別的活動(dòng)。該拋出什么樣的主題，邀請(qǐng)什么樣的專家，如何整合雙方的需求……因?yàn)楣緵]錢，不僅要請(qǐng)專家來，還得免費(fèi)來，不僅要請(qǐng)“觀眾”來，還得讓他們付一兩百塊錢。做策劃無疑是楊沛的強(qiáng)項(xiàng)。他甚至曾經(jīng)免費(fèi)邀請(qǐng)陳安之，為上海培訓(xùn)界知名公司老總講課——“代理什么樣的培訓(xùn)產(chǎn)品才能賺錢”。雙方皆大歡喜。

短短一年，楊沛已在北京、深圳、杭州開出三家分公司。最高時(shí)，他每個(gè)月會(huì)參與策劃60場(chǎng)聚會(huì)，而且親身參與上海的聚會(huì)，主持點(diǎn)評(píng)。此舉不僅打造出國(guó)內(nèi)投資最少、網(wǎng)點(diǎn)最多、線下第一、規(guī)模最大的商務(wù)交際網(wǎng)絡(luò)，更為楊沛本人帶來強(qiáng)大的人脈和經(jīng)驗(yàn)。

如果就此打住，楊沛不會(huì)是今天的楊沛。他曾組織了多場(chǎng)創(chuàng)業(yè)聚會(huì)，2005年可能只有50個(gè)人參加，到2006年至少就有500人。在這些聚會(huì)里，楊沛遇見了無數(shù)像他一樣的創(chuàng)業(yè)者：他們空有好的項(xiàng)目，卻為資金的啟動(dòng)而苦苦掙扎。他想真正幫助這些創(chuàng)業(yè)者。然而這個(gè)人脈關(guān)系服務(wù)公司，注定無法承載如此宏大的內(nèi)容。

讓有理想的人實(shí)現(xiàn)理想

藍(lán)海創(chuàng)投應(yīng)運(yùn)而生。

楊沛曾在大學(xué)演講，他發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)創(chuàng)業(yè)很有激情很有想法，但與此同時(shí)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率在97％以上。為什么?因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)驗(yàn)；他認(rèn)識(shí)聯(lián)想的一位老總，自己出來到上海創(chuàng)業(yè)，有激情又有能力，所有人都覺得這位老總應(yīng)該成功，但是沒有。為什么?因?yàn)樯虾５膭?chuàng)業(yè)成本是全國(guó)最高的。這位老總資金不足又不懂融資……如果中國(guó)有幾百萬甚至上千萬人在創(chuàng)業(yè)，卻一直做一直失敗，這是在浪費(fèi)社會(huì)資源。但對(duì)商業(yè)來說，這卻是巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)群體的需求沒有人真正關(guān)注。

一方面，中國(guó)的投資者不是只有幾十家知名投資機(jī)構(gòu)，而是有上千億的外資、民間資本需要找到投資出口。特別是中國(guó)本土的完成積累的民間企業(yè)家，民間投資人，他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資、項(xiàng)目投資、股權(quán)投資是一個(gè)很好的途徑。然而沒有人為他們服務(wù)；另一方面，中國(guó)的項(xiàng)目方不是只有百度，阿里巴巴這種已經(jīng)成長(zhǎng)起來的企業(yè)，而是有上萬家企業(yè)和好項(xiàng)目。當(dāng)它們還弱不禁風(fēng)的時(shí)候，卻沒有人幫助他們。

創(chuàng)業(yè)者和投資方之間存在著如此巨大的鴻溝：創(chuàng)業(yè)者不知道去哪里找到適合自己的投資方，而投資方又找不到自己滿意的項(xiàng)目。既然如此，為什么不為他們打造一個(gè)中間的對(duì)接平臺(tái)呢?

眼前就是一片無際的藍(lán)海。楊沛從未感到如此激動(dòng)。

藍(lán)海創(chuàng)投為此設(shè)立了網(wǎng)站部，項(xiàng)目部，顧問部和戰(zhàn)略合作部。網(wǎng)站部保證24小時(shí)尋找項(xiàng)目，項(xiàng)目部則負(fù)責(zé)篩選審核優(yōu)秀的項(xiàng)目和項(xiàng)目對(duì)接會(huì)的執(zhí)行，顧問部負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的包裝和加工，戰(zhàn)略合作部則尋找匹配的投資者，讓項(xiàng)目方和投資者進(jìn)行面對(duì)面零距離的對(duì)接洽談。

讓我們從藍(lán)海創(chuàng)投的盈利渠道一窺究竟：其一，當(dāng)然是項(xiàng)目對(duì)接會(huì)的參會(huì)費(fèi)；其二，項(xiàng)目輔導(dǎo)和包裝；其三，對(duì)接成功項(xiàng)目的傭金，一般是融資金額的2％～8％；其四，會(huì)員服務(wù)費(fèi)，企業(yè)會(huì)員(融資方)2800元／年，享受一二三項(xiàng)所有服務(wù)。投資會(huì)員則為8000元／個(gè)人、10000元／機(jī)構(gòu)，享受項(xiàng)目投資的培訓(xùn)，還提供基金選擇。

后三者，才是藍(lán)海創(chuàng)投的真正盈利來源。幫助那些需要錢來發(fā)展的創(chuàng)新型中小企業(yè)拿到錢，以及幫助那些有錢卻投不出去的投資者找到好的項(xiàng)目——才是藍(lán)海創(chuàng)投的真正目的。而楊沛第一次創(chuàng)業(yè)積累的人脈和經(jīng)驗(yàn)，無疑為他的理想奠定了基礎(chǔ)。

上萬只螞蟻和一頭大象

2007年4月，楊沛第一次見到陳豪。共同的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀，竟讓兩人一連三天聊到凌晨三點(diǎn)，可謂一見如故。這位浙商“富二代”不僅當(dāng)即決定投資藍(lán)海創(chuàng)投，而且還為楊沛帶來了一個(gè)30多人的“富二代”80后圈子。這些人每人背后都有2000萬到三、四億的資金量。藍(lán)海創(chuàng)投的影響力，隨著“富二代”的朋友圈子、家人圈子、朋友的朋友的圈子，正在逐漸輻射。

而通過與上海股份公司聯(lián)合會(huì)的合作，楊沛已經(jīng)一下子與超過100家上市公司的投資負(fù)責(zé)人建立了良好關(guān)系。

所以藍(lán)海創(chuàng)投與其他項(xiàng)目對(duì)接服務(wù)商最大的不同，在于它不僅僅是交易平臺(tái)，它背后還有活躍的投資人關(guān)系和巨大的資金量。據(jù)楊沛估計(jì)，浙江民間的閑散資金約9000億。而目前，藍(lán)海創(chuàng)投已經(jīng)擁有超過2000名的民間投資人客戶群體。500多家風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資和產(chǎn)業(yè)資本方進(jìn)駐藍(lán)海創(chuàng)投篩選項(xiàng)目。在線上，藍(lán)海創(chuàng)投已經(jīng)接觸了上萬個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)投社區(qū)每天有上百個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人在交流討論。在線下，藍(lán)海創(chuàng)投已經(jīng)舉辦了30多場(chǎng)項(xiàng)目投資對(duì)洽會(huì)，受到投資人關(guān)注跟蹤的項(xiàng)目已經(jīng)超過600家。

只要有好項(xiàng)目，就無須擔(dān)心投資。在楊沛看來，中國(guó)永遠(yuǎn)不缺好創(chuàng)意好技術(shù)，藍(lán)海創(chuàng)投的工作，更重要的是把它們“包裝”成一個(gè)好項(xiàng)目。

曾有一個(gè)小老板找到藍(lán)海創(chuàng)投。他的企業(yè)生產(chǎn)一種健康油，第一沒有油煙，第二吃了以后，不僅不用擔(dān)心高血壓高血脂，還能相對(duì)調(diào)和病癥。這個(gè)小老板曾是國(guó)務(wù)院的技術(shù)專家，對(duì)市場(chǎng)卻一竅不通。多年以來，他的客戶只是一些大廠。這些廠每年采購幾百萬健康油，作為回饋給自己代理商的禮品。因此小老板每年能賺近百萬，現(xiàn)在想弄500萬來擴(kuò)大規(guī)模。

剛接觸這個(gè)項(xiàng)目，楊沛忍不住扼腕嘆息。他為這個(gè)老板“包裝”如下：首先，你去尋找在市場(chǎng)上占有率第三或者第四的食用油生產(chǎn)廠，讓他投資你一點(diǎn)錢，不用太多，讓他占一點(diǎn)股份，你需要的只是渠道；第二，從食用油領(lǐng)先品牌挖一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理或者總監(jiān)過來，做你的副總裁，負(fù)責(zé)市場(chǎng)。等你把渠道和人才組合好了，藍(lán)海創(chuàng)投立馬能給你找到500萬美金的投資，而且目的不僅僅是分紅，而是上市!

沒有一個(gè)企業(yè)不缺錢。然而企業(yè)操作能力并不等同于融資能力。大部分創(chuàng)業(yè)者都不明白，一個(gè)好的項(xiàng)目不僅僅是創(chuàng)意或技術(shù)，它還包括渠道，包括操盤手，包括商業(yè)模式。只有具備了以上幾點(diǎn)，風(fēng)投才會(huì)大手筆投入，才更有可能造就大企業(yè)。

而這，無疑也成為藍(lán)海創(chuàng)投今后的發(fā)展方向。有好的項(xiàng)目，楊沛不排除自己投資參股。很多人覺得楊沛“傻”——明明大項(xiàng)目更賺錢，為什么要關(guān)注中小企業(yè)?楊沛卻認(rèn)為，上萬只螞蟻勝過一頭大象。“畢竟，我們?cè)谒麄冏钚枰獛椭臅r(shí)候幫助了他們。就算獲得投資的企業(yè)有80％死掉，但只要有20％活了下來，這就是未來中國(guó)商業(yè)的希望。”

或許人生就是一個(gè)投資產(chǎn)出的過程。阿里巴巴為什么市值1000多億?因?yàn)樗谥袊?guó)制造階段，為那些無法獲得訂單的中小企業(yè)，拿到了訂單。而藍(lán)海創(chuàng)投是在中國(guó)創(chuàng)造階段，為那些拿不到錢的創(chuàng)新型中小企業(yè)拿到錢。載體一樣，同為中小企業(yè)服務(wù)。顯然，楊沛他們正在探索屬于他們這一代的商業(yè)模式。

編輯 彭子珂