每天都是社交季

編者按：點(diǎn)擊百度。搜索“企業(yè)家 圈子”，你會發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息多達(dá)214萬條。“物以類聚，人以群分”，“圈子”對商人尤為重要。但，“圈子”有時(shí)會像一座城堡，外人渴望知道城堡里的生活，而那些進(jìn)入城堡的人，又想進(jìn)入其他的，更大的城堡……圈里圈外，到底是怎樣的利益交換?怎樣的一種生活?

越多越不可信賴

東莞某建筑公司總經(jīng)理 王鵬飛

在我的世界里，大大小小的聚會、宴請，就是生活的一部分。

深夜，當(dāng)車輪擦著路面沙沙而過，望著窗外路燈與高樓交匯的黑寂，頓覺這樣的生活浮躁乏味。但只是一瞬間，紅燈一過，我又一腳油門，飛奔出去……

夜夜笙歌，參加Party既是生活，又是工作。商業(yè)社會的競爭如此激烈，我深知“大數(shù)法則”的核心：觀察的數(shù)量越大，預(yù)期結(jié)果越穩(wěn)定。把大數(shù)法則用在人脈關(guān)系上，就是結(jié)識的人越多，預(yù)期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。

我總是想贏，所以，每時(shí)每刻都保持傾情演出。

日子長了，一喝酒就拉肚子。醫(yī)生說這叫“酒精性腸炎”，通俗點(diǎn)說就是過度飲酒引發(fā)的腸胃功能紊亂。老婆看著單子就像得到了圣旨：“看你還喝……”一陣排山倒海的數(shù)落。

我就想不明白，女人為什么一定認(rèn)為，男人在外面喝酒就是自己愛喝?為什么晚上回家晚了，就一定是和某個(gè)異性在甜言蜜語?事實(shí)上，不管是茅臺還是路易，在我嘴里就一個(gè)字——苦。

前幾天整理辦公室，看著那些起初被我奉若珍寶的名片，現(xiàn)在被一麻袋、一麻袋的散亂扔著，我會恍惚：這些人我都認(rèn)識嗎?

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，你擁有了一定的權(quán)力和空間，想進(jìn)入某個(gè)圈子，已不像當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣難。可實(shí)際上你會發(fā)現(xiàn)，你根本無法信任那個(gè)本該基于信任才建立的圈子。因?yàn)槟銓@個(gè)圈子里的朋友幾乎完全不了解——“我不認(rèn)識你，我們是朋友”?更嚴(yán)重的是：“螳螂捕蟬，黃雀在后”。有些人和你套近乎，你起初無法判斷他到底是要做什么，你總要花和對待潛在客戶一樣多的心思和他們交往。最后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己被利用了。所以，所謂社會資本，不是你的朋友圈子有多大，而是你可以利用的社會資源有多大。

如今，當(dāng)看到許多和當(dāng)初的我一樣奮力擠進(jìn)圈子的新人，四處散發(fā)名片時(shí)，我就知道，這些所謂的社交網(wǎng)絡(luò)正在變成鬧哄哄的集市，而不再是一個(gè)熟人的沙龍。

在這個(gè)急功近利的時(shí)代，心浮氣躁是人們的通病。我們和同行賽跑，和時(shí)間賽跑，我沒法讓自己停下來。在這種厭倦與清醒中，我不斷妥協(xié)，在妥協(xié)中我也學(xué)會了更多的技巧。

敲門磚

重慶易寵科技有限公司創(chuàng)始人之一 張留金

我們這種網(wǎng)絡(luò)公司，在我所在的城市里隨便一抓就一大把。但茫茫大海，魚有魚道，蝦有蝦道。平時(shí)大家都會有些自己的關(guān)系戶賴以生存，但想擺脫要死不活的命運(yùn)，必須要拿下一些大公司的單子。也就是在這個(gè)過程中，我見識了什么叫商人的交際。

讀大學(xué)時(shí)，覺得自己交際肯定沒問題。男生嘛，只要會打籃球，會踢足球，就能認(rèn)識一堆哥們兒。但是做生意和交朋友完全不同。有些人雖是小老板，上至地方大員、大老板下至農(nóng)民、街頭混混都認(rèn)識，吃頓飯，就能談成生意。而我們不同，工科學(xué)生的木訥，骨子里的那么一點(diǎn)酸酸地傲勁，商人賺錢的欲望，以及渴望成功的年少輕狂，在我的身體中交錯(cuò)糾結(jié)，讓我不知所措。

對我們這種一沒錢、二沒人脈、光有一腔激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，有好的人際關(guān)系平臺就如同灰姑娘穿上了水晶鞋，從此可以幸福地和王子生活在一起。

當(dāng)我們精心制作的一份份商業(yè)計(jì)劃書石沉大海，當(dāng)一個(gè)公司的前臺都可以把我們折磨得半死，當(dāng)我們?yōu)榱税l(fā)自己的宣傳資料和寫字樓的保安斗智斗勇，當(dāng)我們?yōu)槎嗾J(rèn)識一個(gè)媒體的小記者而高興，當(dāng)我們認(rèn)真做著一些大公司根本不屑一顧的事情時(shí)，那種無奈讓一貫講究程序和邏輯的我們，覺得比寫源碼更讓人難受。

還好，這樣的浮躁，被創(chuàng)業(yè)初期大部分瑣碎的事情轉(zhuǎn)移。每天，我們都潛心做內(nèi)容、做論壇、寫源碼、翻譯外國網(wǎng)站資料、畫地圖、做策劃……社交相對較少。我們就像大海中的小蝦米，只有自己掌握了一定的話語權(quán)才能進(jìn)入某個(gè)圈子。漸漸地我也摸出了一些門道，“擒賊先擒王”。當(dāng)我們一文不名時(shí)，去找商家拉贊助根本就沒人理。我們就軟磨硬泡，對方一看幾個(gè)大學(xué)生白手起家，也就動了惻隱之心。雖然不會立即答應(yīng)和我們合作，但是也不會反感我們。這樣的結(jié)果是：我們通過交談，給大老板留下了深刻的印象。接下來，我們再和那些小老板們談，他們一聽我們竟然和行業(yè)類的老大也認(rèn)識，態(tài)度立馬好了很多，合作也就自然順利了許多。

選擇了創(chuàng)業(yè)，也就選擇了挑戰(zhàn)，我就像在墻頭上騎車，只能往前不能后退，更不能停下來。缺少人脈資源，總是讓我捉襟見肘，我從沒有像現(xiàn)在一樣，渴望認(rèn)識更多的人。這就像當(dāng)年的高考，莘莘學(xué)子埋頭苦讀，只為了通過高考的獨(dú)木橋，去看看岸那邊的風(fēng)景。雖然，希望小如蠶豆，暗如燭火，也拼命擠著。此刻，我們只能在城門邊徘徊，想象著城堡里的歌舞升平，心里期許著能進(jìn)城堡看看，甚至有一天能成為這座城堡的主人。

有能力拒絕才是真正的自由

浙江某大型集團(tuán)董事長 吳勇仁

我有一個(gè)朋友很有趣。記得多年前，有一次到他家，他拿出5本厚厚的相冊，里面珍藏了他和各界名流參加各種活動的所有照片，以及他參加各種MBA班的同學(xué)照。“這是誰誰誰，誰誰誰又是他MBA同學(xué)……”娓娓道來，如數(shù)家珍，細(xì)細(xì)一看，牛人還真不少。

這個(gè)朋友是個(gè)天生的社交家。后來和我一起創(chuàng)業(yè)，每每我抱怨應(yīng)酬太多，太折磨人時(shí)，他都得心應(yīng)手、樂此不疲，仿佛我的無奈是不能享受這種熱鬧的樂趣。因此多年來，我一直認(rèn)為他是一個(gè)愛熱鬧的人。直到上周，我在高爾夫俱樂部遇到他跟老婆、女兒一起打高爾夫球，一家人其樂融融，在陽光下笑得那么親切自然。我才想，也許我這個(gè)朋友多年來只是會社交，但不一定喜歡那種場合的社交。

前段時(shí)間，有人在博客中搞了個(gè)調(diào)查，“企業(yè)家下班都做些什么?”答案可謂是五花八門，但大體上可以分為以下幾類：

1、下班以后總和政府官員在一起的，多是尋租或遇到了很大的麻煩需要政府出面：

2、下班以后總光臨茶樓、桑拿房，與銀行領(lǐng)導(dǎo)在一起的，多是玩資本的空手道，需要拉銀行的貸款解困：

3、下班以后總與公檢法、軍人、江湖兄弟在一起的，多是企業(yè)或個(gè)人已經(jīng)鋌而走險(xiǎn)，一些麻煩需要“擺平”；

4、下班以后，只有與國內(nèi)外同行在一起交流，總往產(chǎn)品市場和資本市場上跑的人，那才真正成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

綜上四種行為均可用“因?yàn)椤浴眮肀硎觥Ｒ驗(yàn)橐@得“政策資源”，所以熱衷與政府領(lǐng)導(dǎo)握手；因?yàn)橐皵[平麻煩”，所以結(jié)交“江湖弟兄”……

行為千奇百異，境界當(dāng)然也是各有不同。但結(jié)論是否準(zhǔn)確并不重要，所有的人不過是在符合自己的利益原則下做著自己的事情。站在不同的起點(diǎn)，各自的實(shí)現(xiàn)路線也就不同。每個(gè)人想些什么，關(guān)注什么，都直接影響著自己的行為選擇。只不過接觸的人不同，境界也就不同。見識了天外有天，你才知自己的淺薄；見慣了商海的一夜成名與瞬間坍塌，你才會懂得，財(cái)富本身并不會給人帶來安全感。

年輕時(shí)，我們在商場中奮進(jìn)突殺。以為一切的忘我都是為了賺到更多的錢，一切的圈子也不過是利用的資源。以為只有擁有了更多的錢，才能擁有更多自己想要的東西，才能自由。而現(xiàn)在，我知道，當(dāng)我能心平氣和地與幾個(gè)老朋友釣魚，而不存任何與經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)的念頭時(shí)；當(dāng)我能和家人一起去打高爾夫球，不再揣摩何時(shí)能和對方談妥單子時(shí)；當(dāng)我有能力拒絕某些東西時(shí)，那才是真正的自由，也才是我真正的追求。

編 輯 陳 瑋