易ＰＣ：低價超便攜之風

三月的陽光格外的溫暖，小林從一幢氣派的寫字樓里走出來，盡情地享受著這久違的春光。這愜意的心情都來自于他公文包里那張剛簽下來的理財產品協議單和剛剛派上大用場的易PC。

想到剛才的那一幕，小林心里還是有些難以抑制的激動。當身著黑色西裝的他從公文包里拿出這個黑色的易PC并用它向客戶介紹理財產品時，黑色西裝和黑色易PC相得益彰，也正如他的談吐，嚴謹而專業。他從客戶的眼神里看到的是對自己理財經理這個職業的信任和對理財產品的信心，還有對易PC的好奇。一紙協議就這樣順利地簽了下來。“易”攻市場

孫子日：“攻而必取者，攻其不所守也。”

在競爭慘烈的筆記本電腦市場環境中，華碩在市場的空隙中尋找到了一塊未曾有人涉足過的土地，并毫不猶豫地插上了自己的旗幟，上寫著——易PC。

這一攻，盡收關山。

2007年10月16日，易PC在中國臺北上市首賣，其銷售一如當日創歷史新高6124點的上證指數，掀起了每秒賣6臺的狂銷熱潮。

11月，易PC登陸美國，兩周就銷出一萬臺，不久就在全球知名購物網站亞馬遜的熱銷榜上榮登銷售冠軍，而在美國IT網站CNET“最想要的圣誕禮物票選”中，易PC也名列前茅。

在美國市場一戰成名后，易PC于11月24日吹響了進攻中國大陸市場的號角。攜手零售巨頭國美并兼顧幾個一線城市的電腦城所構成的銷售網絡，使易PC在大陸幾乎空白的低價便攜電腦的市場上也取得了不錯的開局。一個月后的平安夜，易PC借助湖南衛視快樂購平臺，更是一舉創下了30分鐘銷售450臺的佳績。

借著歲末年初的節日氣氛，易PC掀起的這股低價超便攜之風吹熱了市場，也吹動了消費者的神經。

2008年情人節，小林的女朋友收到小林送她的一款白色易PC，驚喜之余，她已完全忘了這個時候她應收到的禮物該是玫瑰花。

光憑外型，易PC就能輕易地俘獲眾多女性消費者的芳心。她們不需要自己的筆記本電腦能運行多么復雜的程序，她們對筆記本的要求除了外型美觀、小巧便攜之外，更重要的是產品帶給自己內心的愉悅感，而外表美觀、氣質優雅、小巧可愛的易PC就如一件漂亮的衣服，對其一見傾心的女性消費者們，還怎么能吝嗇得住腰包里那本來就容易被商家賺取的錢?

而對于上班族來說，他們更是把易PC當作主流電腦的副手，以便日常工作-申的出差旅行、業務洽談之用。那些噓聲

也許是易PC掀起的低價超便攜之風太強勁，以致于也激起了甚囂塵上的非議。

低價同時也意味著低配置，硬盤容量過小使易PC的功能大打折扣，同樣7英寸的屏幕設計也會造成用戶在視力上的不適，這兩個缺點迅速成了被攻擊的靶子。

更有人干脆就把易PC視作一個高檔的玩具，3000元的價格對于筆記本電腦來說是廉價的，但對于一個玩具來說卻是昂貴的，這筆錢不如用來買一個配置較高的二手筆記本或臺式機，或者智能手機這樣來得更實惠。易PC無疑被夾在了兩者中間。以低價超便攜之名

華碩恰恰是預見了夾縫之上那廣闊的天空。

而來自華碩的反駁是：易PC是有別于傳統筆記本電腦的超便攜電腦，其產品定位是超便攜、易用和網絡功能，而它的用戶群是對其功能有需求的普遍人群。

實際上，選擇聯手國美，建立的由家電賣場、百貨公司和電腦城等多種銷售終端組成的網絡，正是華碩為易PC面向普遍人群的產品定位而量身訂制的。這樣的銷售網絡不僅覆蓋了眾多個體消費者，而且諸如保險公司、證券公司之類的機構也在國美的各個賣場大量訂貨。

良好的市場銷售證明了易PC存在的價值，也足以讓那些質疑的聲音偃旗息鼓，事實上，質疑都是來自對低價超便攜這一概念的誤會。

美國IT網站CNET給出了最準確的評價：易PC以低于400美元的價格，提供了小巧并便于隨時上網的外型和基本的功能，完全能滿足用戶的基本需要。這極為便宜的價格能夠彌補它的任何缺點。作為一臺便捷的備用手提電腦，易PC是一個近乎完美的選擇。

顯然，這已經不是一個產品功能強大就能吃透市場的時代了，優秀的產品設計總是從人性化的角度出發，以滿足消費者需要為目的，從而贏得市場。

在易PC之前，以低價超便攜之名問世的，還有針對發展中國家兒童的100美元電腦和英特爾的學生PC。我們可以肯定的是，這股漸行漸盛的低價超便攜之風將對筆記本電腦市場產生深刻的影響，至少它已經提醒了市場：一味地追求功能升級和瘋狂殺價只能是死路一條，而細分消費群體，謀求產品的差異化才是未來的主流發展。大戰將至

易PC在市場上賣得紅火，也讓其他品牌的廠商眼球發紅。

2008年3月初，一場由英特爾主辦的移動終端大會在上海舉行，英特爾全球超過130家的ODM和OEM前來捧場，大會主要議題是超低價超便攜機移動終端，大部分ODM拿出自己的超便攜移動終端的樣機，紛紛向易PC亮劍。

而在當月的CeBIT(漢諾威國際信息及通信技術博覽會)上，華碩又發布了新一代的易PC，其8.9英寸的屏幕和12G的存儲容量彌補了第一代的不足，有力地回擊了那些指責的聲音和示威者們。

在其他品牌還沒來得及對易PC進行反攻之時，華碩已經以新一代的易PC做好了防守的準備。

這一守，也風生水起。

最先掀起波瀾的是微星公司，它的名為風(Wind)PC的機器同時也在CeBlT上亮了相，同樣具有8.9英寸的屏幕和小巧美觀的外型。

惠普也不甘落后，即將推出低價便攜終端系列產品，同樣采用8.9英寸屏，其外觀為鋁制外殼，重量也僅有1.13公斤重，預計價格比華碩的易PC稍貴。

神舟電腦則宣稱即將推出的超低價便攜終端價格將低至1999元，采用1G以上的內存，9英寸以上的顯示屏以及8G以上的硬盤。

國字號的中科龍夢公司則借兩會之機，將自己的7英寸龍芯迷你筆記本供兩會代表親身體驗。

而戴爾、宏碁、富士通等品牌也在積極謀劃著在短時間內進軍低價超便攜市場，向易PC發起沖擊。

山雨欲來風滿樓，2008年第二季度伊始，各大ODM關于低價超便攜電腦的訂單已如雪片般飛向OEM廠家，筆記本電腦市場上的低價超便攜之戰，一觸即發。

編 輯 白 勇