跟營銷專家一起看車展

李光斗：曾經(jīng)是復(fù)旦大學(xué)新聞系學(xué)生。畢業(yè)后未從事新聞，南下廣州進(jìn)行品牌策劃10年之久，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，成立以“李光斗”命名的品牌營銷機(jī)構(gòu)，并自任首席策劃。

李光斗作為著名品牌戰(zhàn)略專家，先后策劃小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、民生藥業(yè)、招商銀行等多家著名品牌策劃。營銷專家站在車外看車，定會(huì)帶來別樣風(fēng)情。

車展印象：

“交通不便、配套設(shè)施不力，秩序較為混亂，新場館在設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)不出任何特色。”在談及本屆車展的整體印象時(shí)李光斗這樣說，“不過還是值得一看，從車展的展出規(guī)模，展出形式上你不得不承認(rèn)北京車展已經(jīng)躋身國際A級(jí)車展的行列。站在營銷的角度。會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)參展企業(yè)都使出渾身解數(shù)，大打營銷牌。”

洋品牌財(cái)大氣粗，但自主品牌也不甘示弱。真可謂百家爭鳴，各有千秋。

營銷聚焦：

營銷招數(shù)：產(chǎn)品制勝

典型品牌：日產(chǎn)雷諾等

策略描述：這是一個(gè)靠品質(zhì)說話的時(shí)代，各種概念車登堂入室，大顯神通。“品質(zhì)”是企業(yè)們亮出的第一把劍。日產(chǎn)專門為海洋攝影師設(shè)計(jì)的NV200概念車，這款車的工作區(qū)內(nèi)不僅裝配了Spider攝像機(jī)的操控面板。而且配備了照片和圖像編輯設(shè)備。而雷諾的整個(gè)展臺(tái)以“綠色環(huán)保”為主題，運(yùn)用青翠的綠色來營造其新拉古那的“新能源”氛圍。

“其實(shí)，所有的營銷手段都是為產(chǎn)品服務(wù)的。最關(guān)鍵的是要產(chǎn)品的質(zhì)量取勝。”李光斗如是說。“雖然如今好酒也怕巷子深，但是只有具備好酒的品質(zhì)，才能通過各種方式進(jìn)行包裝宣傳。粗制濫造的商品蒙騙的是消費(fèi)者，砸的卻是自己的品牌。”

營銷招數(shù)：數(shù)字時(shí)代

典型品牌：日產(chǎn)

策略描述：“你的車會(huì)飛嗎?”“你的車能多方向旋轉(zhuǎn)嗎?” “你的車有u盤插口嗎?”李光斗認(rèn)為這可以算得上本屆北京車展的一個(gè)新時(shí)尚。不僅僅是國外其他車展在用數(shù)字化作“噱頭”，本屆北京讓“digital”這個(gè)舶來詞匯大顯風(fēng)光。當(dāng)幾年前大家都還在為汽車內(nèi)飾的CD播放器、DVD播放器感到新鮮時(shí)，如今北京車展上的大部分參展車輛都安裝有u盤插口。而日產(chǎn)展出的能“四方轉(zhuǎn)向”概念車PIVO2 08款也讓觀眾們領(lǐng)略到什么叫做自動(dòng)控制多方轉(zhuǎn)向，這在道路交通狀況愈來愈擁擠的現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)汽車停放、倒車等尤為方便。

營銷招數(shù)：星光燦爛

典型品牌：三菱汽車梅賽德斯－奔馳 江淮等

策略描述：在還不算擁擠的媒體日，一大群人將某個(gè)展臺(tái)圍得水泄不通。費(fèi)盡力氣擠進(jìn)去看個(gè)究竟，原來是巨星成龍作為三菱汽車的形象代言人在出席三菱的新聞發(fā)布會(huì)。而就在同時(shí)，一襲紅色落地長裙加一口流利英語的章子怡也艷現(xiàn)梅賽德斯－奔馳的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。國內(nèi)自主品牌江淮也將其形象代言陳道明的巨幅宣傳板立于展臺(tái)現(xiàn)場。

汽車消費(fèi)市場的競爭愈加激烈，而汽車在中國人的心中在某種程度上可謂是身份地位的象征。當(dāng)汽車產(chǎn)品的品質(zhì)不分高下時(shí)，參展企業(yè)就利用明星效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)愛屋及烏。

營銷招數(shù)：美女經(jīng)濟(jì)

典型品牌：豐田 奇瑞等大部分參展品牌

策略描述：“如果你朝一輛車走過去，首先吸引你的或許不是這輛車本身，而是風(fēng)情萬種的美女車模。”李光斗將其稱為“眼球經(jīng)濟(jì)”。豐田汽車的車模們身著白綠相間的不同款服飾帶給觀眾更多的是清新爽朗。而身著粘地綠的jeep“洋”車模所彰顯的野性美與jeep的越野性能水乳交融。再看奇瑞展臺(tái)上，各位美女車模們都力圖將最美的笑容展示給在場觀眾，她們之間正在開展一場選美比賽。誰將獲得最佳車模的稱號(hào)?權(quán)杖交給了觀眾。

更有參展品牌還動(dòng)用了男模，通過現(xiàn)場走秀、表演等形式來進(jìn)一步吸引觀眾。

營銷招數(shù)：搭車經(jīng)濟(jì)

典型品牌：大眾曙光等

策略描述：有車出行誰還愿意徒步?車展亦如此。許多品牌都要搭上2008北京奧運(yùn)的快車。大眾汽車作為2008北京奧運(yùn)會(huì)的官方合作伙伴自不待言，展臺(tái)上所展示的每一輛車身上都配有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)和相關(guān)圖案，以顯示其“獨(dú)立特行”。而在曙光汽車的展臺(tái)上，和中國登山隊(duì)一起見證奧運(yùn)火炬珠峰傳遞的曙光旗勝也印上了中國國旗和五環(huán)標(biāo)志。

李光斗還稱，車展帶來的餐飲、住宿、娛樂等服務(wù)行業(yè)的興起其實(shí)也稱得上是首次使用的新國展的“搭車經(jīng)濟(jì)”。

營銷招數(shù)：情感營銷

典型品牌：海馬 雪佛蘭等

策略描述：這是4月27日的北京車展，幾乎一眼望不到頭的長隊(duì)排在海馬、雪佛蘭等這樣的展位前，幾乎擋住了過往人群。工作人員正在將印有企業(yè)宣傳圖案的手提袋一一發(fā)給觀眾。再看排隊(duì)等候者，大家手中已經(jīng)匯集了各種各樣的企業(yè)手提袋。李光斗很是費(fèi)力地穿過排隊(duì)人群，告訴本刊記者，這種免費(fèi)發(fā)放手提袋的方式其實(shí)也算得上一種免費(fèi)廣告，可以擴(kuò)大品牌的知名度。但是并不是所有的品牌都適合，畢竟這些領(lǐng)取免費(fèi)手提袋的觀眾大多數(shù)都是“非目標(biāo)消費(fèi)群”，因?yàn)檎嬲庥I車的消費(fèi)者來說，不會(huì)去花費(fèi)如此之長的時(shí)間來享受一個(gè)手提袋帶來的價(jià)值。

這種方式更適用于那些需要擴(kuò)大品牌知名度的企業(yè)，而對(duì)于知名品牌來說，尤其是高端品牌并非合適。