社交類網站：蓄積營銷勢能

2007年年底，微軟出資2.4億美元收購了全球最大的社交類網站Facebook1.6%的股份。這意味著Facebook還沒有上市，市值卻已經高達150億美元。作為雙方交易的一部分，微軟將負責銷售Facebook國際站點上的條幅廣告，然后將收入與Facebook分成。截止2008年3月，Facebook的用戶總數已經超過了5000萬人，海外市場用戶約占總數的60%。

業內人士分析，對于微軟而言，收購Facebook股份是相當明智的舉動。因為交易將使微軟進入社交網絡這一當下最熱門的互聯網平臺市場，同時也有利于刺激Facebook的廣告收入。

隨著微軟收購Facebook的股份，國際資本對于投資Myspace和Facebook為首的社交類網站的熱情繼續升溫。

由于國際資本市場的聯動，國內的社交類網站也變得炙手可熱起來。國內名氣較大的社交類網站校內網、若鄰網、海內網、占座網等，最近頻繁成為各種傳聞的焦點。先是千橡互動集團以200萬美元收購了國內活躍的大學生社交類網站校內網；接著有傳聞說Facebook計劃出資收購占座網，雖然Facebook后來對此進行了澄清，這一計劃最后并未實現，但據占座網的高層人士透露，圍繞占座網的資本運作一直都在進行當中。

盈利模式并不清晰

將國外互聯網企業的成功模式復制，拿到國內來進行本土化發展，這是中國互聯網企業最普遍采用的一種模式。

校內網被稱為是Facebook在國內的一場“模仿秀”。之前只是面向學生開放，被千橡互動集團收購之后，開始向白領用戶開放，從一個學生社區，轉變成為一個面向所有網絡用戶的社區類網絡平臺。

占座網也是模仿Facebook。據占座網公共關系總監盧軼男介紹，雖然現代人的通訊方式越來越多，但是人與人之間的交往反而越來越少。人們隨著財富的增加，孤獨感也在隨之增加，社交網站便是在這一背景下應運而生的。

社交類網站采取的模式基本上是以實名制吸引在校大學生或白領用戶，在互聯網上為用戶提供穩定安全的個人空間，為用戶搭建社會關系管理的在線平臺。注冊成為社交類的用戶，可以享受相片存儲、日記寫作、音樂上傳等服務，除了能跨越時間空間，與自己已有的社會關系交流之外，還能與遍布自己感興趣的人交朋友。

比競爭對手校內網更早，在2006年，占座網就獲得了紅杉資本中國基金數百萬美元的投資。然而，盡管獲得了風險投資的青睞，但不可避免的一個問題是目前全球范圍內的社交類網站都還沒有找到清晰的盈利模式。

在美國，以MySpace為例，該網站的網絡流量雖然已經達到了Google流量的2.5倍，但是并沒有帶來同樣的經濟效益，MySpace的收入主要來源于少量的廣告。

盧軼男介紹，未來社交類網站的盈利方式可以有吸收付費會員、廣告費收入、吸收企業贊助共同開展活動等方式。但目前社交類網站還處于大力發展用戶的時期，根本沒有考慮吸收付費會員的事情，也沒有刻意去追求廣告收入。

千橡集團總裁陳一舟也表示，由于目前校內網所擁有的白領人群基數較低，因此至少還需要幾個月時間的積累才會出現爆發式增長。“當務之急是圈地”陳一舟認為。

在提高知名度、爭搶會員階段，社交類網站開展的活動主要是以公益為主，例如，校內網和一些NGO組織一起開展的環保活動；又如，占座網和團中央一起舉辦的“中國大學生自強之星”選拔活動，就完全是公益性質。

最大價值在于用戶

為什么國內社交類網站還沒有形成清晰的盈利模式，就開始受到投資商的青睞？占座網的戰略投資者，紅杉資本中國基金創始及執行合伙人張帆表示：“雖然我們是來自美國硅谷的VC，但并不會照搬國外的做法，而是會針對中國的宏觀環境與特定發展階段，投資具有實用價值的產品。” 而張帆認為占座網是有實用價值的產品，因為它符合大學生網民的口味。

能夠吸引來有營銷價值的用戶，積蓄起足夠的營銷勢能，這就是目前校內網、占座網等社交類網站的價值所在。社交類網站目前的主要用戶是大學生，而大學生是未來消費的主力軍。目前很多廣告主非常看重大學生的營銷價值，如耐克、可口可樂等廣告主都在積極開展針對大學生進行營銷宣傳，以培養大學生的消費習慣。而校內網、占座網等社交類網站未來絕對是一個可以向大學生群體進行滲透的營銷平臺。

與之相對照的是，當年的很多互聯網應用，剛開始在中國同樣找不到盈利模式，如騰訊的QQ，已經擁有1000萬用戶的時候，還無法掙錢養活自己。但當時同樣有風險投資商為其注資，后來騰訊的發展證明了這些風險投資商有超前的眼光。

陳一舟也認為，全球最大的社交類網站Facebook目前的年收入大約在1億美元左右。這筆收入絕大多數來源于廣告銷售。這一點值得國內社交類網站期待——等到用戶足夠多的時候，廣告收入自然也會上來。所以校內網在拓展大學生用戶的同時，也在積極拓展白領用戶。

目前國內社交網站與Facebook有一點明顯的區別，Facebook更多的是一個網絡應用的平臺，而不僅僅是“交往”的工具。數據顯示，目前在Facebook的開放平臺上，一共有多達8000種的第三方應用程序正在被不斷地測試和使用。這些第三方應用為Facebook帶來了大量的用戶。

這一點受制于研發能力，國內的社交類網站還無法完全模仿，但據盧軼男介紹，目前，占座網目前正在進行內容調整，除了方便用戶進行社會關系的管理之外，未來還將方便用戶進行信息關系的管理，以便增加更多的運用，吸引更多的用戶。

占座網CEO張帆表示，目前中國社區型網絡正呈現出“八仙過海，各顯神通”的狀態，但行業的整合也在同時進行。對于資本市場對于社交類網站的關注，張帆認為，任何事情都有兩面性。在他看來，評判一個社交類網站的價值，主要還是取決于用戶的價值。

千橡集團總裁陳一舟認為，目前，國內一些社區網站表現得比較浮躁，過早地追求商業利益。而做一個網站像種莊稼，不能揠苗助長，不能操之過急。做網站不光是技術，同樣也需要藝術，需要培養其對于用戶的黏性，這是一個復雜的過程，需要一定時間的積累。