進場費對供應鏈利潤的影響分析

摘 要：本文在報童模型的基礎上定量分析了在不確定需求的條件下零售商的進場費對供應鏈效率和總利潤在供貨商和零售商之間分配關系的影響。研究結果表明，進場費只是改變了供貨商與零售商之間的利潤分配關系，雖然能夠增加零售商的利潤，但是這種利潤的增加是以供貨商利潤降低為代價，并不能提高整個供應鏈的效率。在這種情況下，如果進場費過大，就會嚴重降低供貨商的利潤，甚至使供貨商出現虧損。

關鍵詞：供應鏈；零售商；供貨商；進場費

中圖分類號：F224．1文獻標識碼：A文章編號：1000-176X（2008）03-0016-04

一、引 言

進場費是供貨商為了使自己的商品能夠擺上零售商的貨架而一次性向下游的零售商支付的費用^[1]。然而，在實踐中進場費逐漸演化成為供貨商為了將自己的商品繼續留在零售商的貨架上也要支付的一項費用^[2]。它的出現實現了讓供貨商分攤一部分由于新產品的引入而給零售商帶來的成本，降低了零售商引進新產品的風險。在美國，進場費從20世紀80年代中后期開始流行，最早出現在零售雜貨店領域，而后迅速蔓延到其它的諸多零售行業^[3]。

隨著我國零售商業的迅猛發展，大型零售商的市場地位不斷提高。商場、超市等大型零售商以其便利的交通、豐富的貨品、低廉的價格贏得了廣大消費者的青睞，銷售形勢明顯好于其它中小型零售商，這不僅使大型零售商在市場競爭中逐漸取得優勢地位，也使其在與供貨商的談判中處于強勢地位。……