陳年代：企業(yè)“門派”比的是“功力”

述/匯仁集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳年代

整理/仝慧敏

企業(yè)很像武俠小說中的武術(shù)門派。一個(gè)門派要立足江湖，取得高的江湖地位，要憑什么？如果說 “戰(zhàn)略”、“模式”、“系統(tǒng)”是套路招術(shù)，那么，信念、信條、準(zhǔn)則、價(jià)值觀則是功法功力

企業(yè)文化是什么，與我們有什么關(guān)系，對(duì)我們匯仁有什么作用？

我這里做個(gè)比喻:現(xiàn)在的企業(yè)很像武俠小說中的武術(shù)門派。一個(gè)門派要立足江湖，取得高的江湖地位，要憑什么？

我想主要憑兩個(gè)方面:一是套路招術(shù)，閃展騰挪，一招一式都是實(shí)戰(zhàn)練來(lái)的硬功夫;一個(gè)是功法功力，講究氣斂神凝，抱樸守一，屬于武林中的“止戈”的高境界。能夠傲首武林的武術(shù)門派，不僅僅是具有招術(shù)精妙的外顯風(fēng)貌，更重要的是內(nèi)勁盈足，武道精深。

那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，“套路招術(shù)”就相當(dāng)于企業(yè)的戰(zhàn)略、模式、系統(tǒng)等硬件的管理。“功法功力”就是信念、信條、準(zhǔn)則、價(jià)值觀等軟件的管理，就是我們說的企業(yè)文化管理。

“套路”每個(gè)企業(yè)都有其絕招，但基本功就是揣摩消費(fèi)者。持續(xù)的關(guān)注、跟蹤、分析消費(fèi)者的需求，這是我們出絕招的前提，要想把招打出氣勢(shì)來(lái)，我們就要挖掘消費(fèi)者潛在的需求，細(xì)分顧客利益，這才是絕招之道。

我們已經(jīng)身在武林，屬于“匯仁門派”，這個(gè)門派有著自己的個(gè)性套路，反映在匯仁經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面。我們要生存要發(fā)展，就必須練習(xí)、練熟、練精匯仁的“套路招術(shù)”，深刻理解匯仁戰(zhàn)略，精準(zhǔn)的定位自己的經(jīng)營(yíng)管理模式，充分發(fā)揮系統(tǒng)的作用。但“練武不練功，到老一場(chǎng)空”，沒有一個(gè)有引領(lǐng)作用的核心文化做倡導(dǎo)、做配合、做支撐，這些“硬”的招式只會(huì)讓我們蠻干而不能持續(xù)的發(fā)展。

這就需要我們?cè)谪瀼仄髽I(yè)文化的同時(shí)，還必須理解、體會(huì)企業(yè)文化，更要在日常工作中著力踐行企業(yè)文化。只有這樣，才能算得一個(gè)有實(shí)力的門派，才能獨(dú)步武林。獨(dú)步武林不是沒有競(jìng)爭(zhēng)，而是超越了競(jìng)爭(zhēng)，是我們有了核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——文化。

目前，“持續(xù)增長(zhǎng)”已經(jīng)成為世界管理界很熱的話題。我認(rèn)為，企業(yè)要獲得持續(xù)生存發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，不斷提升自己的“江湖地位”，不僅需要根據(jù)宏觀環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)以及自身資源的優(yōu)劣勢(shì)，不斷地調(diào)整、創(chuàng)新自己的“套路招術(shù)”，更需要根據(jù)新的“套路招術(shù)”結(jié)合原有的看門功夫（文化基因），梳理、提煉、升華與之相匹配的“獨(dú)門心訣”（企業(yè)文化）。而員工為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值目標(biāo)，不僅要盡快地練熟、練精新的招式，提升自己的能力，讓自己拳似流星、身如飛燕，更要依據(jù)新的功法，改變自己的心智模式和行為方式，提升自己的素養(yǎng)，使自己內(nèi)外兼修、形神俱佳而莫能御也。

精妙的“招術(shù)”往往需要“功法”來(lái)化解自己的心智障礙，需要“功力”的配合才能練成無(wú)招之招。因?yàn)椤罢行g(shù)”只能起到打倒對(duì)手的作用，只有同時(shí)具備了深厚的功力才能打倒對(duì)手。更為重要的是只有功力發(fā)于內(nèi)而形于外，才能超越競(jìng)爭(zhēng)、駕馭競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和員工價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。

毋庸置疑，匯仁創(chuàng)新的“套路招術(shù)”是精妙的，企業(yè)文化的功法也是上乘的，只要我們練精招術(shù)，練就功力，匯仁就一定會(huì)穩(wěn)局中國(guó)醫(yī)藥第一集團(tuán)軍的武林地位，我們的營(yíng)銷精英就一定會(huì)成為業(yè)界一流的商戰(zhàn)高手。