俞堯昌“回歸”猜想

雖然格蘭仕方面一再宣稱俞堯昌從來就沒有離開過格蘭仕，談不上回歸之類的表態，但是事實上在過去的一年多里，俞堯昌確實沒有在格蘭仕的任何場合里出現過也是不爭的事實

俞堯昌高調回歸格蘭仕了！

進入十月份以來，這一消息很快占據了各大傳媒機構的家電版的首要位置。雖然在今天的家電企業，人事變動已經日漸頻繁，但還從來沒有任何一起家電企業人事上的變動引起了媒體這么強烈的關注，當然，兩年前俞堯昌宣布淡出格蘭仕的消息除外。

曾經的“符號”

俞堯昌“回歸”引起媒體極大關注的焦點在于“俞堯昌”這個名字給格蘭仕打下了太強的時代烙印，“俞堯昌”也就是“價格屠夫”。

了解中國家電產業和格蘭仕的人都清楚，一直以來，俞堯昌都是格蘭仕的“總成本領先戰略”的鼓吹者，為此，俞堯昌甚至還發明了業內著名的“價值摧毀理論”。俞堯昌認為:中國企業的安全系數比較低，只有反復使用價格戰，徹底摧毀產業投資價值，讓別人不愿意進入，才能保障企業的安全。

在這一理論指導下，格蘭仕在不斷提升產量的前提下，不

斷提升行業的進入壁壘，憑借總成本領先，規模每

上一個臺階就大幅降價，不斷地提升微波爐行業的

“入門標準”。生產規模達到125萬臺時，格蘭仕就

把出廠價定在規模為80萬臺的企業成本價以下;

規模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調到

規模為200萬臺的企業成本線以下。至今.

格蘭仕已經把微波爐行業的入門標準提升到

了年產1200萬臺的規模，在1200萬臺產量以

下的企業，就不得不面臨虧損，多生產一臺，

就多虧損一臺。如此一來，格蘭仕成為了中

國企業界最為徹底的價格戰的支持者。

不過，從當時來看，俞堯昌的理論確

實收到了成效，LG、松下等傳統微波爐企業紛紛退出中國市場，格蘭仕也從一個微波爐行業的新進入者轉眼成為了全球微波爐霸主，而今已經占據了全球50%以上的市場份額。

與格蘭仕在國內、國際市場的高歌猛進相對應的是，作為一名職業經理人，一直為格蘭仕的低價策略在媒體和公眾面前沖鋒陷陣的俞堯昌在媒體上的曝光度也日漸頻繁，遠高于其幕后老板梁氏父子;而且，由于其思維敏捷、觀點犀利，且滔滔不絕，因此很快就成為了媒體熱衷的追捧對象，并被稱為格蘭仕的“鐵嘴”，成為了家電行業曝光度和知名度最高的“明星”職業經理人。

俞堯昌的明星效應顯然給格蘭仕帶來了不少的免費宣傳，曾有業內人士評價，俞堯昌的這張嘴至少價值幾千萬，通過這張嘴炒作出來的新聞傳播價值，至少為格蘭仕節省了幾個億的廣告費。

回歸的猜想

俞堯昌的鐵嘴生涯，為格蘭仕賺取了眾多免費廣告的同時，其一直鼓吹的“摧毀行業價值”理論雖然給格蘭仕帶來銷量和地位，卻沒能帶來利潤。俞堯昌曾親言，最低的時候，每臺微波爐的利潤只有5毛錢。相反，由于中國勞動力成本的上升以及人民幣對外的不斷升值，給格蘭仕帶來了莫大的成本壓力，為此，從2006年開始，格蘭仕開始了艱難的轉型，并提出了“不打價格戰，要打價值戰”的口號，也正是在這一背景下，格蘭仕爆發了有史以來最為嚴重的人事變動，郎青、龔志安、趙為民、呂海軍、錢爭鳴、朱開云等高層人員紛紛出走，當然，最為引人注目的還是俞堯昌的淡出。

在長期關注格蘭仕的人士看來，俞堯昌的淡出顯然早有先兆。

作為格蘭仕的標志人物，只要有格蘭仕出現的場合，人們必然能夠看到俞堯昌的身影。然而，在2005年8月份的格蘭仕空調年會這樣一個一年一度的大型年會上，俞堯昌卻神秘地消失在格蘭仕的全國經銷商面前。

2006年3月，在格蘭仕的當年微波爐中國市場年會上，面對來自全國的數百家經銷商，執行總裁梁昭賢出人意料對俞堯昌多年來為格蘭仕做出的貢獻，表示衷心的感謝，似乎更加深了業內對于俞堯昌即將離去的猜疑。雖然俞堯昌在隨后舉行的記者發布會上現身，且接受了數百家媒體的訪問，但是這依然沒能改變外界的立場。

事后證明，這是俞堯昌今年復出前最后一次在公眾場合出現，也是最后一次接受媒體的采訪。

俞堯昌在當時的淡出在外界看來是格蘭仕下定決心轉型的一個強烈的信號，此后，在2007年初，格蘭仕提出的要做“百年品牌”的口號，更使外界堅定了格蘭仕即將脫離“價格戰”軌道的決心。

然而，自向“品牌”轉型以來，格蘭仕并未能夠取得理想中的成效。在被其寄予厚望的空調產業，2006年還宣稱已經進入了“四強俱樂部”，然而就在格蘭仕宣稱要進入前三的2007年，格蘭仕空調的業績卻跌落到了歷史的最低點，座次也排到了十名開外;作為主業的微波爐，也遇到了同城美的這一強勁對手，格蘭仕非但沒有機會施展“價值戰”，就是在“價格戰”上，在美的的“戰略性虧損”的指導思想下，格蘭仕也并沒有占到多大便宜，市場份額也一再滑落。

這樣的業績顯然非格蘭仕高層希望看到的，這也使得外界有充分的理由相信，在不擅長的“價值戰”遲遲打不開局面的情況下，格蘭仕有可能隨時撿起其發家致富的法寶“價格戰”。

在業內群起的猜疑之中，俞堯昌出人意料的高調重出江湖了。

2007年9月27日，在北京某財經周報舉辦的“中國制造”信任危機戰略研討峰會上，沒有任何征兆，俞堯昌出乎意料的坐在了主席臺上，此時他的頭銜是“廣東格蘭仕集團有限公司常務副總裁”，而在此前其職務是副總裁，俞則巧妙地自稱負責以前的“老工作”。

對于自己的復出，俞堯昌顯然過于輕描淡寫:“我從來就沒有離開過格蘭仕”，之前很長時間沒有露面是為了回去處理房子問題等一系列私人問題，家里房子修好了，移民的手續也剛剛辦完，本來就是“休長假”，現在假期結束，就立即返回工作崗位也是理所當然。末了，俞還強調了句:“我永遠是格蘭仕人”。

最要命的是，在回歸之后，俞堯昌就表態稱，“格蘭仕的戰略從來沒有變，就是規模化、專業化和集約化，并追求技術進步”，“有人認為打價格戰是低水平的，但是我認為這是最有效的模式”，并明確表示將堅持“薄利多銷”。在外人看來，這樣的表態，無疑表示格蘭仕將回到過去“價格屠夫”的時代。

不過，在筆者看來，對于俞堯昌的回歸，我們還不能忽略的一個細節是:9月份以來，格蘭仕密謀將微波爐業務上市的傳聞就一直不斷。而且之后，央視《對話》等欄目還相繼做了被業內認為是為格蘭仕上市造勢的節目，以澄清業內對于格蘭仕的種種不利傳聞。不過，從效果來看，現任的新聞發言人曾和平由于其快言快語的耿直性格顯然不適合新聞發言人的角色。因此，找一個合適的人選幫助格蘭仕在上市前的一段時期內穩定輿論，成為了格蘭仕急需解決的一個問題。這方面，俞堯昌顯然是高手，因此，在本人看來，這或許就是俞堯昌被業內稱為“緊急叫回來”的最大理由。從格蘭仕上臺以后的一系列舉動來看，俞堯昌所做的也大多集中在為格蘭仕滅火，消除負面影響上。

鑒于此，在筆者看來，俞堯昌的回歸只是權益之計，格蘭仕需要的只是其新聞策劃的能力，而不是其他，業內大可不必為格蘭仕的“戰略”是否回歸而擔憂。