陳立恒以“仁”心走世界

成功的“臺商”，往往能從世界多元文化的角度去思考和審視事物，也能運用東方哲學思維指導自己的商業行為，不斷地問自己：什么才是商業的真正進步？

今天，成功的“臺商”，在他們的經歷中往往都有這樣一些共同的特點：

他們從小接受的教育就已經雜糅了東西方文化。而戰后出生的很多人在上世紀60～80年代都得到了良好的高等教育。當臺灣經濟騰飛時，他們以自己的專長和素養開始發揮作用。

由于臺灣市場狹小，他們很早就游歷世界，進入國際商圈；又由于資金、規模、基礎實力并不強，企業便大多從代工起步，數十年來，才漸漸向客戶品牌——市場品牌轉型。這個過程，他們經歷了無數的艱苦磨礪，也就有了對西方商業文化更多的感受與積淀。

還因為中國傳統文化在臺灣地區并沒有出現20世紀的歷史“斷層”，在他們身上有形無形、有意無意地就透出了植根已久的臺商之“儒雅”，對傳統文化內涵的理解甚至不亞于如今大陸的一些“學者”。關鍵，他們總是在自己從商的經歷中不斷得到體會和運用。

考察他們的成功，可以發現：他們往往能從世界多元文化的角度去思考和審視事物，也能運用東方哲學思想指導自己的商業行為，不斷地問自己什么才是商業的真正進步？

做全球都感動的產品

法蘭瓷總裁陳立恒從臺灣走到世界各地經商已經快30年了。法蘭瓷做的是中國在全球最經典的行業：瓷器。這在海外很有市場，但要做出品牌卻很不容易。陳立恒一直想做自己的品牌，夙愿積于心中一放就是25年。1990年代企業終于成為了世界頂尖的禮品制造商，但還是代工、代設計，生產基地也一直在海外盤旋。直到2001年，法蘭瓷在“千年瓷都”江西景德鎮落戶，并于2002年第一次打出“法蘭瓷”品牌到“紐約國際禮品展”大會上拿到了首獎，公司多年堅持中西合璧的設計風格至此才算在“新瓷器時代”闖出了一片天地。

代工使企業能不斷獲得全世界最新資訊和緊跟陶瓷科技進步。而那些資訊，就是幫助企業迅速發現和了解世界各地消費者的生活情感和藝術品味的。法蘭瓷的產品定位很清晰：不做奢侈品，不賣太貴，大多數產品要貼近大眾消費。但同時，一定要追求設計與工藝的精致，做全球都感動的產品。

要做全球都感動的產品這可能嗎？陳立恒說：“可能。”在多年東西方的商業往來中他看到了人性是相通的。他說：“用你的產品去溝通人類的情感，并把它藝術地表現出來，就能創造很好的商業價值。”其實陳立恒心里還有更高的追求：他深愛自己一生所從事的這個行當，對環境沒有污染，也不會在將來成為地球的垃圾。一套產品通過設計和工藝可以賣到上億元的價格，即使價格不貴，萬古之后被挖出來也仍然是精湛的生活藝術品。所以他認為這比純粹追逐高檔奢侈品讓極少數人享受，更有意義。

在東西方文化中找到靈感

陳立恒德語說得很好，對西方文化的了解也就不存在“硬障礙”。他還有一個藝術氛圍的家庭，兩個哥哥一個搞美術，一個搞音樂，他們都進入了藝術世界而遠離商業。陳立恒說可能因為自己是學德文的，德國人注重實踐的特質對他有很大的影響。大學時他在一位老師的陶瓷工藝社里受到熏陶，后來就進了老師的公司工作。但是真正從商，是在幫助哥哥翻譯德文信件時，發現大多是想與他哥哥的美術作品進行商業合作的信函，他意識到有文化內涵的東西就一定能開發出商業價值。因此，制瓷、藝術、商業、文化，它們在陳立恒的興趣中融會到了一起。

“文化”在他的眼里根本沒有什么神秘，就是我們每天的衣、食、住、行。他輕松地玩味“文化”概念，解釋道：“文化就是生活。”其實每個人的生活都是文化的折射，每個人也都有藝術鑒賞力，但是他不一定表達得出來。而藝術家卻能幫助人們從生活中挖掘藝術，再用藝術解讀生活、感動心靈。

法蘭瓷的每一套產品都極其用心去融入東西方文化的豐富元素來解讀生活。采訪中，陳立恒拿出一件圣誕樹造型的瓷器侃侃而談：綠色的圣誕樹襯著白雪皚皚的阿爾卑斯山脈，樹上一高一低停留著兩只回家的小鳥，一只鳥的嘴里還叼著食物。因為圣誕節是西方人最重要的節日，家則是東方人的情感寄所，無論走再遠、怎樣辛苦一年，人們也要帶上勞動成果回家探望，既讓家人高興也“炫耀”一下自己的成功。這套產品是將東方的美學思考與西方新藝術裝飾風格結合，體現了悠游天地，師法自然的哲學思想和人與人之間無限的情感與善意。

仁心互動

法蘭瓷產品在世界各地很有市場。聽聽它們的名字：“蝶舞”、“櫻桃嬉春”、“福海騰達”，你就能想像這背后有著怎樣的文化典故。其中“櫻桃嬉春”是以清宮畫家郎世寧的《櫻桃圖》為藍本設計的；而“福海騰達”則是與故宮博物院共同設計監制的，以紀念17世紀末康熙皇帝與法國路易十四就開始的中法文化交流。

法蘭瓷實際是陳立恒外文名FRANZ的譯音，意即無拘無束，充滿創意。陳立恒一生都在竭力使文化創意與商業敏感結緣，公司Logo就是在FRANZ之上還有一只海鷗，他說這象征著理想的放飛。他希望透過商品“瓷器”來傳遞東方的哲學思想：齊物天地美，逍遙仁者心。

法蘭瓷的品牌理念本身就是以“仁”為核心。陳立恒解釋：在自然界，仁是果實之中的“核心”，人與自然相通，仁也就象征著人的天賦稟性與內涵，因此，人可以在與自然的交流互動中體會萬物之美，獲得生命哲學的頓悟；從字形會意，“仁”是“二人”的重疊，講的是人與人的關系，是群體的社會關系，因此，人與人要互動，要在互動中舉措有據，行止得宜，不僅要成全自己，更要成全他人。一個“仁”字，用莊子的思想看，是“天地與我并生，萬物與我為一”；用儒家思想解，是“己立立人，己達達人”，以促進人類群體的和諧。

法蘭瓷走向世界日聚人氣、人緣，根本是源自這樣的哲學思維，以“仁”心互動。

仁者無敵

“齊物天地美，逍遙仁者心。”這是中國文化灑脫的“大宇宙觀”。

陳立恒游歷世界，發現了一個特別現象：當我們看地圖的時候，總以為自己是世界的中心，可是如果你到其他國家看看別國的地圖，你會發現，中國原來并不在一個很重要的位置上，甚至到了地球的邊緣。這使他深深反思：人類大概都有這個毛病，自我行為意識很強，看事物常常自以為是，但其實我們往往應該站在別人的角度再思維。

他也談道：在商場上西洋人喜歡講科學，做事一板一眼，所以有時候事情會怎么也談不攏。而且西方在企業經營中總是提“企業價值優先”、“企業利益優先”，動不動就是優先、優先；中國文化是講“情誼”、“禮讓”的，不是自己優先。一個“仁”字使我們的文化比較謙卑，注重行止得宜。因此，陳立恒在“商略”上往往采取退一進二的“太極”戰術。別人一拳打過來，我們不是硬碰硬，而是吸納接招，以“內正外圓”的心中定數盡量避免沖突，做出妥善安排。他在從代工到品牌的關鍵轉折時期，面對曾經能給公司帶來6000萬美金收益的大客戶就“迂回推拿”了二三年，使雙方都沒有什么商業損害而后把品牌做了起來。

以仁心互動，而仁者無敵，這是他保持中國文化與西方商業打交道的定海神針。因為中國文化剛柔相濟，應天地萬物隨時隨機而變；而一個仁字，好話壞話都能聽得進去，好人壞人都能打動，順境逆境都能堅持，于是，仁者無敵！管理

責任編輯：化 ?石