借力體育營(yíng)銷快速提升酒店的品牌價(jià)值

摘要:通過(guò)解讀酒店?duì)I銷案例，結(jié)合體育營(yíng)銷理論和操作工具，分析了酒店如何運(yùn)作體育營(yíng)銷快速提升酒店品牌價(jià)值和市場(chǎng)知名度，重點(diǎn)闡釋了酒店企業(yè)在尋找與體育載體的關(guān)聯(lián)點(diǎn)#65380;運(yùn)用創(chuàng)新模式和策略#65380;資源整合#65380;持續(xù)跟進(jìn)等方面的具體舉措#65377;

關(guān)鍵詞:體育營(yíng)銷;酒店業(yè);體育賽事;品牌價(jià)值

中圖分類號(hào):G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-7116(2008)01-0042-04

Quickly boosting hotel brand value with the help of sports marketing

YU Hui-qing

(Department of Physical Education，Guangdong University of Business Studies，Guangzhou 510320，China)

Abstract: By interpreting hotel marketing cases coupled with sports marketing theories and operating tools， the author analyzed how a hotel can utilize sports marketing to quickly boost its brand value and market popularity， and especially expatiated on specific measures for hotel enterprises to seek for related sports carriers， apply innovative modes and strategies， integrate resources， and track developments constantly.

Key words: sports marketing;hotel industry;sports event;brand value

劉翔讓更多國(guó)人關(guān)注國(guó)際田徑黃金聯(lián)賽，巴西國(guó)家足球隊(duì)#65380;西班牙皇家馬德里足球隊(duì)#65380;美國(guó)籃球夢(mèng)之隊(duì)的相繼訪華掀起了一輪輪體育風(fēng)暴，成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的焦點(diǎn)，這些頂級(jí)的體育賽事不僅能為舉辦城市帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益，激活當(dāng)?shù)伢w育旅游產(chǎn)業(yè)，而且為相關(guān)贊助企業(yè)提供了開(kāi)闊的體育營(yíng)銷平臺(tái)，更為體育贊助企業(yè)帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)廣告的回報(bào)#65377;那么，酒店作為旅游服務(wù)行業(yè)，能否借力體育賽事運(yùn)作體育營(yíng)銷呢?

1體育賽事為酒店業(yè)帶來(lái)了商機(jī)

體育賽事為舉辦地的酒店業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)和參與體育贊助的營(yíng)銷機(jī)會(huì)#65377;2004上海F1大獎(jiǎng)賽舉辦期間，上海五星級(jí)酒店入住率提高了近20%，300美元以上的高級(jí)標(biāo)房被預(yù)訂一空，而且房?jī)r(jià)普遍大幅飆升#65377;三星級(jí)以下酒店的行情也一路看漲，嘉定區(qū)二#65380;三星級(jí)酒店的房?jī)r(jià)從400元漲到1 300元#65377;按照國(guó)際慣例，F(xiàn)1大獎(jiǎng)賽舉辦期間，當(dāng)?shù)鼐频昕头績(jī)r(jià)格上漲30%～50%是正常的#65377;短短5天時(shí)間，上海酒店業(yè)房費(fèi)共進(jìn)賬2.25億元人民幣^[1]#65377;可以說(shuō)，酒店業(yè)在體育賽事經(jīng)濟(jì)中受益巨大#65377;

體育賽事經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)藏著巨大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，企業(yè)參與體育營(yíng)銷最直接#65380;最普遍的方式當(dāng)屬體育贊助，酒店住宿服務(wù)是重要的可贊助資源，提供贊助的主體是酒店#65377;酒店可通過(guò)實(shí)物或服務(wù)產(chǎn)品(酒店住宿接待)#65380;資金贊助等，同體育組織#65380;賽事#65380;明星等建立某種關(guān)系，獲得相應(yīng)名義和權(quán)利(如指定接待酒店)，進(jìn)而運(yùn)用廣告#65380;公關(guān)#65380;促銷等營(yíng)銷手段，圍繞自身品牌定位進(jìn)行整合傳播，建立獨(dú)特的品牌聯(lián)想和品牌識(shí)別，有目的#65380;有計(jì)劃地推進(jìn)營(yíng)銷策略的實(shí)施#65377;

2酒店借力體育營(yíng)銷快速提升品牌價(jià)值

2.1酒店如何做好體育贊助工作

酒店參與體育贊助的常見(jiàn)方式就是贊助明星球隊(duì)或賽會(huì)組織，成為其指定接待酒店#65377;但是，建立這種贊助伙伴關(guān)系的條件較特殊，而且在營(yíng)銷運(yùn)作中，需要贊助方具備較強(qiáng)的創(chuàng)造能力，借勢(shì)進(jìn)行公關(guān)，擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳效應(yīng)#65377;在選擇贊助對(duì)象時(shí)，酒店必須周全考慮自身品牌形象#65380;市場(chǎng)定位以及企業(yè)文化與體育賽事項(xiàng)目形象#65380;文化和商業(yè)價(jià)值等因素，綜合權(quán)衡贊助級(jí)別和贊助回報(bào)#65377;如贊助明星球隊(duì)，由于其受外界關(guān)注度較高，贊助價(jià)值相對(duì)較優(yōu)，但對(duì)方提出的要求也比較高，所以，酒店獲得“XX明星球隊(duì)指定接待酒店”資格的前提是雙方意見(jiàn)和利益能統(tǒng)一#65377;

酒店主題風(fēng)格#65380;環(huán)境#65380;文化和檔次能否與明星球隊(duì)所屬國(guó)家的文化#65380;習(xí)俗以及生活習(xí)慣相吻合，在賽事指定酒店的選擇上是主要考慮因素#65377;如2006年中美籃球?qū)官悾绹?guó)男籃夢(mèng)七隊(duì)到訪廣州下榻的地中海酒店高貴氣派，別具拉斯維加斯的奢華特色，與典型的美國(guó)風(fēng)格相仿#65377;當(dāng)指定接待酒店敲定后，賽會(huì)或球隊(duì)有關(guān)組織會(huì)派專人與酒店方進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的談判和確認(rèn)#65377;為此，地中海酒店專設(shè)了一個(gè)部門負(fù)責(zé)每天與NBA方面開(kāi)會(huì)確認(rèn)細(xì)節(jié)，酒店的一切布置都根據(jù)美國(guó)籃協(xié)的要求進(jìn)行安排#65377;由于體育運(yùn)動(dòng)員在體形#65380;飲食#65380;作息等方面都比較特殊，較一般服務(wù)多了許多特殊環(huán)節(jié)和要求，如需要特別訂做的超級(jí)大床和加大碼的浴衣#65380;拖鞋，用餐菜單由美方營(yíng)養(yǎng)師親自制訂，由酒店提供健康的運(yùn)動(dòng)員餐#65377;

指定接待酒店在賽事期間是停止對(duì)外營(yíng)業(yè)的，酒店在接待明星球隊(duì)過(guò)程中，服務(wù)和安保工作都應(yīng)注重細(xì)節(jié)，絲毫不能有閃失和疏忽，所以前期須制定相應(yīng)執(zhí)行方案和應(yīng)急預(yù)案#65377;2003年長(zhǎng)隆酒店成功接待巴西足球隊(duì)，可以說(shuō)酒店對(duì)巴西球隊(duì)文化#65380;球員的生活習(xí)性和偏好有較深入的了解#65377;為迎合巴西球隊(duì)不分級(jí)別的文化，酒店將球員用餐的“南非廳”原先擺設(shè)的方桌換置成圓桌;為滿足巴西球員體能恢復(fù)的飲食要求，酒店每餐都為巴西隊(duì)提供20多公斤香蕉;為顧及巴西隊(duì)員裸睡的習(xí)慣，酒店安排了男侍應(yīng)生，并每天更換全新床單;在安保方面，酒店安排更是極度嚴(yán)密，巴西隊(duì)所在樓層各出入口都有警察把守，球員從走出房門到酒店任何一處都有一條秘密通道可直達(dá)，此外，酒店每天還借助專用的探測(cè)儀器對(duì)隊(duì)員的客房進(jìn)行嚴(yán)密的安全檢查#65377;

2.2借賽事運(yùn)作體育營(yíng)銷

接待世界頂級(jí)體育明星隊(duì)對(duì)于酒店方既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，特別是新開(kāi)業(yè)的酒店，在經(jīng)營(yíng)#65380;管理和服務(wù)上都尚未成熟，能否圓滿完成接待任務(wù)對(duì)酒店來(lái)說(shuō)著實(shí)是考驗(yàn)#65377;酒店贊助方如何借頂級(jí)賽事的“眼球效應(yīng)”和明星球隊(duì)的“明星效應(yīng)”賺取贊助回報(bào)?依托體育營(yíng)銷提升酒店品牌形象和市場(chǎng)知名度進(jìn)而促進(jìn)銷售#65380;擴(kuò)大市場(chǎng)份額?筆者引用“奧商體育”總結(jié)出的一套現(xiàn)今國(guó)內(nèi)較為認(rèn)可的體育營(yíng)銷實(shí)操工具——RCIC(Relevancy#65380;Creation#65380;Integration#65380;Consistency)進(jìn)行分析探討#65377;

1)精準(zhǔn)找到酒店與體育載體的關(guān)聯(lián)度#65377;

做好體育營(yíng)銷首先要求企業(yè)能夠找到自身產(chǎn)品或品牌與體育的切合點(diǎn)，即關(guān)聯(lián)度(Relevancy)#65377;作為贊助方，酒店希望通過(guò)參與賽事贊助活動(dòng)或接待明星球隊(duì)博得市場(chǎng)認(rèn)知度和樹(shù)立明星品牌形象，而高關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品往往能借助體育平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌美譽(yù)度和迅速擴(kuò)張的銷售額#65377;地中海酒店的高貴奢華與美國(guó)夢(mèng)七隊(duì)的豪華明星陣容切合，長(zhǎng)隆酒店的奔放狂野與南美巴西文化相仿，前者在賽前憑借媒體的高密度報(bào)道，讓受眾驚嘆廣州城竟有一座如此豪華高檔的酒店，而后者更是讓業(yè)界內(nèi)外人士見(jiàn)識(shí)到中國(guó)首家開(kāi)在野生動(dòng)物園景區(qū)的五星級(jí)酒店#65377;頂級(jí)體育賽事的高關(guān)注度和輻射效應(yīng)對(duì)于贊助方來(lái)說(shuō)是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷傳播資源，酒店能在自身品牌形象#65380;產(chǎn)品市場(chǎng)定位和企業(yè)文化中找到與體育賽事項(xiàng)目的切合點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半，所以選擇贊助對(duì)象和挖掘關(guān)聯(lián)度#65380;制定營(yíng)銷策略都應(yīng)緊緊圍繞自身的特色和亮點(diǎn)#65377;

2)運(yùn)用創(chuàng)新模式和策略#65377;

體育營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品加賽事Logo(標(biāo)識(shí))，真正高水平的體育營(yíng)銷是能將體育精神與企業(yè)的品牌文化進(jìn)行有機(jī)融合的整合營(yíng)銷，這就需要?jiǎng)?chuàng)造力(Creation)#65377;從某種意義上講，體育營(yíng)銷不是直接地推銷實(shí)物，而是營(yíng)銷一種回憶，一種聯(lián)想，一種生活方式#65380;娛樂(lè)方式和審美情趣#65377;酒店能否創(chuàng)造性地制定創(chuàng)新策略和營(yíng)銷模式?jīng)Q定了體育營(yíng)銷所能釋放的投資回報(bào)#65377;筆者對(duì)廣告?zhèn)鞑ツＪ竭M(jìn)行嘗試性地創(chuàng)新運(yùn)用，認(rèn)為酒店可以采用隱性廣告策略，將酒店產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容策略性地隱藏于顯性實(shí)物，如圖像#65380;文字#65380;短片等載體，透過(guò)媒體的專訪報(bào)道進(jìn)行傳播^[2]#65377;在整個(gè)賽事期間，無(wú)數(shù)鐵桿球迷在關(guān)注賽事戰(zhàn)況的同時(shí)，也會(huì)對(duì)球星們來(lái)華的整個(gè)旅途#65380;住宿等感興趣，因此，酒店可采取適當(dāng)?shù)拈_(kāi)放式報(bào)道，將球星們?nèi)胱【频昶陂g的體驗(yàn)通過(guò)故事性的圖文或影像形式，選擇權(quán)威的新聞媒體進(jìn)行報(bào)道，既增加了賽事和酒店的曝光度，同時(shí)附帶的酒店介紹和品牌信息也會(huì)被受眾主動(dòng)接收#65377;該廣告?zhèn)鞑ツＪ降膭?chuàng)新性在于，酒店依托賽事的眼球效應(yīng)和明星球隊(duì)的明星效應(yīng)，吸引了眾多輿論媒體的關(guān)注，媒體主動(dòng)出擊報(bào)道，而受眾接收信息的方式也是由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，其廣告回報(bào)遠(yuǎn)高于常規(guī)模式#65377;

酒店也可以根據(jù)自身風(fēng)格特色，創(chuàng)造性地策劃一些主題活動(dòng)，制造更多的事件新聞追加報(bào)道#65377;如長(zhǎng)隆酒店在接待巴西隊(duì)的歡迎儀式上精心策劃，充分利用和展示了自身的資源優(yōu)勢(shì)，從集團(tuán)旗下的香江野生動(dòng)物園調(diào)來(lái)了4頭大象和一群狒狒在酒店門口夾道歡迎巴西球星的到來(lái)，生態(tài)園林主題的酒店特色自然就成為媒體報(bào)道內(nèi)容的亮點(diǎn)，媒體爭(zhēng)先對(duì)酒店進(jìn)行了專訪和系列報(bào)道，各大體育網(wǎng)站和旅游#65380;酒店網(wǎng)都紛紛轉(zhuǎn)載了相關(guān)報(bào)道#65377;富有創(chuàng)造力的活動(dòng)策劃和創(chuàng)新策略可以為酒店帶來(lái)更多的媒體宣傳和更好的受眾接受效果#65377;

3)借助整合實(shí)現(xiàn)資源利用率最大化#65377;

體育營(yíng)銷的關(guān)鍵是整合資源(Integration)，依托體育賽事的平臺(tái)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷主體內(nèi)外部要素協(xié)同動(dòng)作，形成市場(chǎng)整體沖擊力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與產(chǎn)品銷售的雙提升#65377;體育營(yíng)銷的主體必須善用兩大手段——策略性傳播整合與促銷性活動(dòng)整合，二者相結(jié)合能充分發(fā)揮資源的邊際效應(yīng)#65377;策略性傳播整合的目標(biāo)是運(yùn)用各種營(yíng)銷手段提升品牌人氣和眼球效應(yīng)，迅速?gòu)?qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度#65377;地中海酒店在“中美籃球?qū)官悺遍_(kāi)賽前一個(gè)多月，就配合各大新聞媒體報(bào)道宣傳攻勢(shì)進(jìn)行推薦，從敲定夢(mèng)七隊(duì)指定接待酒店，到賽會(huì)公布球員名單的新聞發(fā)布會(huì)等一系列新聞事件中，酒店都展開(kāi)了酒店介紹#65380;產(chǎn)品展示#65380;廣告宣傳等公關(guān)推廣活動(dòng)，預(yù)熱市場(chǎng);球隊(duì)入住后，酒店方借助媒體對(duì)球員的采訪，穿插報(bào)道球員的食宿體驗(yàn)，廣告跟進(jìn)，在賽事期間，平面廣告進(jìn)入比賽體育館;賽后酒店以拍賣會(huì)的形式舉辦了球星物品“公益性賑災(zāi)義賣”活動(dòng)，拍賣物品主要是姚明#65380;詹姆斯#65380;韋德等籃球明星就住酒店時(shí)使用過(guò)的超大浴衣#65380;拖鞋#65380;浴巾等用品，還有體驗(yàn)球星們?nèi)胱∵^(guò)的客房#65377;活動(dòng)借賑災(zāi)義賣資助2006年受災(zāi)嚴(yán)重的廣東山區(qū)成為當(dāng)時(shí)賑災(zāi)報(bào)道事件之一，追加了媒體的新聞報(bào)道#65377;

促銷性活動(dòng)整合，是將體育事件資源與促銷活動(dòng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與市場(chǎng)銷售之間的互動(dòng)，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買決策#65377;體育贊助必須聯(lián)動(dòng)促銷組合和廣告策略，充分放大贊助的宣傳輻射效應(yīng)#65377;酒店開(kāi)展體育贊助有其特殊性，一旦成為賽事指定接待方，酒店是無(wú)法在贊助期間進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的，然而期間的贊助和營(yíng)銷投入會(huì)在后期經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)造回報(bào)#65377;長(zhǎng)隆酒店在成功接待巴西足球隊(duì)后，羅納爾多#65380;里瓦爾多和卡洛斯等國(guó)際足球明星入住過(guò)的客房都被冠以“明星房”，如4101房就是羅納爾多房#65377;世界足球先生之所以入住這間房，必有其優(yōu)越之處，因此成了長(zhǎng)隆酒店客房銷售中的明星產(chǎn)品#65377;

4)持續(xù)跟進(jìn)促進(jìn)循環(huán)效應(yīng)#65377;

持續(xù)性(Consistency)表明，體育營(yíng)銷是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而不單純是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)#65377;贊助企業(yè)在交納了高昂的贊助費(fèi)后，更大的投入是隨之而來(lái)的宣傳和營(yíng)銷費(fèi)用，而這種投入在短時(shí)間內(nèi)不一定會(huì)有回報(bào)，體育營(yíng)銷的功效是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間在體育領(lǐng)域的投入和經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的#65377;

企業(yè)體育營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)性包含兩層含義:一是企業(yè)必須把體育營(yíng)銷作為一種長(zhǎng)期性品牌戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行，在不同時(shí)期制定不同的具體策略;二是在某一體育賽事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)必須持續(xù)跟進(jìn)，以體育載體為核心持續(xù)不斷地開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)#65377;運(yùn)作體育營(yíng)銷有十幾年之久的深圳觀瀾湖高爾夫球會(huì)，自1992年創(chuàng)立以來(lái)，先后引入30多次國(guó)際大賽和國(guó)際巨星到訪活動(dòng)，從20世紀(jì)的“球王”杰克尼克勞斯到本世紀(jì)的“球王”泰格伍茲，從世界杯到朝王杯，觀瀾湖通過(guò)成功舉辦國(guó)際賽事贏得國(guó)際影響力，目前已經(jīng)成為世界一流的國(guó)際化社區(qū)#65377;第二層面可以歸納為持續(xù)性的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值體現(xiàn)，酒店在某一體育賽事活動(dòng)中，通過(guò)體育贊助或體育營(yíng)銷進(jìn)行賽前公關(guān)預(yù)熱市場(chǎng)#65380;賽事期間廣告周期不斷保持#65380;賽后組織后續(xù)的品牌推廣活動(dòng)，形成完整的營(yíng)銷周期#65377;

2.3酒店體育營(yíng)銷助力品牌價(jià)值跳躍

體育營(yíng)銷是圍繞贊助而展開(kāi)的，體育贊助能在體育賽事形象與企業(yè)品牌形象之間建立一轉(zhuǎn)移機(jī)制，以贊助為起點(diǎn)，使觀眾通過(guò)對(duì)體育賽事形象的解碼#65380;重新編碼，形成對(duì)品牌形象的認(rèn)知，產(chǎn)生品牌聯(lián)想#65380;依戀，增強(qiáng)渴望#65380;直至購(gòu)買，轉(zhuǎn)移過(guò)程結(jié)束，體育賽事內(nèi)涵附著于品牌，而轉(zhuǎn)移效果受調(diào)節(jié)變量影響#65377;

長(zhǎng)隆酒店贊助巴西國(guó)家足球隊(duì)的案例中，賽事形象是巴西隊(duì)國(guó)際球星價(jià)值的聚合，而長(zhǎng)隆酒店最初作為新開(kāi)業(yè)的單體酒店，其品牌認(rèn)知度是很低的，在體育營(yíng)銷的調(diào)節(jié)變量中，酒店主題設(shè)計(jì)與南美巴西奔放狂野風(fēng)格相仿，擁有廣州最高價(jià)位的總統(tǒng)套房(68 000 RMB/d)所彰顯的高端品牌市場(chǎng)定位也與國(guó)際球星形象相稱，所以，體育項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌的相似性較強(qiáng);其次，長(zhǎng)隆酒店的產(chǎn)品定位是商務(wù)度假型，以客房#65380;餐飲#65380;會(huì)議為主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)于特定的消費(fèi)群(游客#65380;商務(wù)人士)來(lái)說(shuō)屬于低介入度產(chǎn)品，借體育賽事?tīng)I(yíng)銷可拉近酒店與潛在顧客的距離，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度;而巴西國(guó)家足球隊(duì)的首次集體訪華并與國(guó)足進(jìn)行對(duì)抗賽是極為珍稀的體育贊助資源，贊助級(jí)別難以估量#65377;所以，長(zhǎng)隆酒店此次體育贊助在整體較優(yōu)的外生調(diào)節(jié)變量作用下，體育賽事形象的轉(zhuǎn)移效果極強(qiáng)，品牌形象和市場(chǎng)知名度也都得到了很大的提升#65377;

從品牌邏輯分析來(lái)看，品牌識(shí)別是先于品牌形象而形成的#65377;品牌識(shí)別是指企業(yè)通過(guò)自身品牌展示和體育外部交流試圖達(dá)到的品牌預(yù)期狀態(tài)，其本質(zhì)是回答:品牌的價(jià)值主張是什么?品牌具有哪種個(gè)性?品牌的辨別符號(hào)是什么?如長(zhǎng)隆酒店的品牌價(jià)值主張是商務(wù)會(huì)議兼休閑度假型高端酒店;以生態(tài)園林主題風(fēng)格設(shè)計(jì)和中國(guó)首家野生動(dòng)物園中的五星級(jí)酒店為品牌獨(dú)特性;與主題形象貼切的品牌標(biāo)識(shí)和CI策劃#65380;較優(yōu)的品牌識(shí)別信息借媒體輿論的高關(guān)注度和賽事的眼球效應(yīng)得到更為快速有效的傳播#65377;而品牌聯(lián)想則是指顧客對(duì)品牌占主導(dǎo)地位的感知，是一個(gè)品牌被提及時(shí)首先進(jìn)入顧客意識(shí)的印象#65377;

品牌價(jià)值的提升以品牌形象知名度的增強(qiáng)和美譽(yù)度的提高為基礎(chǔ)，培育酒店品牌形象應(yīng)建立良好的品牌識(shí)別和品牌聯(lián)想，酒店體育營(yíng)銷可以幫助企業(yè)通過(guò)品牌的完全展示，并借助體育贊助項(xiàng)目的外部交流平臺(tái)和顧客體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高端體育賽事的公關(guān)績(jī)效，推動(dòng)酒店與目標(biāo)市場(chǎng)的互動(dòng)溝通，增強(qiáng)品牌識(shí)別#65380;強(qiáng)化品牌聯(lián)想，進(jìn)而提升酒店品牌價(jià)值#65377;長(zhǎng)隆酒店在體育贊助中，不僅達(dá)到了增強(qiáng)市場(chǎng)知名度和品牌識(shí)別的營(yíng)銷預(yù)期，同時(shí)也從贊助世界級(jí)明星球隊(duì)中實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)想的強(qiáng)化和品牌形象的提升，獲得常規(guī)廣告和傳統(tǒng)營(yíng)銷策略難以比擬的營(yíng)銷成效#65377;

本文通過(guò)解讀酒店?duì)I銷案例，結(jié)合體育營(yíng)銷和品牌管理相關(guān)理論和操作工具，分析了酒店如何運(yùn)作體育營(yíng)銷快速提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)知名度，并重點(diǎn)闡釋了酒店企業(yè)如何精準(zhǔn)找到與體育載體的關(guān)聯(lián)點(diǎn)#65380;運(yùn)用創(chuàng)新模式和策略#65380;借助整合實(shí)現(xiàn)資源利用率最大化#65380;持續(xù)跟進(jìn)促進(jìn)循環(huán)效應(yīng)以及酒店體育營(yíng)銷助力品牌價(jià)值跳躍，為酒店企業(yè)制定品牌營(yíng)銷策略和擬定體育贊助計(jì)劃提供參考#65377;

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