中國(guó)企業(yè)的海外參展路

說(shuō)現(xiàn)在是“會(huì)展時(shí)代”，也許還言之過(guò)早，但中國(guó)企業(yè)的會(huì)展意識(shí)，的確已經(jīng)在近幾年中被調(diào)動(dòng)得激昂不已。不僅國(guó)內(nèi)的各式展會(huì)開(kāi)辦得如火如荼，不少企業(yè)更早已走在了通往世界的參展之路上。

企業(yè)選擇了境外參展，也就選擇了一條更為艱辛的道路，這是一場(chǎng)比細(xì)節(jié)、比專業(yè)素養(yǎng)的游戲，任何一點(diǎn)微小的失誤，都有可能葬送好局。并且，近年來(lái)展會(huì)上頻頻出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)波，也在不停地折磨著企業(yè)的神經(jīng)。

然而，這也是一條充滿著希望的道路，國(guó)家政策的扶持，以及企業(yè)海外參展的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，積極的一面正開(kāi)始顯露端倪。當(dāng)企業(yè)海外參展的腳步越走越穩(wěn)健之時(shí)，這條希望之路必將大有可為。

海外參展，前路漫漫

文/張琳

境外參展對(duì)于中國(guó)企業(yè)的意義毋庸多言，然而，在通過(guò)展會(huì)接觸到更多國(guó)際客戶、了解到最新的行業(yè)動(dòng)向時(shí)，中國(guó)企業(yè)也需要承擔(dān)更多的國(guó)際責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)因素。

近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)于“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的重視程度越來(lái)越高，每年廣交會(huì)上人頭攢動(dòng)的熱鬧景象便足以證明這一點(diǎn)，而另一個(gè)顯著的改變是，更多的企業(yè)開(kāi)始將參展的腳步邁向境外，在它們眼里，國(guó)外許多知名展會(huì)相較與國(guó)內(nèi)方興未艾的會(huì)展來(lái)說(shuō)，無(wú)疑顯得更加成熟、專業(yè)，因此更能吸引它們的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)每年有將近20000家企業(yè)參加各種境外產(chǎn)品展會(huì)，足跡遍布全世界60多個(gè)國(guó)家。

隨著我國(guó)企業(yè)越來(lái)越頻繁地參加國(guó)際產(chǎn)品交流，在經(jīng)驗(yàn)逐漸累積的同時(shí)，關(guān)于參展的一系列深層次問(wèn)題也開(kāi)始浮出水面。如何選擇最合適的展會(huì)？如何做出合理的預(yù)算？該派遣哪些參展人員？選擇哪種形式參展才最經(jīng)濟(jì)？這都是中國(guó)企業(yè)走出海外參展第一步前，需要深思熟慮的問(wèn)題。

而相比這些企業(yè)還能夠控制的問(wèn)題，另外一個(gè)事實(shí)更加值得中國(guó)企業(yè)小心防備。近年來(lái)，我國(guó)屢屢有企業(yè)在海外參展時(shí)，不慎跌落“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的風(fēng)波之中，輕微的將被勒令禁止參展，嚴(yán)重的甚至遭遇了當(dāng)場(chǎng)拆掉展臺(tái)的命運(yùn)，不僅沒(méi)有達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)的效果，反倒在國(guó)外眾多同行面前當(dāng)眾出丑，嚴(yán)重影響了企業(yè)聲譽(yù)，造成的損失不可估計(jì)。

西方有句諺語(yǔ)說(shuō)：“上帝為你打開(kāi)一扇門(mén)，同時(shí)也會(huì)關(guān)掉一扇窗?！边@句話也同樣適用于國(guó)際展會(huì)與中國(guó)企業(yè)之間，在通過(guò)展會(huì)接觸到更多國(guó)際客戶，了解當(dāng)今最先進(jìn)產(chǎn)品的趨勢(shì)時(shí)，中國(guó)企業(yè)也需要承擔(dān)更多的國(guó)際責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)因素，而這也是中國(guó)企業(yè)的海外參展之路能否越走越寬廣的關(guān)鍵所在。

如何選擇展會(huì)

大多數(shù)企業(yè)對(duì)海外參展的效用都不存在疑問(wèn)，但讓它們頭疼的是，該如何找到一個(gè)最有價(jià)值、最值得前往的展會(huì)？經(jīng)常有企業(yè)會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上栽上不少跟斗。

海外參展與國(guó)內(nèi)參展相比有其特殊性，一是花費(fèi)較高，一是影響更大，而這種影響，也體現(xiàn)在負(fù)面影響上。因此，一旦參展企業(yè)稍有不慎，便有可能造成巨額浪費(fèi)，甚至為自己企業(yè)的形象抹黑。而要想消除這種負(fù)面影響，就需要企業(yè)在參展之前做足功課。這話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可落實(shí)下來(lái)卻并不容易。

前些年，我國(guó)某紡織品企業(yè)赴中東參展，會(huì)展方寄來(lái)的資料上保證展會(huì)的規(guī)模、設(shè)施以及參展企業(yè)數(shù)量都在該行業(yè)的展會(huì)中頗具競(jìng)爭(zhēng)力，但等到我國(guó)企業(yè)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)，事情根本沒(méi)有宣傳資料上那么“美好”：稀稀拉拉的幾個(gè)展位、陳舊的展館設(shè)施以及稀少的參觀者，眼前的景象表明了一個(gè)信息，這根本就是一場(chǎng)騙局。事后，雖然該企業(yè)負(fù)責(zé)人通過(guò)與會(huì)展方不斷交涉，最終挽回了一些損失，但潛在的機(jī)會(huì)成本損失卻是無(wú)可挽回了。

去海外參展，就必然會(huì)對(duì)企業(yè)造成“人生地不熟”的局面，等到事到臨頭時(shí)才開(kāi)始后悔無(wú)疑太遲，因此，事先的考察工作必不可少。海爾、海信的經(jīng)驗(yàn)可以作為廣大企業(yè)的參考。這些大型公司，都設(shè)有專門(mén)的會(huì)展事業(yè)部，這個(gè)部門(mén)的工作人員，所負(fù)責(zé)的首要工作就是對(duì)全世界范圍內(nèi)的展會(huì)做出篩選和考察。有條件的情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能派遣專人到會(huì)展方實(shí)地考察，即使做不到這點(diǎn)，也應(yīng)該利用資源，找當(dāng)?shù)氐目蛻艋蚝献骰锇榇鸀榭疾欤魞烧呓詿o(wú)法實(shí)現(xiàn)，也至少應(yīng)該要求會(huì)展方寄來(lái)詳細(xì)的影音圖像資料，確保能事先對(duì)展會(huì)的情況“眼見(jiàn)為實(shí)”。

一般來(lái)說(shuō)，海外展會(huì)中出現(xiàn)的騙局大多發(fā)生在一些會(huì)展經(jīng)濟(jì)剛剛興起的國(guó)家，而在一些會(huì)展發(fā)展得比較成熟的國(guó)家，由于市場(chǎng)的監(jiān)管、行業(yè)自律以及口碑累積程度都相對(duì)較高，因此出現(xiàn)騙局的情況十分罕見(jiàn)。德國(guó)就是其中之一。而我國(guó)企業(yè)也看到了這點(diǎn)，根據(jù)德國(guó)展覽業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國(guó)已經(jīng)成為德國(guó)展覽會(huì)最大海外參展企業(yè)來(lái)源地。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在2006年德國(guó)展會(huì)海外展商來(lái)源地的排名中，包括香港和臺(tái)灣在內(nèi)中國(guó)共有13900家企業(yè)參展，遠(yuǎn)超第二位意大利的10127家。我國(guó)企業(yè)青睞于德國(guó)展會(huì)，當(dāng)然不僅是為了不受騙，或者是因?yàn)榈聡?guó)展會(huì)更具專業(yè)素質(zhì)，還要看到，德國(guó)博覽會(huì)不僅僅是開(kāi)拓德國(guó)市場(chǎng)的橋梁，也是開(kāi)拓世界市場(chǎng)的良機(jī)。德國(guó)許多重要的博覽會(huì)吸引了來(lái)自全球的進(jìn)貨商，展商在這里與來(lái)自歐洲、亞洲、非洲、拉丁美州甚至可以與來(lái)自其他地區(qū)的中國(guó)公司做生意。這也就形成了中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多地投身于德國(guó)展會(huì)的局面。

海外參展的費(fèi)用隱狀

2008年1月，正是北京最寒冷的時(shí)節(jié)，然而，位于北京東三環(huán)的一家電子通信公司內(nèi)，副總經(jīng)理顏強(qiáng)卻和他的同事們忙得熱火朝天，他們計(jì)劃參加3月份在德國(guó)漢諾威舉行的通信電子博覽會(huì)，如今，正是他們開(kāi)始前期策劃的時(shí)期。

談到即將舉行的展會(huì)，顏強(qiáng)顯得信心十足，“這是我們公司在春季準(zhǔn)備參加的最重要一次展會(huì)，我們公司每年將會(huì)參加4～5次這樣的展會(huì)，都是選擇在國(guó)際上非常知名的會(huì)展，屆時(shí)，全球?qū)⒔?0%左右的業(yè)內(nèi)企業(yè)都將云集于此，可以想象，能有這樣的機(jī)會(huì)與同行們探討、學(xué)習(xí)，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備的意義有多重大?！碑?dāng)然，參加這樣的會(huì)展花費(fèi)也是不菲，據(jù)顏強(qiáng)介紹，這樣的會(huì)展一般花費(fèi)在40萬(wàn)～50萬(wàn)元之間，但他認(rèn)為，“與取得的效果相比，絕對(duì)物有所值”。

有些企業(yè)心中會(huì)有想法：我們也知道參加國(guó)際知名會(huì)展能夠起到很好的效果，可這些展會(huì)高昂的入場(chǎng)價(jià)格往往讓人“望而卻步”。但是，也并不是每個(gè)企業(yè)的境外參展都需要付出如此之高的代價(jià)，顏強(qiáng)介紹道，企業(yè)出國(guó)參展所需的費(fèi)用與企業(yè)采取何種方式進(jìn)行展覽息息相關(guān)，一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)的展覽方式分為租用展位、租用整個(gè)場(chǎng)館或部分場(chǎng)館、自設(shè)專館和獨(dú)自舉行展覽4種，企業(yè)應(yīng)該從自身角度出發(fā)，以服務(wù)于參展目標(biāo)為基準(zhǔn)，慎重選擇參展方式，避免不必要的浪費(fèi)。比如，要在某國(guó)打開(kāi)自己企業(yè)的產(chǎn)品形象，那么專設(shè)一館所起到的效果要大得多，雖然價(jià)格相比之下更為昂貴，但能夠更好地幫助企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)；如果參展的目的只是為了介紹自己企業(yè)的新型產(chǎn)品，那么只需要租用幾個(gè)展位，帶上銷(xiāo)售人員與產(chǎn)品專家，取得的效果將會(huì)同樣理想。

而更為許多企業(yè)所不知的是，企業(yè)參加海外會(huì)展還能享受到國(guó)家優(yōu)惠措施，并給予資金上的補(bǔ)貼。出國(guó)宣傳自己的產(chǎn)品、自己的企業(yè)還能得到國(guó)家的資助？這樣的政策無(wú)疑讓企業(yè)能夠在參展之路上走得更無(wú)“后顧之憂”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2001～2006年間，我國(guó)用于補(bǔ)貼企業(yè)出國(guó)展覽的費(fèi)用高達(dá)10億元。而企業(yè)只需要滿足“展覽會(huì)不屬于商務(wù)部每年列出的熱點(diǎn)展覽會(huì)”、“展團(tuán)參展公司數(shù)量達(dá)到10個(gè)”這兩個(gè)條件，就可以向國(guó)家申請(qǐng)境外參展補(bǔ)貼。中小企業(yè)補(bǔ)貼的時(shí)間跨度為一年，即本年補(bǔ)貼上年審批合格的項(xiàng)目，因?yàn)樵擁?xiàng)資金被列為財(cái)政部的國(guó)庫(kù)支出，審批標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格且周期較長(zhǎng)。因此企業(yè)需要注意，對(duì)熱點(diǎn)展覽會(huì)以外的組展項(xiàng)目得提前申請(qǐng)國(guó)家中小企業(yè)參展補(bǔ)貼。而目前一些地方政府的補(bǔ)貼額度和到位的時(shí)間相比中央政府還要更高、更有效率。企業(yè)可以向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)申請(qǐng)參展補(bǔ)貼。

德國(guó)—侵權(quán)警鐘長(zhǎng)鳴

文/李巖

德國(guó)是中國(guó)企業(yè)最喜愛(ài)的參展圣地，然而，近幾年來(lái)，我們卻在德國(guó)展會(huì)中屢屢看到陷入“知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題”的中國(guó)企業(yè)的身影，德國(guó)，還值得中國(guó)企業(yè)不遠(yuǎn)萬(wàn)里地爭(zhēng)先奔赴嗎？

隨著中國(guó)開(kāi)拓海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的深入發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)參加各種類(lèi)型的國(guó)際展覽會(huì)。歐洲是中國(guó)的傳統(tǒng)海外市場(chǎng)，去歐洲參展一直是眾多中國(guó)企業(yè)的首選，特別是展覽大國(guó)——德國(guó)。

為何屢遭德國(guó)阻擊

近年來(lái)德國(guó)在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面出現(xiàn)了值得關(guān)注的趨勢(shì)，越來(lái)越多的德國(guó)公司開(kāi)始在展會(huì)中注意中國(guó)公司，對(duì)中國(guó)公司提起侵權(quán)訴訟。展位屢屢被封，展品被沒(méi)收的場(chǎng)景在各個(gè)國(guó)際展會(huì)上屢見(jiàn)不鮮。

這種情況的出現(xiàn)其實(shí)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，隨著中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越好，中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)德國(guó)的同行業(yè)造成了相當(dāng)大的威脅，他們要在自己的家門(mén)口保護(hù)市場(chǎng)，而且德國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)侵權(quán)投訴的呼聲也越來(lái)越高，他們開(kāi)始對(duì)侵權(quán)的中國(guó)企業(yè)實(shí)施一系列的措施，如警告、臨時(shí)禁令、民事訴訟等。因此，盡管現(xiàn)在德國(guó)法院的判決目前還不能在中國(guó)強(qiáng)制執(zhí)行，但只要中國(guó)企業(yè)去德國(guó)參展，長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)德國(guó)市場(chǎng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一關(guān)必須要過(guò)。德國(guó)海關(guān)近年來(lái)沒(méi)收涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的產(chǎn)品數(shù)量急劇增加，在德國(guó)法蘭克福的展覽上，海關(guān)沒(méi)收涉及侵權(quán)的中國(guó)企業(yè)展品事件頻發(fā)，不但影響了企業(yè)的海外拓展，更影響了中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際形象。

警惕“反偽造倡議行動(dòng)”

德國(guó)法蘭克福展覽有限公司從2006年開(kāi)始，在法蘭克福美茵河畔所有的展覽會(huì)上開(kāi)展了反偽造、反盜版的活動(dòng)。展覽會(huì)主辦方希望通過(guò)這一行動(dòng)，能夠警告所有的造假者，并協(xié)助處理侵權(quán)事件，另外，對(duì)參展商進(jìn)行宣傳教育，以便對(duì)自己的產(chǎn)品引起足夠的維權(quán)意識(shí)。

活動(dòng)的隆重推出對(duì)展會(huì)上真正的偽造者和剽竊者起到了強(qiáng)烈的震懾作用，對(duì)無(wú)意中參與或初犯者產(chǎn)生了巨大的心理壓力。除此之外，活動(dòng)組織者還做了大量會(huì)場(chǎng)外的工作，如展覽會(huì)與海關(guān)合作，展覽中心把法蘭克福機(jī)場(chǎng)作為國(guó)際貨物運(yùn)轉(zhuǎn)地，提前掌握所有展品的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，如果海關(guān)官員對(duì)偽造者的產(chǎn)品生產(chǎn)有事實(shí)根據(jù)的懷疑，就可以在海關(guān)或展覽會(huì)上進(jìn)行沒(méi)收。中國(guó)多數(shù)大型知名企業(yè)都對(duì)呈報(bào)給海關(guān)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)資料很重視，它們的原裝產(chǎn)品按邊境沒(méi)收方的要求積極進(jìn)入海關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，以幫助它們打假。而很多中國(guó)的中小企業(yè)卻不熟悉該途徑，對(duì)原裝產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)關(guān)不重視，對(duì)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)認(rèn)識(shí)并不到位。

臨時(shí)禁令使用頻繁

所謂臨時(shí)禁令，是在緊急情況下，對(duì)某些權(quán)利進(jìn)行保護(hù)而采取的一種方式，尤其是在展覽會(huì)上使用頻率很高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2006年科隆五金展期間，在兩天半時(shí)間里，德國(guó)法院就下達(dá)了近70個(gè)臨時(shí)禁令，可見(jiàn)臨時(shí)禁令的“殺傷力”之大。

中國(guó)企業(yè)要熟悉臨時(shí)禁令的流程以及應(yīng)對(duì)方式，更好地規(guī)避或解決臨時(shí)禁令的威脅。臨時(shí)禁令從申請(qǐng)到執(zhí)行所需時(shí)間非常短，一般只需要4～6個(gè)小時(shí)，這也意味著，如果參展期間侵權(quán)事實(shí)屬實(shí)的話，可能展覽剛剛開(kāi)始幾個(gè)小時(shí)，侵權(quán)產(chǎn)品就不得不拿下展臺(tái)。如果繼續(xù)展示，法院可以判決罰款，金額最高可達(dá)50萬(wàn)歐元。在這方面中國(guó)企業(yè)須注意以下幾點(diǎn)：

第一，如果收到臨時(shí)禁令，首先要向德國(guó)律師咨詢相關(guān)事宜，做到心中有數(shù)；

第二，積極尋找庭外和解的可能性，決定是否要簽署停止侵權(quán)的合同，因?yàn)槿绻軌蛲ネ夂徒猓M(fèi)用會(huì)比較低；

第三，如果認(rèn)為臨時(shí)禁令不公平，可以委托律師向法院提起異議，法院會(huì)在幾周內(nèi)確定審判日期；

第四，目前德國(guó)法院的裁決還不能在中國(guó)強(qiáng)制執(zhí)行，但中國(guó)企業(yè)不能因此心存僥幸，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)有可能上了德國(guó)的“黑名單”，從而影響德國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2007爆發(fā)的中國(guó)制造質(zhì)量危機(jī)，為中國(guó)企業(yè)敲響了質(zhì)量的警鐘，也讓中國(guó)企業(yè)開(kāi)始懂得塑造自身形象、做好海外公關(guān)。如何讓世界欣然地接受中國(guó)產(chǎn)品，無(wú)論是中國(guó)制造還是中國(guó)創(chuàng)造，都應(yīng)從知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一根本做起，增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，積極做到不偽造、不侵權(quán)，同時(shí)塑造自身良好的品牌形象。

專家話展會(huì)維權(quán)

文/樸秀

德國(guó)近來(lái)開(kāi)展的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”風(fēng)暴，是不是全部都是德方的責(zé)任？中國(guó)企業(yè)應(yīng)該怎樣避免遭遇這樣的結(jié)果？有德國(guó)專家特意為中國(guó)企業(yè)支招。

迪特·基爾是德國(guó)科隆中級(jí)法院法官，1982年起開(kāi)始負(fù)責(zé)審理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。在長(zhǎng)達(dá)20多年的工作中，基爾法官在審理商標(biāo)、外觀設(shè)計(jì)和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并由此在德國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界享有盛名。在中國(guó)舉辦的“德國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體制與中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施研討會(huì)”上，基爾法官用親歷案件為中國(guó)企業(yè)話維權(quán)。

外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)方式常見(jiàn)

據(jù)基爾法官介紹，在他所任職的科隆中級(jí)法院，一年大約要審理1700～1900件設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件，其中1/3涉及外觀設(shè)計(jì)保護(hù)。外觀設(shè)計(jì)包括商標(biāo)、文字、立體造型甚至顏色等，都受到法律保護(hù)。比如，在德國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商使用的是紅色的商標(biāo)，郵局則使用黃色商標(biāo)，這些顏色的使用都是受到了嚴(yán)格的專利保護(hù)的。

基爾法官提醒中國(guó)企業(yè)，不要以為只有完全相同的商標(biāo)才會(huì)構(gòu)成侵權(quán)，德國(guó)法律規(guī)定，只要使用的商標(biāo)與原有商標(biāo)能造成類(lèi)似或混淆，產(chǎn)生了交換效應(yīng)，就有可能被認(rèn)定為侵權(quán)。2005年，德國(guó)對(duì)于外觀設(shè)計(jì)專利的法律規(guī)定進(jìn)行了重大的改革，規(guī)定不僅產(chǎn)品可以申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，其包裝也可以申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利。

在德國(guó)或歐盟注冊(cè)商標(biāo)的手續(xù)大約需要4～5個(gè)月時(shí)間，歐盟境內(nèi)的企業(yè)可以自行注冊(cè)，而歐盟境外的企業(yè)必須通過(guò)一個(gè)代理機(jī)構(gòu)去注冊(cè)。基爾法官建議中國(guó)企業(yè)最好找一個(gè)代理機(jī)構(gòu)去注冊(cè)商標(biāo)，如自己注冊(cè)比較簡(jiǎn)單的商標(biāo)費(fèi)用大概在500歐元左右，如果商標(biāo)復(fù)雜，費(fèi)用還會(huì)更高。歐盟的專利局、德國(guó)專利局都有相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)方便中國(guó)企業(yè)查找資料。

臨時(shí)禁令“是非”常在

臨時(shí)禁令的使用頻繁、簽署的高效，使中國(guó)企業(yè)在面對(duì)時(shí)猝不及防，往往有些企業(yè)一看到臨時(shí)禁令就發(fā)慌，不知該如何應(yīng)對(duì)，也不管自己產(chǎn)品是否真正侵權(quán)，都會(huì)被德國(guó)人的攻勢(shì)嚇得退避三舍。在這里基爾法官告訴中國(guó)企業(yè)，不用害怕臨時(shí)禁令，如有異議應(yīng)及時(shí)上訴。

同時(shí)侵權(quán)人還可向法院提出非侵權(quán)訴訟，要求法院裁定終止臨時(shí)禁令強(qiáng)制執(zhí)行。如果你能夠找到在中國(guó)銷(xiāo)售多年的證據(jù)，來(lái)表明你的產(chǎn)品比對(duì)方的產(chǎn)品更早進(jìn)入市場(chǎng)，那就可以證明你的產(chǎn)品并不是偽造的。但需要說(shuō)明的是，德國(guó)法院是依據(jù)德國(guó)的法律作出決定，中國(guó)的證據(jù)在德國(guó)可能不會(huì)有太大的證據(jù)效力。

2007年CeBIT展上，由于涉及侵權(quán)，很多中國(guó)企業(yè)的展品被沒(méi)收，在這場(chǎng)風(fēng)波中，中國(guó)企業(yè)損失慘重。如果作為一個(gè)參展商，感覺(jué)自己的產(chǎn)品有問(wèn)題，要想避免此類(lèi)事件的發(fā)生，可以采取的措施是在展品上標(biāo)明“該產(chǎn)品只用來(lái)參展，并不在德國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售”字樣，這樣德國(guó)的法院就沒(méi)有管轄權(quán)，這樣至少可以保證在參展期間不發(fā)生問(wèn)題。

如果涉嫌侵權(quán)的問(wèn)題是在德國(guó)轉(zhuǎn)口，德國(guó)海關(guān)是有權(quán)扣留的。歐盟相關(guān)規(guī)定，如果產(chǎn)品在原產(chǎn)地和目的地都不受專利保護(hù)，那么在轉(zhuǎn)口地也不受專利保護(hù)。如果海關(guān)扣留了貨物，貨主可向法院提出異議申請(qǐng)，法院會(huì)在兩周內(nèi)做出是否要沒(méi)收的裁定。

中國(guó)企業(yè)要了解的是，臨時(shí)禁令只是一種訴前的臨時(shí)措施，并不是最終的裁決。一般在簽署臨時(shí)禁令3～4周后，侵權(quán)企業(yè)會(huì)收到收尾函。收尾函的意思是承認(rèn)臨時(shí)禁令的規(guī)定，承認(rèn)侵權(quán)。簽署收尾函不排除對(duì)方以此作為證據(jù)進(jìn)行民事訴訟的可能，但如果不簽署收尾函，對(duì)方就會(huì)進(jìn)行民事訴訟要求賠償損失，當(dāng)事情進(jìn)行到這一步時(shí)，費(fèi)用也會(huì)隨之增加。因此，企業(yè)在做決定時(shí)一定要根據(jù)自身情況而定。

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海外參展小技巧

1. 企業(yè)往往希望能通過(guò)產(chǎn)品宣傳冊(cè)對(duì)企業(yè)的所有產(chǎn)品都進(jìn)行詳細(xì)介紹，結(jié)果造成宣傳冊(cè)大而無(wú)當(dāng)，沒(méi)有重點(diǎn)，正確的做法是將公司的拳頭產(chǎn)品做出詳細(xì)介紹，其余產(chǎn)品一筆帶過(guò)即可，宣傳冊(cè)切記要薄而精。

2. 選擇怎樣的人員出國(guó)參展？不少企業(yè)的負(fù)責(zé)人只注重短期效益，往往派出由一群銷(xiāo)售精英組成的龐大隊(duì)伍，結(jié)果定單是拿回不少，但對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、業(yè)內(nèi)最新動(dòng)向卻沒(méi)有任何突破。應(yīng)該派遣由銷(xiāo)售人員和產(chǎn)品專家組成的混搭隊(duì)伍，切記博覽會(huì)不是促銷(xiāo)會(huì)。

3. 展會(huì)結(jié)束后，國(guó)內(nèi)很多博覽會(huì)允許參展方將帶來(lái)的產(chǎn)品打折出售，而習(xí)慣了這種待遇的中國(guó)企業(yè)經(jīng)常在國(guó)際展會(huì)上也上演這樣的“景觀”，殊不知，國(guó)外很多展會(huì)是不允許在展館內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)金交易的，中方企業(yè)的“我行我素”給業(yè)內(nèi)同行帶來(lái)了極不專業(yè)的印象，因此切記在結(jié)束會(huì)展后還是“靜悄悄地離開(kāi)”為最好。