貿(mào)易戰(zhàn)中外拆招３６計(jì)

縱觀硝煙滾滾的外貿(mào)戰(zhàn)，各種計(jì)策、謀略無(wú)時(shí)無(wú)刻不在粉墨登場(chǎng)，要想在商戰(zhàn)中百戰(zhàn)不殆，就必須“知己知彼”，研習(xí)商戰(zhàn)36計(jì)。

近年來(lái)，中外貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)中，精彩紛呈；中外雙方你來(lái)我往，互相拆招，目的只有一個(gè)——盡最大限度保護(hù)自身的利益！因?yàn)樵趪?guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上的經(jīng)驗(yàn)尚淺，長(zhǎng)期以來(lái)，眾多的中國(guó)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)中縛手縛腳，甚至無(wú)計(jì)可施。近兩年來(lái)，來(lái)自歐盟、美國(guó)的反傾銷、貿(mào)易壁壘成為眾多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的心頭隱痛。

幸好，盡管在貿(mào)易戰(zhàn)中屢屢敗下陣來(lái)，仍有一部分中國(guó)企業(yè)堅(jiān)守陣地，并在實(shí)踐中積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以謀略最終贏得了勝利。

本文從近年來(lái)中外貿(mào)易企業(yè)的博弈中，選取精彩片段并加以深度分析，從中可以管窺貿(mào)易大戰(zhàn)中的商業(yè)智慧。

美對(duì)華“雙反”制裁

第一案

被視為“美國(guó)對(duì)華‘雙反’制裁第一案”的銅版紙?jiān)V訟官司，之所以引發(fā)外界普遍關(guān)注，并被視為中美貿(mào)易摩擦中交火最激烈的沖突地帶，其中的一個(gè)重要原因就在于銅版紙是美國(guó)對(duì)中國(guó)適用反補(bǔ)貼制裁的第一種商品。美國(guó)改變了23年來(lái)應(yīng)當(dāng)遵守的“不對(duì)非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體實(shí)施反補(bǔ)貼法制裁”，在銅版紙問(wèn)題上磨刀霍霍，并用“中國(guó)經(jīng)濟(jì)今非昔比，現(xiàn)在已到了可對(duì)中國(guó)使用反貼補(bǔ)稅這類貿(mào)易調(diào)節(jié)手段的時(shí)候了”的說(shuō)辭“瞞天過(guò)海”，對(duì)中國(guó)進(jìn)行新的制裁——既對(duì)該產(chǎn)品實(shí)施反傾銷，又要實(shí)施反補(bǔ)貼，這在國(guó)際貿(mào)易壁壘中被稱為“雙重計(jì)稅”。

實(shí)際上，美國(guó)政府在采取“聲東擊西”的伎倆：據(jù)相關(guān)人士透露，對(duì)新頁(yè)公司提起的這個(gè)訴訟，美國(guó)印刷協(xié)會(huì)持強(qiáng)烈反對(duì)態(tài)度，并積極游說(shuō)美國(guó)政府，不要對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行“雙反”制裁。他們認(rèn)為，如果制裁成為現(xiàn)實(shí)，將造成美國(guó)國(guó)內(nèi)銅版紙價(jià)格上漲，損害協(xié)會(huì)成員整體利益。但美國(guó)政府一意孤行，出于政治驅(qū)動(dòng)，打著造紙協(xié)會(huì)的名號(hào)對(duì)中國(guó)商品采取“雙反”制裁。

繼銅版紙后，美國(guó)又針對(duì)環(huán)形鋼管、矩形鋼管、復(fù)合編織袋、備用輪胎、未加工橡膠磁和輕質(zhì)熱敏紙6種中國(guó)產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查。對(duì)此，中國(guó)政府采取了釜底抽薪、克敵制勝的應(yīng)對(duì)措施：2007年4月，中國(guó)商務(wù)部下令，對(duì)幾種用料完全采用進(jìn)口紙漿的出口紙品，恢復(fù)增值稅退稅。2007年9月，中國(guó)政府更是反客為主、采取主動(dòng)，就美國(guó)“雙反”制裁訴諸世界貿(mào)易組織，這也是2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，中國(guó)首次在該組織起訴美國(guó)。而且，中方成功取得美國(guó)印刷協(xié)會(huì)的支持，利用“李代桃僵”之妙計(jì)，向美國(guó)政府施壓，迫其讓步。經(jīng)過(guò)多方努力，2007年11月20日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)最終裁定，中國(guó)銅版紙產(chǎn)品不對(duì)美國(guó)相關(guān)行業(yè)構(gòu)成損害威脅，美國(guó)商務(wù)部此前的“雙反”制裁被一筆勾銷。

點(diǎn) 評(píng)

“瞞天過(guò)?！奔记珊头椒ǖ幕舅枷胧怯谩捌垓_”的手段暗中行動(dòng)，如今，美國(guó)在其“雙反”訴訟中經(jīng)常使用，應(yīng)引起警覺(jué)；中國(guó)企業(yè)應(yīng)該明了個(gè)中緣由，在應(yīng)訴中充分利用各種資源，反客為主取得最后的勝利。

TIPS

瞞天過(guò)海 出自傳說(shuō)，見《永樂(lè)大典·薛仁貴征遼事略》，原指大將薛仁貴擔(dān)心唐太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海，皇帝貴為“天子”，所以叫做“瞞天過(guò)?！薄?/p>

聲東擊西 出自“凡戰(zhàn)，所謂聲者，張?zhí)撀曇?。聲東擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備。則我所攻者，乃敵人所不守也” 。

釜底抽薪出自“故以湯止沸，沸乃不止，誠(chéng)知其本，則去火而已矣”。（西漢·劉向《淮南子·精神訓(xùn)》）

反客為主 出自“臣較量主客之勢(shì)，則有變客為主，變主為客之術(shù)”。（《唐太宗李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)·卷中》）

李代桃僵 出自“桃生露井上，李樹生桃傍，蟲來(lái)嚙桃根，李樹代桃僵，樹木身相代，兄弟還相忘”。（西漢·無(wú)名氏《雞鳴》）

技術(shù)壁壘阻擊戰(zhàn)

近年來(lái)國(guó)外針對(duì)我國(guó)企業(yè)的制裁性措施日漸頻繁，引人注目的是，除了傳統(tǒng)的配額、反傾銷制裁等手段外，利用技術(shù)壁壘，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘對(duì)中國(guó)企業(yè)出口形成遏制的情況日漸增多。作為世界500強(qiáng)企業(yè)之一的萊伏頓公司，在39年中打了38場(chǎng)官司，把此前進(jìn)入美國(guó)GFCI領(lǐng)域的國(guó)外廠商全都趕出了美國(guó)市場(chǎng)。

萊伏頓公司的“訴訟策略”是暗度陳倉(cāng)之計(jì)，這也是海外大公司普遍采用的利用自身資本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)——借專利之名，先后在多個(gè)聯(lián)邦地方法院起訴，人為抬高訴訟成本，使中國(guó)企業(yè)難以承受美國(guó)打官司的訴訟費(fèi)用，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出美國(guó)市場(chǎng)或是“圍而不打”，極端地利用美國(guó)三審制的法律體系和沒(méi)有規(guī)定庭審時(shí)限的司法程序，以種種借口拖延審判期限，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直圍繞著官司訴訟慢慢地將財(cái)力消耗殆盡。萊伏頓公司的險(xiǎn)惡用心遠(yuǎn)不止如此，它在美國(guó)起訴的不是中國(guó)企業(yè)通領(lǐng)科技本身，而是通領(lǐng)科技在美國(guó)的經(jīng)銷商——以此借刀殺人，逼迫美國(guó)經(jīng)銷商放棄通領(lǐng)科技，從而達(dá)到把中國(guó)企業(yè)趕出美國(guó)市場(chǎng)的目的。

通領(lǐng)科技能取到最后的勝利，與其擁有占領(lǐng)同行業(yè)制高點(diǎn)的技術(shù)是分不開的，這是一家具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)的外向型企業(yè)，主要生產(chǎn)電器安全保護(hù)設(shè)備，且其產(chǎn)品全部銷往美國(guó)、加拿大等北美國(guó)家，因此，該集團(tuán)主動(dòng)介入訴訟，在歷經(jīng)兩年多時(shí)間的艱苦付出和漫長(zhǎng)等待后，終于等到了美國(guó)法院對(duì)案件結(jié)果具有決定性作用的長(zhǎng)達(dá)33頁(yè)馬克曼命令——通領(lǐng)科技產(chǎn)品未在萊伏頓專利的權(quán)利保護(hù)范圍內(nèi)，不存在侵權(quán)問(wèn)題。

點(diǎn) 評(píng)

萊伏頓公司用看是合法的訴訟請(qǐng)求——專利保護(hù)的假象，迷惑我方、暗度陳倉(cāng)——暗中進(jìn)行借助漫長(zhǎng)訴訟周期、巨額訴訟費(fèi)用拖垮中國(guó)企業(yè)的勾當(dāng)。如今，國(guó)外很多公司，特別是那些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的公司，它們并不追求法庭審判的結(jié)果，而是利用美國(guó)的司法制度和法庭沒(méi)有規(guī)定審理期限的漫長(zhǎng)訴訟程序，從財(cái)力、人力上消耗對(duì)手實(shí)力，使其主動(dòng)退出市場(chǎng)，這是目前不少美國(guó)大企業(yè)打壓小企業(yè)慣用的手法，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其注意這種動(dòng)向。針對(duì)國(guó)外公司“借刀殺人”的伎倆，我們一定要與當(dāng)?shù)貒?guó)家的經(jīng)銷商充分溝通、理清利弊以謀共同進(jìn)退，但在涉及專利的技術(shù)領(lǐng)域，如果能夠占領(lǐng)制高點(diǎn)，合理利用假途伐虢之計(jì)，另辟蹊徑，繞開對(duì)方專利技術(shù)壁壘，再在自己的專利上為對(duì)方設(shè)套，以其人之道還治其人之身。而且，如果能夠參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有話語(yǔ)權(quán)，就能以逸待勞，更是對(duì)外貿(mào)易的上上策。

TIPS

暗度陳倉(cāng) 出自“漢王之國(guó)，項(xiàng)王使卒三萬(wàn)人從#8943;#8943;去輒燒絕棧道，以備諸候盜兵襲之，亦示項(xiàng)王無(wú)東意”。（司馬遷《史記之卷八高祖本記》），意為漢王劉邦回國(guó)去，項(xiàng)王派3萬(wàn)兵跟從，后離開的時(shí)候，就燒毀了棧道，用來(lái)防備其他諸候的襲擊，同時(shí)也向項(xiàng)王表示，自己沒(méi)有再往東來(lái)的意圖。

借刀殺人出自“敵象已露，而另一勢(shì)力更張，將有所為；便應(yīng)借此力以毀敵人”，意為敵方已經(jīng)顯露，而另一種勢(shì)力又在發(fā)展，將要有所行動(dòng)；就應(yīng)該借這股力量去摧毀敵人。

假途伐虢出自《左傳·僖公五年》，原為晉用屈立所產(chǎn)的名馬和垂棘出產(chǎn)的美玉送給虞國(guó)，以借用虞國(guó)的道路進(jìn)兵去攻打虢國(guó)，達(dá)到目的后，又乘虞國(guó)不備，發(fā)動(dòng)突然襲擊，輕而易舉地把虞國(guó)消滅了。

以逸待勞出自“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚（逸）待勞，以飽待饑，此治力者也”。（孫武《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》）

命運(yùn)多舛中國(guó)鞋

2005年7月7日，歐盟立案對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的皮鞋進(jìn)行反傾銷調(diào)查，其在對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查時(shí)“偷梁換柱”——不僅抽樣缺乏代表性，同時(shí)在未對(duì)中方企業(yè)認(rèn)真審核的情況下，全部否決了中方企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，用統(tǒng)一反傾銷稅率來(lái)取代分別稅率——這樣的調(diào)查過(guò)程既不符合WTO的相關(guān)規(guī)定，也不符合歐盟內(nèi)部的有關(guān)規(guī)定，此外，歐盟反傾銷幅度的認(rèn)定、產(chǎn)業(yè)損害數(shù)據(jù)的認(rèn)定以及法律條款的運(yùn)用都存在諸多問(wèn)題。

2006年10月５日，歐盟公布終裁結(jié)果，除一家中國(guó)企業(yè)獲得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇，被裁以9.7%的反傾銷稅外，其他所有企業(yè)都被裁征收16.5%的反傾銷稅，自2006年10月7日起征收２年。2006年10月23日，總部位于浙江省溫州市的奧康集團(tuán)宣布正式聘請(qǐng)有“中國(guó)反傾銷第一律師”之稱的蒲凌塵為代理人，向歐洲初審法院提起訴訟，狀告歐盟理事會(huì)對(duì)中國(guó)鞋征收16.5%反傾銷稅的法規(guī)不符合歐盟的相關(guān)法律。

其實(shí)，奧康集團(tuán)此舉現(xiàn)實(shí)意義重大，因?yàn)樗从沉酥袊?guó)企業(yè)在自身合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，不是忍氣吞聲，而是依法據(jù)理力爭(zhēng)，有著“樹上開花”，變不可能為可能的氣魄和決心，向全世界宣布了中國(guó)企業(yè)對(duì)自身合法權(quán)益的維護(hù)是認(rèn)真的，這對(duì)防止其他國(guó)家仿效歐盟做法大有裨益。從另一個(gè)層面上說(shuō)，中國(guó)企業(yè)直接面對(duì)這些糾紛和摩擦，通過(guò)抗辯訴訟，也會(huì)更加了解國(guó)際貿(mào)易的“游戲規(guī)則”，積累重要的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)中國(guó)企業(yè)、行業(yè)和其他同樣面臨歐盟反傾銷大棒打擊的國(guó)家，將有很好的幫助。

點(diǎn) 評(píng)

“偷梁換柱”，作為一個(gè)比喻，指使用手段，暗中更換事物的關(guān)鍵部分，從而改變事物的性質(zhì)和內(nèi)部，很多人都認(rèn)為這是小人之舉，是無(wú)商不奸的最好詮釋。在中外貿(mào)易戰(zhàn)中，此計(jì)為很多不承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的國(guó)家所慣用，其中，美歐使用的頻率最高。這些國(guó)家往往故意忽略中方企業(yè)的實(shí)際情況，故意否決中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位而采用“一國(guó)一稅”的不公正做法，實(shí)在是有悖自由貿(mào)易的宗旨。再則，“指桑罵槐”更是歐美政客的常用招數(shù)，他們往往在大選的特殊時(shí)期以及其國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)倒退、失業(yè)人員激增之時(shí)，轉(zhuǎn)嫁矛盾，把所有過(guò)錯(cuò)歸結(jié)于中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口。中方企業(yè)在面對(duì)這些詰難和障礙時(shí)，要有“亮劍”精神，勇于據(jù)理力爭(zhēng)，還要善于找準(zhǔn)對(duì)手硬傷及致命點(diǎn)，蛇打七寸，才能一擊即中。

TIPS

偷梁換柱出自唐朝張守節(jié)《正義》引《帝王世紀(jì)》：“紂倒曳九牛，撫梁易柱”，比喻玩弄手法，暗中改變事物的內(nèi)容或事情的性質(zhì)。頻繁地更換盟軍陣容，抽調(diào)盟軍陣容的主力，等待它自己敗落，然后再乘機(jī)兼并它。

指桑罵槐原比喻“指著張三罵李四”，兵書《三十六計(jì)》將它演繹成間接訓(xùn)誡部下，以使其敬服的謀略?，F(xiàn)多指強(qiáng)者制服弱者，要用警告的辦法來(lái)誘導(dǎo)他。

樹上開花由“鐵樹開花”轉(zhuǎn)化而來(lái)，原意為不可能開花的樹竟然開起花來(lái)了，是比喻極難實(shí)現(xiàn)的事情，出自“借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也”，兵書《三十六計(jì)》上把它作為制造聲勢(shì)以懾服敵人的一種計(jì)謀。

苦盡甘來(lái)蘋果汁

1998年10月，中國(guó)濃縮蘋果汁行業(yè)從美國(guó)有關(guān)方面獲得信息，美國(guó)蘋果汁協(xié)會(huì)開始醞釀對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的濃縮蘋果汁提起反傾銷訴訟。1999年10月10日，美國(guó)８家果汁生產(chǎn)企業(yè)聚會(huì)，聯(lián)手向美國(guó)商務(wù)部正式遞交了申請(qǐng)，要求對(duì)來(lái)自中國(guó)的濃縮蘋果汁征收91.84%的反傾銷關(guān)稅。但事情后來(lái)出現(xiàn)了戲劇性變化，2000年6月5日，美國(guó)商務(wù)部又做出裁決，裁定我國(guó)10家應(yīng)訴企業(yè)的反傾銷平均稅率為14.88%，非應(yīng)訴企業(yè)的稅率裁定為51.74%。

此消息一出，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)生了妥協(xié)的想法——既然美方已主動(dòng)降低了稅率，是否可以展開“和談”，通過(guò)妥協(xié)的辦法，而不采用應(yīng)訴的辦法，更有企業(yè)所在省的相關(guān)部門找到外經(jīng)貿(mào)部門和商會(huì)，要求談判妥協(xié)。其實(shí)，美方此舉“笑里藏刀”、陰險(xiǎn)之極，因?yàn)槠浞磧A銷稅率的降低并不能改變中國(guó)果汁企業(yè)被趕出美國(guó)市場(chǎng)的命運(yùn)，但卻瓦解了很多中國(guó)企業(yè)的斗志，吞噬了它們的信心。

幸而在部分企業(yè)舉棋不定的時(shí)候，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)副秘書長(zhǎng)張志彪和中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)蘋果汁分會(huì)理事長(zhǎng)李中柯力排眾議，堅(jiān)持說(shuō)服業(yè)內(nèi)企業(yè)千萬(wàn)不能盲目妥協(xié)，使之又重新堅(jiān)定了上訴的信心。上訴之路有兩條法律途徑可以選擇：一是打“復(fù)審”，美法律規(guī)定，只要連續(xù)3年復(fù)審結(jié)果都是“零稅率”，即可退出反傾銷，恢復(fù)正常國(guó)際貿(mào)易；二是上訴美國(guó)商務(wù)部，按照美國(guó)的反傾銷上訴程序，向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法院起訴美國(guó)商務(wù)部。“復(fù)審”之路雖然時(shí)間成本較少，但改寫裁判結(jié)果卻是難上加難，所以，進(jìn)出口商會(huì)采取“遠(yuǎn)交近攻”的方略，選擇上訴——2000年7月中魯聯(lián)合另外4家濃縮果汁企業(yè)，就美國(guó)商務(wù)部不公正裁決向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法院提交上訴狀。中國(guó)企業(yè)在應(yīng)訴中深諳“擒賊擒王”的道理，一舉找準(zhǔn)敵方的弱點(diǎn)：由政府出面針對(duì)其對(duì)我國(guó)“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”的認(rèn)定不合理性即“特保條款”的不公平性，爭(zhēng)取到了中國(guó)應(yīng)訴企業(yè)在此案中的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，取得決定性勝利：美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法院2004年1月20日就中國(guó)濃縮蘋果汁企業(yè)對(duì)美國(guó)反傾銷稅的上訴一案簽署并公布了最終的決定——中國(guó)10家應(yīng)訴企業(yè)6家獲得“零稅率”，４家獲3.38%的加權(quán)平均稅率。

點(diǎn) 評(píng)

蘋果汁案之所以經(jīng)典，不僅僅在于這是“民告官”戰(zhàn)勝美國(guó)大棒的典型案例，還在于此案中中魯?shù)?家企業(yè)對(duì)于“復(fù)審”、“上訴”兩種法律途徑的巧妙選擇上，這其中植入了兵法中“遠(yuǎn)交近攻”的精髓——利用美國(guó)各種機(jī)構(gòu)的權(quán)力均衡、權(quán)力制約的體制，最終改寫了裁決，也改寫了歷史。需要特別指出的是，美方“自動(dòng)”把稅率降低，并非“善舉”，而是笑里藏刀、棉里隱針的陰謀之舉，是為了利用中國(guó)某些企業(yè)的妥協(xié)想法分化行業(yè)整體的力量，國(guó)內(nèi)企業(yè)遇此情況，切忌鼠目寸光，應(yīng)當(dāng)慎之又慎。

TIPS

笑里藏刀出自“義府貌狀溫恭，與人語(yǔ)必嬉怡微笑，而褊忌陰賊，既處權(quán)要，欲人附已，微作意者，輒加傾陷，故時(shí)人言義府笑中有刀”，意為李義府外表看來(lái)顯得很溫和，同別人說(shuō)話時(shí)總是面帶微笑，實(shí)際上氣量很小，喜歡猜忌，陰險(xiǎn)狠毒。

遠(yuǎn)交近攻出自“王不如遠(yuǎn)交而近攻，得寸則王之寸；得尺亦王之尺也”，意為大王不如交好距離遠(yuǎn)的國(guó)家進(jìn)攻鄰近的國(guó)家，這樣，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。

擒賊擒王出自“豈不聞擒賊必須先擒王，得虎終須入虎穴。莫使王多賊易成，莫使穴多虎偷活”。（見張?jiān)啤独狭中小罚?/p>

鎖扣陷阱木地板

2005年7月，美國(guó)Unilin以及荷蘭Unilin、愛(ài)爾蘭地板工業(yè)公司聯(lián)合向ITC提出申請(qǐng)，狀告圣象集團(tuán)等18家中國(guó)地板企業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)置鎖扣式復(fù)合地板侵犯了其專利權(quán)，要求ITC依據(jù)337條款對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品實(shí)施普遍排除令，并對(duì)被訴企業(yè)的違法行為發(fā)布禁止令。

其實(shí)，Unilin公司面對(duì)中國(guó)企業(yè)所謂的專利侵權(quán)一直采取“欲擒故縱”的策略，暗地預(yù)謀，并為這一指控準(zhǔn)備了近兩年：聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司進(jìn)行調(diào)查策劃，在訴訟策略方面也很有講究，針對(duì)此案涉及的中國(guó)企業(yè)廣泛分布在江蘇、上海、廣東、福建等地，大、中、小企業(yè)都有的劣勢(shì)，使這些企業(yè)不容易聯(lián)合應(yīng)訴，便于分而擊之。

此案中，一些中國(guó)企業(yè)的舉動(dòng)實(shí)在讓人嗤之以鼻，其實(shí)，面對(duì)國(guó)際貿(mào)易糾紛以及越來(lái)越多的反傾銷訴訟，中國(guó)的企業(yè)一定要解決不良心態(tài)的問(wèn)題，切不可認(rèn)為“走為上計(jì)”，一味逃避，也不能存在僥幸心理，“隔岸觀火”，妄圖坐享其成，殊不知此舉只能最終導(dǎo)致“引火上身”。實(shí)踐證明，惟一能夠拯救自己的就是勇于面對(duì)，團(tuán)結(jié)起來(lái)，齊心協(xié)力地奮起應(yīng)訴，以法律的手段保護(hù)自己的合法權(quán)益，否則，只能是接受沉痛的慘敗。

點(diǎn) 評(píng)

早期的美國(guó)公司利用中國(guó)企業(yè)消極應(yīng)訴，對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)不甚了解的弱點(diǎn)，動(dòng)輒利用其“337調(diào)查”大棒趁火打劫，此類貿(mào)易慘案不勝枚舉，很多中國(guó)企業(yè)被嚇受阻，遠(yuǎn)離美國(guó)市場(chǎng)，更有甚者業(yè)績(jī)萎縮直至倒閉。如今，隨著中國(guó)企業(yè)外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的豐富，美國(guó)“337調(diào)查”越來(lái)越失去了恫嚇的效果，但“欲擒故縱”的計(jì)謀，很多跨國(guó)公司還是非常頻繁地使用著，這些公司往往預(yù)謀很長(zhǎng)時(shí)間，有的竟然長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，為避免“打草驚蛇”，暗中聘請(qǐng)專業(yè)人士秘密搜集策劃，以圖一舉殲滅中方企業(yè)。需要著重指出的是，國(guó)外公司還經(jīng)常利用中方企業(yè)企業(yè)希望搭便車獲利、信息不通、行動(dòng)不一致的弱點(diǎn)而實(shí)施“反間計(jì)”，中方企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，切不可認(rèn)為“走為上計(jì)”，一味逃避，也不能認(rèn)為事不關(guān)己高高掛起，采取“隔岸觀火”的態(tài)度，因?yàn)橛懈冻霾庞惺斋@是亙古不變的真理。

TIPS

趁火打劫出自“有所謂趁火打劫者，臨時(shí)之盜也#8943;#8943;蓋倉(cāng)卒起意，利人之危而乘之也”。（徐珂《清稗類鈔·盜賊類·趁火打劫》），意為所謂趁火打劫的人，乘人之危獲得利益?，F(xiàn)指乘對(duì)方遭到嚴(yán)重危機(jī)之時(shí)，獲取利益。

欲擒故縱出自“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之”。（《老子·三十六章》）

走為上計(jì)出自“退而不可追者，速而不可及也”（《孫子兵法·虛實(shí)篇》），意為撤退而使敵人不能追擊的，是因?yàn)樾袆?dòng)迅速而使得敵人追趕不及。

隔岸觀火出自“隔岸觀火，忙似火，當(dāng)軒青嶂冷如冰”（唐·乾康《投謁齊己》），意為對(duì)岸正熱火朝天的忙碌著，而一河相隔，另一邊卻看破紅塵，心冷如冰。現(xiàn)指表面上回避敵人的混亂，暗地里等待其內(nèi)部爭(zhēng)斗的發(fā)生，其內(nèi)部反目成仇，就會(huì)不攻自破，我方順其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不強(qiáng)求。

起死回生堿電池

2004年，以生產(chǎn)電池著稱的美國(guó)勁量公司狀告南孚、雙鹿等9家中國(guó)企業(yè)侵權(quán)。此前，勁量公司已經(jīng)向世界上幾乎所有的電池生產(chǎn)商提起了美國(guó)聯(lián)邦訴訟，且均以和解并脅迫對(duì)方支付巨額專利許可費(fèi)而獲得成功——其主要計(jì)謀就是“順手牽羊”，把有關(guān)堿性電池專利概念寬泛化。只要生產(chǎn)這種電池，就可以被解釋為侵權(quán)——但勁量在別國(guó)的勝利都有可能成為起訴中國(guó)企業(yè)的“參照物”。

初審過(guò)程中，中方代理律師的主要策略是盡量收窄對(duì)專利的權(quán)限解釋，以達(dá)到“沒(méi)有侵權(quán)”的訴求，但初審失敗，中國(guó)企業(yè)被判侵權(quán)。在此后的復(fù)審中，中方代理律師改變策略，用“圍魏救趙”的方法，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“根據(jù)原告的權(quán)限解釋，證明其專利無(wú)效”，攻擊勁量的“隱弱”部分——權(quán)限解釋與專利自相矛盾，從而以彼之劍攻彼之盾，獲得了最終勝利。

點(diǎn) 評(píng)

一些跨國(guó)公司財(cái)大氣粗，慣于以大欺小，在高新技術(shù)方面順手牽羊以及不顧商業(yè)道德注冊(cè)一些不具任何創(chuàng)新性的“垃圾專利”、“問(wèn)題專利”，為對(duì)手布下地雷的情況屢見不鮮，這些公司往往憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更有甚者惡意使用“拋磚引玉”的方法，把對(duì)方的技術(shù)與自己的垃圾專利強(qiáng)行掛靠，進(jìn)而揮舞專利保護(hù)大棒以行壟斷之實(shí)，針對(duì)這種情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)避其鋒芒，找其薄弱，運(yùn)用“圍魏救趙”的策略保護(hù)自己的專利，因?yàn)榇擞?jì)的關(guān)鍵就是“抓住對(duì)方的實(shí)質(zhì)，采取避實(shí)擊虛，后發(fā)制人的經(jīng)營(yíng)技巧”，但運(yùn)用這一計(jì)策又需要一定的條件，那就是經(jīng)營(yíng)者過(guò)人的眼光、超群的才智、廣博的知識(shí)、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的膽魄，要善于觀察周圍的環(huán)境變化，發(fā)現(xiàn)和尋找機(jī)遇。

在專利日益成為某些公司收復(fù)“市場(chǎng)萎縮失地”的今天，“拋磚引玉”實(shí)在是投機(jī)取巧的最佳手段，這些公司常常鉆各國(guó)專利法的空子，令人防不勝防。針對(duì)這種陰謀，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)擦亮眼睛，一則在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，詳查國(guó)內(nèi)外相關(guān)專利，避開可能的埋伏；當(dāng)遭遇埋伏，應(yīng)仔細(xì)研究切入點(diǎn)，找出自己的專利與垃圾專利的不同點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)，及時(shí)申請(qǐng)，運(yùn)用“金蟬脫殼”之計(jì)，擺脫束縛，定能無(wú)往而不利。

TIPS

順手牽羊出自“快心真笙臘，覆手已牽羊”（劉攀《中肅集·梁宣明二帝陵》），意為伺便竊取，曰順手牽羊?，F(xiàn)指再微小的疏忽，也必須利用；微小的利益也要力爭(zhēng)，變敵方的疏忽為己方的勝利。

拋磚引玉出自唐代進(jìn)士常建《常建集·題破山寺后禪院》，現(xiàn)指用類似的東西去打擊對(duì)方、蒙騙對(duì)手。

圍魏救趙 出自“今梁、趙相攻，輕兵銳卒必竭于外，老弱罷于內(nèi)。君不若引兵疾走大梁，據(jù)其街路，沖其方虛，彼必釋趙而自救，是我一舉解趙之圍而收弊于魏也”，現(xiàn)指進(jìn)攻兵力結(jié)集的部位，不如打擊敵人兵力分散的部位；攻擊敵軍的陽(yáng)剛部分，不如攻擊敵人的陰弱部分。

金蟬脫殼 出自吳承恩《西游記》，現(xiàn)指保持陣地原形，保留完整的既定陣勢(shì)，使友軍不懷疑，敵人也不敢妄動(dòng)，在其困惑時(shí)轉(zhuǎn)移主力。

渾水摸魚“西門子”

從英雄金筆、大寶護(hù)膚品、安踏運(yùn)動(dòng)鞋，到海爾、康佳電視機(jī)，以及《紅樓夢(mèng)》等我國(guó)古典四大名著，海外搶注遍及各個(gè)行業(yè)，商標(biāo)搶注嚴(yán)重?fù)p害了國(guó)內(nèi)企業(yè)的利益。

據(jù)國(guó)家商標(biāo)管理部門最新公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)商標(biāo)國(guó)外搶注案件每年超過(guò)100起，涉及化妝品、飲料、家電、服裝、文化等行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前有超過(guò)15%的內(nèi)地知名商標(biāo)在境外遭搶注；有超過(guò)80個(gè)企業(yè)的商標(biāo)在印尼被搶注，有近100個(gè)商標(biāo)在日本被搶注，有近200個(gè)商標(biāo)在澳大利亞被搶注。繼技術(shù)壁壘、專利壁壘后，中國(guó)企業(yè)走出去又面臨了國(guó)外企業(yè)設(shè)置的商標(biāo)壁壘。我們很容易被敵方這種伎倆所傷，實(shí)在是由于國(guó)內(nèi)很多知名企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到商標(biāo)的重要性，很容易被對(duì)方“渾水摸魚”，使自己陷入尷尬和被動(dòng)的境地。

長(zhǎng)達(dá)5年的海信和西門子商標(biāo)之爭(zhēng)起因就是海信花了大量的時(shí)間和財(cái)力打響了品牌，準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)其英文商標(biāo)已被西門子搶注，而海信要花錢購(gòu)買自己的商標(biāo)時(shí)，西門子卻開出了幾千萬(wàn)歐元的天價(jià)。

這一問(wèn)題最終獲得了圓滿解決，海信“關(guān)門捉賊”兩步走策略發(fā)揮了重要作用，的確值得借鑒：海信第一個(gè)層面是針對(duì)西門子博西家電的所有商標(biāo)提出注冊(cè)申請(qǐng)，在國(guó)內(nèi)形成對(duì)西門子的商標(biāo)包圍圈，讓對(duì)方自嘗苦果；第二個(gè)層面是在國(guó)內(nèi)制造強(qiáng)大的輿論壓力，并在商務(wù)部、家電協(xié)會(huì)的幫助下形成“關(guān)門打狗”包圍圈，再以合作為條件，迫使對(duì)方繳械投降，終于取得免費(fèi)奪回自己商標(biāo)的徹底勝利。

點(diǎn) 評(píng)

商標(biāo)搶注、渾水摸魚的惡意毋庸置疑，但如今某些跨國(guó)公司深諳此道，其中不乏那些世界知名企業(yè)，這些公司往往利用商標(biāo)的地域性限制，花少量注冊(cè)費(fèi)在境外搶注后，進(jìn)行商標(biāo)倒賣的勾當(dāng)。如今，在加拿大甚至成立了“老字號(hào)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓公司”，專門做起了中國(guó)商標(biāo)的“買賣”，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高警惕，提早防范。

TIPS

渾水摸魚 現(xiàn)指乘混亂之際，利用和掌握小勢(shì)力力量弱小、沒(méi)有主導(dǎo)的局面。

關(guān)門捉賊出自《三十六計(jì)》。現(xiàn)指對(duì)付小股敵人，要圍困起來(lái)，將其消滅，如果讓他們走掉，便極不利于我方追擊。

“圈養(yǎng)肥豬”DVD

被許多專家稱為“圈養(yǎng)肥豬”的手段，是36計(jì)之一——“假癡不癲“計(jì)謀的變種：一些跨國(guó)公司在某一個(gè)有潛力的行業(yè)早早布好“專利圈套”，專等中國(guó)企業(yè)把市場(chǎng)培育好，再收緊包圍圈，從而削弱中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，而它們則可以實(shí)現(xiàn)低成本占領(lǐng)市場(chǎng)、攫取巨大利潤(rùn)的目的。這是一種更加隱蔽，也是對(duì)中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)危害最大的陰謀，已經(jīng)嚴(yán)重影響到中國(guó)本土企業(yè)發(fā)展。

洋巨頭對(duì)中國(guó)DVD企業(yè)征收高額專利費(fèi)的問(wèn)題，一度成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。2006年5月，美國(guó)MPEG專利技術(shù)管理公司宣布，對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的每臺(tái)DVD加收2.5美元專利費(fèi)，這令每臺(tái)國(guó)產(chǎn)DVD要交納的專利費(fèi)一舉超過(guò)20美元，在DVD碟機(jī)行業(yè)利潤(rùn)趨薄的情況下，中國(guó)DVD碟機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)幾乎為零。在此背景下，以北京大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院教授張平為首的5位中國(guó)教授對(duì)飛利浦的專利申訴，被業(yè)界認(rèn)為是改變國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)洋巨頭專利強(qiáng)權(quán)無(wú)能為力現(xiàn)狀的重要一役。2006年12月12日，中國(guó)DVD界傳來(lái)了一個(gè)令人振奮的消息：將爭(zhēng)議“編碼數(shù)據(jù)的發(fā)送和接收方法以及發(fā)射機(jī)和接收機(jī)”專利從其專利許可協(xié)議的專利清單中撤出，并不再主張?jiān)擁?xiàng)專利權(quán)。此案的最終勝利，與5位教授巧妙運(yùn)用“上屋抽梯”計(jì)謀是分不開的：一則把握“上屋”時(shí)機(jī)——該專利本身爭(zhēng)議較大，不但在德國(guó)被判為無(wú)效，而且在美國(guó)也遭到質(zhì)疑；二則是準(zhǔn)確把握“抽梯”時(shí)機(jī)——及時(shí)向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會(huì)提出專利無(wú)效申請(qǐng)，針對(duì)洋巨頭薄弱環(huán)節(jié)，改變國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)洋巨頭專利強(qiáng)權(quán)無(wú)能為力之現(xiàn)狀。

點(diǎn) 評(píng)

跨國(guó)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)打擊招數(shù)共分三種：其一為“跑馬圈地”式，即廣泛申請(qǐng)以獲取專利使用費(fèi)；其二為“惡意搶注”式；其三就是“圈養(yǎng)肥豬”式，此為專利圈套，也是最歹毒、最陰險(xiǎn)，也是最有技術(shù)含量的一招。國(guó)外很多跨國(guó)公司都使用這種“假癡不癲”的商業(yè)計(jì)謀，對(duì)付那些從長(zhǎng)遠(yuǎn)看將構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們?yōu)榱搜谏w自己的企圖，常以假癡來(lái)迷惑眾人，寧可有為示無(wú)為，聰明裝糊涂，中國(guó)企業(yè)中招的不在少數(shù)。

中國(guó)企業(yè)家在應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題時(shí)，也不妨設(shè)置一些套狼陷阱，“上屋抽梯”就是最好的誘逼計(jì)，具體做法是：首先把握時(shí)機(jī)廣泛撒網(wǎng)，針對(duì)一項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)多項(xiàng)專利；然后，面對(duì)敵方訴訟時(shí)，請(qǐng)專家研究對(duì)方專利弱點(diǎn)，搜集其在其他方面侵犯我專利的證據(jù)，尋求專利對(duì)等，達(dá)到“以彼之道還治彼身”的最高境界。

TIPS

假癡不癲出自“自古詭道，存之則余詭不復(fù)增矣，廢之則使貪使愚之術(shù)從何而使哉”，意為自古以來(lái)只有保存詭道，剩下的詭詐之道就不會(huì)再增多了，若廢棄不用它們，那些使人貪財(cái)使人愚昧的方法又從哪里施行呢？

上屋抽梯出自“帥與之期，如登高而去其梯”（《孫子兵法·九地篇》），意為將帥向軍隊(duì)布置作戰(zhàn)任務(wù)，要像使其登高而去掉梯子一樣，使軍隊(duì)有進(jìn)無(wú)退。