旋律之變

當(dāng)手機鈴聲也不能為唱片公司提供強勁的現(xiàn)金流，仍然有投資者試圖給音樂一個機會。

短短三四年間，王繼軍就已經(jīng)親身經(jīng)歷了兩次足以讓公司難以生存的危機。他因為喜歡音樂而進入唱片行業(yè)，在一個被他形容為“船小好掉頭”的小公司——“龍吟新田地”。

2003年，主營演藝經(jīng)紀業(yè)的龍吟新田地在進軍海外市場時受挫，虧損巨大，卻沒料到，彩鈴和鈴聲市場的崛起讓他們度過了這次危機，并找到了一個新的方向——不生產(chǎn)傳統(tǒng)唱片，專門為SP(移動服務(wù)提供商)制作內(nèi)容。在他們的運作之下，諸如《老婆老婆我愛你》之類的歌曲在彩鈴榜上占據(jù)高位。

依靠此，龍吟新田地成為國內(nèi)排名前十位的內(nèi)容提供商，每年有著兩三百萬元的收入，若非與旗下歌手發(fā)生法律糾紛，龍吟新田地差一點就被在納斯達克上市的國內(nèi)SP巨頭華友世紀收購。

但是，下一步，王繼軍卻不知道公司將會面臨何種情況。

這種變化來源于中移動的政策變化。如今，中移動干脆完全撇開SP，成立了自己的無線音樂俱樂部，作為用戶下載彩鈴、鈴聲或者歌曲的平臺。這意味著，當(dāng)用戶使用該平臺時，SP已從交易的環(huán)節(jié)中消失，唱片公司可以直接和中移動合作、分成。當(dāng)然，無論使用正版還是分成信用等方面，中移動都是一個更能依賴的合作對象。

但王繼軍擔(dān)心的是，渠道的壟斷是不是意味著內(nèi)容公司會喪失議價能力?同時，曾拯救了唱片行業(yè)的無線音樂市場也逐步呈現(xiàn)出增長緩慢且競爭過度的局面：根據(jù)艾瑞2007年中國在線音樂市場研究報告，2004、2005年無線音樂市場(彩鈴、鈴聲等)的增長率分別為118.7％和64.6％。在此基礎(chǔ)上，2006年無線音樂市場規(guī)模為29.4億元。但是到2007年，預(yù)計增長率只會有9.2％。

龍吟新田地的變化，正是這兩年來中國唱片業(yè)的縮影。一個不爭的事實是：在中國做唱片賺不了錢。

但英國MSC公司卻在此刻選擇進入。作為英國最大唱片公司之一，MGS正在與英國Crosby CapitalPartner私募基金合作，設(shè)立一個一億美金的MCS中國音樂基金，準備購買中國市場的內(nèi)容版權(quán)加以運營。 “我們相信中國市場發(fā)生了很多變化，包括技術(shù)進步和制度上的調(diào)整，這都將增強其版權(quán)保護。我們有信心這個成長中的市場將會有重要的機會出現(xiàn)。”MCS首席運營官瓦西姆·施拉茲(Waseem Shiraz)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

這究競只是一個遠離中國市場而作出的錯誤決策?抑或是趁國內(nèi)唱片行業(yè)慘淡時期進入的聰明之舉?

渠道之痛

即便在SP火熱的時候，龍吟新田地也不能獲得相應(yīng)的收入。按照傳統(tǒng)的分配方式，CP(內(nèi)容提供商)、SP和中移動在一曲彩鈴收益中的分成，為4:4:2。但是，彩鈴的下載并沒有一個明確的監(jiān)控模式，這使得CP處于被動地位。更有甚者，有的SP干脆將沒有得到授權(quán)的內(nèi)容出售。一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在SP火熱的2004年，SP彩鈴收入總額在10億元左右，而唱片公司僅僅分到1億元。

所有的行業(yè)形態(tài)當(dāng)中，中國唱片行業(yè)恐怕是收入和消費最不成比例的產(chǎn)業(yè)。僅僅是在國內(nèi)最大的搜索引擎百度上，MP3搜索的就占據(jù)百度搜索頁面瀏覽量的一半。如今，百度的股價已經(jīng)接近200美元。

而在2006年，中國大陸發(fā)片數(shù)量不到110張，比2005年少了將近一半。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，國內(nèi)唱片銷量能達到10萬張以上的歌手只有10多個人。因此，外資在華的四大唱片公司紛紛處于虧損狀態(tài)。即便是當(dāng)年如日中天的華納唱片，在連續(xù)虧損之后，主要干將宋柯、許曉峰等相繼離開。那個領(lǐng)導(dǎo)團隊中最后一個離開、原任華納市場總監(jiān)的黃烽，回憶那段歷程時艱辛歷歷在目：“每一年，要花比過去多一倍的努力，得到的銷量卻還達不到上一年的水平，非常累。”

進入數(shù)字音樂時代，新發(fā)行渠道也只是“畫出了一個虛幻的大餅”。被寄予厚望可能成為“正版元年”的2006、2007年上半年，讓等待正版音樂市場井噴的玩家們失望而歸。盜版在互聯(lián)網(wǎng)上的肆虐依舊，讓專注于正版下載的網(wǎng)站紛紛另謀出路。

而以“拯救者”身份出現(xiàn)的彩鈴，在業(yè)界也沒有太多好名聲——大家的顧慮也在于：如果僅僅有彩鈴帶來的收入，很可能使創(chuàng)作走向庸俗化，并一直重復(fù)沒有好作品——沒有太多聽眾——沒有太多收入這樣一個閉合的惡性循環(huán)。

這種情況下，各唱片公司不得不“各展其能”。比如，環(huán)球音樂開始嘗試進入廣告歌曲領(lǐng)域。

今年5月，在阿迪達斯所舉行的“快樂常跑”活動中，環(huán)球為其量身打造和錄制了主題歌《快樂奔跑》，并動用旗下“我型我秀”的當(dāng)家花旦高婭媛和君君演唱。同時，高婭媛和君君還將參加阿迪達斯的一些宣傳活動，其中包括在北京和上海舉行的“快樂常跑”中領(lǐng)跑。

免費的音樂

今年，華納唱片主席艾德加布隆夫曼(Edgar Bronfman)在投資人會議上表示：“唱片市場在萎縮，可是音樂市場卻在不斷發(fā)展。”巨鯨網(wǎng)的CEO陳戈對此深有體會。

依靠姚明的投資、花費巨資買下100萬首歌曲版權(quán)、力圖打造中國版iTune的巨鯨音樂網(wǎng)在一年多的慘淡經(jīng)營之后，陳戈承認，單曲付費下載的模式在中國為時過早。

如今，陳戈不得不重新審視音樂產(chǎn)業(yè)，從2006年音樂產(chǎn)業(yè)的收入分布人手，利用手中的版權(quán)重新布置業(yè)務(wù)內(nèi)容。這種分布是：唱片和卡帶收入、演唱會收入、彩鈴鈴聲、音樂游戲、音樂點送，以及利用搜索廣告獲益的免費下載。目前，巨鯨音樂網(wǎng)已和Google合作，通過網(wǎng)上試聽和正版下載，輔以搜索廣告的形式，實現(xiàn)內(nèi)容的變現(xiàn)。

總而言之，不要指望賣音樂本身還能賺錢了。百度已經(jīng)徹底封死了這條路。未來的發(fā)展有可能變?yōu)椋蟛糠忠魳肥敲赓M獲取的，唱片公司——或者稱娛樂公司——通過音樂所產(chǎn)生的“邊際效益”掙錢。這種邊際效益，在巨鯨音樂網(wǎng)，是搜索廣告、卡帶和演唱會門票簽售等，但在傳統(tǒng)唱片公司，卻包括參加商業(yè)活動、代言、演唱會，以及出售印有藝人標志的T恤等貨品。

“無論是音樂公司還是影視公司，以后他們都會朝著娛樂公司的方向轉(zhuǎn)變，看不出清晰的分界。”易凱資本CEO王冉表示。也就是說，新一代的唱片公司，將掌握多種發(fā)行渠道，并能對藝人進行跨平臺的運作。比如，受到資本青睞的太合麥田，是發(fā)行渠道優(yōu)勢的體現(xiàn)者。其擁有太樂網(wǎng)和SP業(yè)務(wù)，在簽下李宇春這個人氣巨星之后，太合麥田摒棄傳統(tǒng)的唱片銷售渠道，通過自己的網(wǎng)站發(fā)售單曲，并通過自己的SP系統(tǒng)銷售彩鈴，輔以其他渠道，立即大獲成功。同時，太合麥田也有自己的演藝經(jīng)紀部門，幫助孫燕姿等巨星在國內(nèi)舉辦演出，獲得收入。

根據(jù)英國Music Managers Forum的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在如今的音樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，唱片發(fā)行收入只占總收入的三分之一，而演唱會等其他收入形式則占據(jù)2/3。其中的例證，還看不到演藝經(jīng)紀帶來的效益?可以審視一下天娛。2004年成立、旗下?lián)碛欣钣畲旱瘸藲馀枷竦奶鞀剩揽俊俺壟暋焙汀翱鞓纺新暋保杆俚统杀竞炏铝诉x秀中優(yōu)秀的新人：對于新人而言，在演出和代言的收入方面，經(jīng)紀公司能分到六成。如果是已經(jīng)盛名在外的藝人，則經(jīng)紀公司的收入只為四成或更少。而這些新人形象青春健康，通過選秀積累起大量人氣，亦會獲得品牌的青睞。比如，今年快男的冠亞軍陳楚生和蘇醒，每年的代言費就超過百萬。

如此一來，隨著藝人各方面的商業(yè)價值得到最大挖掘，音樂則可能成為一種免費形式。“未來，唱片更可能是一張名片。”黃烽認為。也就是說，唱片是其商業(yè)價值的一個權(quán)重，但并非全部。“因此，國內(nèi)近些年來還是積累了很多不錯的音樂，MCS此時出手，是一個聰明之舉。”黃烽說到。