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游走于政策灰色地帶的巨人教育，緣何獲得絕大多數明星網站無法企及的風投規模?

2007年9月，按照慣例，北京玉淵潭中學已在一種特有的新鮮而緊張的氣氛中迎來新學年。但在圍墻外一排平房中不起眼的一間窄小房屋，急于為孩子報名的家長仍蜂擁而至，隊伍一直延伸到門外的馬路上。

小房屋門上貼著邊角模糊的招生廣告，寫滿課程表的老式黑板立在門外，不錯，這是個場面熱烈的報名點，但它并不屬于義務教育體系內的玉淵潭中學，它的官方身份是：巨人學校玉源潭分校。

負責秋季班招生的老師涂偉一邊麻利地接待家長，一邊應付不斷的咨詢電話。旁邊的同事仿佛有些招架不住： “我們一年四季都是這樣 有課的時候，要等晚上下課了才能走。”

而在同時，位于中關村某高檔寫字樓里的巨人主校，校長尹雄正和管理團隊商討未來的發展戰略。9月4日，來自啟明創投的2000萬美元融資使巨人成為中國首個獲得VC青睞的中小幼民辦課后培訓機構，但后者也由此感到巨大的挑戰：如何在三年內，將現在遍布七個城市的120個教學點再擴張5-10倍。

VC之寵

對啟明創投來說，中國的民辦教育是一個快速增長的行業，也是諸多風投虎視眈眈的必爭之地。根據投資公司CIBC世界市場的數據，民辦教育市場規模為3千億人民幣，每年中小學課后培訓學生達850萬人，而能夠支付起2千人民幣課后培訓費用的家庭超過1.2億，遠未飽和的市場正在以超過15％的速度增長。

這種情勢下，巨人憑借突出的規模優勢和知名度成為VC之寵。啟明董事總經理甘劍平對《環球企業家》說：“我給五個有小孩的朋友打電話。其中四個人知道巨人，三個人的孩子在巨人上學。”很快，尹雄得到了啟明“直截了當”的開價。

不過，對尹雄來說，更值得驕傲的或許是巨人如何用兩年半時間獲得強有力的行業地位。

2003年非典前后，北京的民辦中小幼培訓市場被一種初級的混戰氣氛所籠罩。當時的精誠、假日占據主導地位，而從事藝術與文化類培訓的巨人默默無聞，只在北京擁有5所分校。

此時，幾乎是在一種危機意識的驅使下，尹雄洞察到了潛在機會：“一定要擴張。”在一切癱瘓的“非典”之年，巨人以每月增加兩個以上分校的速度，向當時的領先者發起了挑戰。

缺乏資金和校舍是民辦培訓教育的先天不足。為此，尹雄認為，快速擴張必須借助義務教育的固有資源：公辦學校的校舍、黏著的學生資源以及高密度社區。

市場拓展人才被鎖定在幾類人群：行政教育機構資源豐富者、離退休中小學校長，以及一切能帶來驚喜的人。“市場能力是一個核心競爭力。”尹雄說。

通過和公立學校分享校園等措施，2004年底，巨人分校達到了近80家。然而，極速擴張必然以利潤下降和資金鏈風險為代價。民辦教育界名噪一時的廣東南洋教育集團、江蘇金山橋教育集團等均是因向學生收取數萬元教育儲備金，運營不善導致資金鏈斷裂。在這個領域，90％的玩家折戟在資金鏈上。

魔咒并未放過巨人，不少倉促上馬的分校很快遇到了資金問題。2004年底上任的巨人教育集團總裁、原新東方常務副校長江博無法扭轉頹勢。半年后，賬面數字已無法支付員工當月的工資。“這是巨人最危險的時候。”通過變賣部分房產維系資金周轉的尹雄回憶說。不過，經過幾番摔打，巨人獨特的擴張模式也逐步形成。

草根態度

二十年前，尹雄最大的理想是成為一名吉他演奏家。彈奏一首余音繞梁的《阿拉伯傳奇》，是44歲的他至今的驕傲。

這個理想促成了巨人的誕生。1994年，為了籌集中央音樂學院4千元一期的學費，尹雄辦起吉他學習班。此后，新科目逐漸增加。出于年少時對于百貨大樓的好感，尹希望將巨人建成一座教育的“百貨大樓”。這個比喻蘊含著巨人快速擴張的核心思路：多元化的課程，以及高度的消費黏性。

現在，巨人的課程已達到80余項。學生可利用周末一天，在同一地點完成多科目學習；教師則會因為充足的排課選擇巨人；而對于家長，“巨人組合套餐班”具有強烈吸引力：從幼兒托管開始，一直到高中補習，以致于有的學生在巨人上了十年課。這種由規模引發的高黏著性，在現今的民辦教育市場尚屬首家。

與此相應，巨人在運營思路上堅守中低端市場。當新東方、環球雅思、華爾街英語堅持高端路線之際，尹雄卻選擇深扎草根： “我不會給老師最高的課時費，學生的學費也是中等水平。我絕不陷入價格戰。”

不過，盡管收費不高，但巨人卻堅持小班教學的教育理念：班級人數在25人以下，幼兒英語的班級人數則嚴格控制在5人。事實上，尹雄相當清楚，對于中國新型的獨生子女家庭來說，“小班”設置無異于一個強烈的暗示：高質量的教學服務，以及隨之而來的偏自由的課堂氣氛，這一切都更為貼近他們所向往的西方教育模式。對中國傳統教育體系來說，巨人提供了一種補充。也正是在這個意義上，多年來，民辦課后培訓得以游走在政策的灰色地帶。

巨人的發展路徑愈發清晰：關注中小幼市場、多樣化的課程設置及強調大眾需求的草根路線。借此，巨人去年的注冊學生人數升至8.5萬。不過，這僅占整個課后培訓市場的1％。無疑，巨人需要更強的動力來繼續疾速的擴張。

去年9月新東方赴美上市，徹底打破了民辦教育界長久以來對資本的封閉態度。現在，通過清科集團的協助，啟明創投的融資刺激了尹的新思路：未來三年內，巨人將收購500-1000家小型培訓學校。不過，在民辦教育領域，收購是個全新嘗試，等待巨人的勢必是另一場興奮的冒險。