Ｍｒ．Ｒｉｇｈｔ作別

微軟中國歷史上“業績最好、爭議最少”的CEO陳永正親述自己在微軟的成績、方法論及個人性格。

GE：你是微軟中國離任的幾位CEO中，業績最好、爭議最少的一位。你如何看待在你任期內微軟的變化?

陳永正：我覺得這幾年大環境比較好。因為中國強調自主創新，政府越來越強調知識產權的重要，所以我們公司的戰略也在配合這方面的政策。不管是在研發、外包，還是我們投資中國的軟件公司、進行戰略合作，以及跟信息產業部、發改委合作，培養人才、農村信息化等等，微軟中國戰略的調整，得到了美國總部大量的支持。

所以這幾年，我們最大的改變，我相信是與政府更配合，政府可以把我們看作是一個可以信賴的合作伙伴，而且我們能夠幫助中國的企業成長。這個改變，一旦發生了以后，我們在中國的工作和在中國的業績就比較容易得到肯定，所以這幾年業績成長也比較快。

GE：你剛上任的時期是一段微軟很艱苦的時期?

陳永正：對，第一年的確很辛苦。我們要把過去外界對我們的印象轉過來。第一年就是在扎根。等到我們做了實在的東西之后，又到了政府推正版的時機，兩個碰在一起機會就出來了。后來這三年做的效果就此較明顯了。

GE：的確有時機問題，但是這種準備和時機之間，還是需要有人來協調才能夠發生碰撞。你是如何和美國總部認清中國市場需要的變化，以及調整對中國市場的預期的?

陳永正：以前你們訪問我的時候我就講過，那時我一個月去一次美國。基本上我就不斷的把我們執行的情況讓總部知道。經過—年時間，我們基本上把當初向政府和合作伙伴承諾在第一年要做的事情都做到了，美國總部自然就有信心了。它會覺得這個團隊，給了資源，就能夠發揮這些資源的效用。再加上第二、第三、第四年的業績成長，那就是一個良性循環了。

GE：據說總部承諾2年內不給你盈利方面的壓力，這個空間是怎么獲得?

陳永正：沒有，沒有，從來沒有人講過不用盈利(大笑)。第一年的業務沒有成長倒是實在話。第一年我們忙著在做扎根，所以業務量是沒怎么成長。

GE：但外界針對你實現的業務增長，有一些質疑。認為你不按照牌理出牌，為了業績提升。來犧牲未來的增長。采用了折扣很高的辦法等等。你怎么看待這些質疑?

陳永正：我們這幾年的折扣其實是在減少啊(大笑)。這種質疑你怎么講都沒有用。我覺得這是好事。我們認清了在中國這樣的新興市場里，老百姓的收入和我們產品價格之間的真實關系，而主動采取了這樣的措施，應當是微軟針對中國市場特別有誠意的一個表現。如果因為這樣而業績增長，這應該是好事啊(大笑)。難道不好么?你如果說給老百姓更好的東西，更便宜的價格是錯誤的，我就不知道該怎么講這句話了(繼續大笑)。

GE：與幾位前任相比，你覺得你獨特的地方是什么?

陳永正：我覺得大家不能比較，每個人都不一樣。

GE：但你說自己的成就可以打“60分”，如果你勉強及格，前任不是都不及格了?

陳永正：(笑)不要這樣講，沒人愿意去跟別人比的。

GE：你在摩托羅拉做到很高的職位，然后跳槽到微軟，類似的情況發生在很多跨國公司的中國區領導身上。這似乎成了一種宿命論。現在你完全換了一個行業，是想打破這種宿命論么?

陳永正：我其實很喜歡看籃球的。我籃球打得不好，個子高是浪費。讓我去拿高處的東西還可以，但是打籃球就不行了(大笑)。但重點是，我覺得這個機會很好。我在IT行業已經做了20多年了，所以有個機會能夠換到不同領域，對我個人是很有挑戰的。另外，我看到中國的消費者市場，中國人對NBA的品牌和對籃球的熱愛，都讓我相信這是一個非常好的機會。

GE：但是就挑戰而言，微軟在中國能否進—步增長，這不是更大的挑戰么?

陳永正：這樣講好了，可能有些不公平，但對我個人來說，微軟未來發展的策略都已經上軌道了。而NBA則有機會讓我重新開展業務。我覺得這是挺好的一個時機。不過稍微早了點，我跟我的同事說，稍微早了一年，原來我想在微軟有5到6年的時間。

GE：你如何評價自己的性格?

陳永正：我總是鼓勵我的同事，看別人要覺得比自己強。如果你說我有一個性格上的優點， 我覺得就是把自己稍微放謙卑、謙虛一點，可能自己最終還是受益的。