讓變化發生

曾經是中國銀行師法對象的RBS，現在正利用這種師生兼戰略伙伴的關系迅速擴展中國業務。

倫敦的中國城，蘇格蘭皇家銀行(RBS)和中國銀行的營業廳幾乎緊挨在一起，只隔了幾個很小的門店，RBS的天藍色標識和中行的紅色基調對比強烈，卻不失和諧。

一方面，這當然是短兵相接，作為中行在海外歷史最久的分支機構，倫敦分行自然要全力搶占唐人街的華人市場，而幾年前通過收購西敏寺銀行，開始從地區銀行向全球銀行轉型的RBS，同樣需要通過在倫敦這個世界金融中心的強力存在證明自己剛剛獲得的地位。

而另一方面，RBS和中行的合作在不斷加深。中行倫敦分行在事實上一直扮演著中國銀行業金融創新和金融經驗引進的職能，中國金融行業的精英們在這里任職，回國后不少成為行業的重要人物。云集在倫敦的各國銀行是中行師法的對象，而作為近年銀行發展中的范本，RBS自然是中行刻意模仿的對象。

這大概是兩年前RBS能夠戰勝10余家競購對手，成功人股中行的原因之一，而通過這種你中有我的股權紐帶，RBS和中行正式確立了師承關系。按照協議，RBS將和中行在零售業務、信用卡、財富管理和私人銀行這些國內銀行的短板和空白方面進行合作。

但受益者決不僅僅是中行，事實上，通過入股中行，RBS不僅得到了可觀的投資收益，而且大大加快了在中國的業務擴展步伐。

RBS的股東曾經質疑首席執行官弗雷德·古德溫決定以戰略投資者身份入股中國銀行的決定，他們認為拿出16億美元投向一家案件頻發、并有壞賬歷史的中國銀行絕非明智之舉。但如今，這種看法已經被徹底扭轉。

在入股中行前一年，RBS在中國還只是剛剛站穩腳跟，將上海代表處升級為可以在本土開展業務的分行，然而隨后同中行締結的盟約改變了一切。

目前，兩家銀行在信用卡、財富管理和企業市場上的合作已經初見成效：信用卡在開業后第一年發卡量即超過百萬；私人銀行業務在幾個月內也招攬了上百名客戶。到了今年8月，RBS已經在北京成立了其在中國的第二家分行，并拿到了人民幣業務運營許可?！?005年，亞太市場業務在RBS全球業務中占3％，去年的份額大約是5％，”RBS亞太區首席執行官麥高銘對《環球企業家》說，“現在的計劃是10％，我們在中國業務的表現非常好?！?/p>

事實上，那些在兩年前沒有接受中國大型銀行為實現海外上市而伸來的入股橄欖枝的國際金融機構或許現在應該開始后悔了。除了賬面上的巨額投資回報以外，他們的同行——當初斥巨資入股國內銀行的海外金融大亨們此刻正享受著比股票增長更具長遠價值的成果：這些銀行借助戰略投資者身份，得以借此迅速擴張其在華業務，正在中國高速成長的金融市場中分得一杯羹。

同RBS類似，建設銀行的戰略投資者美國銀行也同樣開始在中國贏得可觀的回報。兩年前，這家將主要業務集中于美國本土市場的銀行以92億美元買人中國建設銀行8.5％的股份。9月5日，建設銀行宣布同美國銀行共同成立一家合資金融租賃公司，其中建行占75.1％股份，美國銀行占24.9％，預計新公司成立后，最初將致力于向中國發電、輸電及鐵路行業客戶提供設備與設施的租賃服務。對此，美國銀行董事長兼首席執行官Kenneth D.Lewis毫不掩飾自己對中國市場的渴望，“我們期望為迅猛發展的中國市場提供更深入的服務?！睂嶋H上，美國銀行在中國的復合年增長率已經達到了40％，而這家金融租賃公司也是國內同業中首家獲得批準籌建的企業。

盡管到目前為止，沒有人愿意披露更具體的財務數字，但毫無疑問，通過入股方式投資于中國銀行業的外資金融機構地區拿到了一把打開中國市場的金鑰匙——借助本地銀行廣泛的網絡和強大的關系，他們得以更加接近中國客戶，獲得寶貴的經驗和信息。

復雜關系

同花旗、匯豐等全功能銀行不同，到目前為止，RBS在中國只經營企業銀行市場的批發業務，而在零售相關的信用卡、財富管理等業務上均以顧問或合資者的身份同中行合作，并不直接經營。但事實上，作為戰略投資者的RBS早已不滿足將自己的活動范圍關注在位于北京的中行總部，如今在中行遍布全國的各個分行中，都有可能看到RBS員工的身影。事實上，同信用卡、財富管理等尚需時日考驗的合作項目相比，RBS在獨立經營的批發銀行業務中獲得了更為直接的利益。

作為蘇格蘭皇家銀行中國區總裁，李權現在幾乎每天要工作十二個小時，除了同倫敦總部的溝通外，他還要拜訪客戶，與中國銀行在總行、分行等不同層面進行業務協調。不過這一切都換來了相當可觀的成果：短短幾年內，這家歐洲銀行已經在中國拿下了多個大型融資項目，中石油、中石化、中國海運等大型企業均已成為其客戶，僅僅在2007年，RBS在中國的各類企業融資項目所涉及的總額度已達數十億美元。

目前，蘇格蘭皇家銀行在中國的批發業務主要集中于基礎建設、航空租賃、航運融資、能源等幾個領域，目標客戶十分明確，這也使其更容易從中國銀行龐大的網絡和客戶群中得到幫助。去年，蘇格蘭皇家銀行同中行山東分行共同牽頭，僅在三個月之內便完成了為魏橋紡織集團的2億8千萬美元銀團貸款項目?！爸匾氖且胁煌姆拯c，中行在當地同魏橋有多年的關系，而RBS做銀團的實力在全球都很強?！崩顧啾硎?，雖然RBS和中行都曾分別接觸過魏橋紡織，但兩家銀行聯手出現在客戶面前時，顯然更具說服力，市場信用也更高。今年6月，RBS與中行江蘇分行各自承擔一半，共同為南京油運_公司提供了1.81億的船運融資貸款，以幫助其在海外定購兩艘大型油輪。

盡管如此，在雷曼兄弟金融行業分析師馮哲看來，由于目的不同，外資銀行同國內銀行的合作在整體經營層面上所顯示出的效果仍然不夠明顯，信用卡、財富管理等業務的盈利性都還需要時間。

同樣需要注意的是，一旦RBS能夠成功收購荷蘭銀行，目前還只專注于企業銀行業務的RBS很可能同中行產生更為直接的競爭關系，而這也許意味著RBS同中行的合作蜜月期的結束。