黃金法則

要在大眾市場獲取成功，精準的低端定位僅僅是第一步。

要想在中國的大眾市場獲得成功，以下三條法則是那些有野心的品牌無論如何不能忽略的：1．遍布性；2．價格外的額外價值；3．熟練的組合管理。

越大越好

低收入消費者在品牌市場上相對缺乏經驗，喜歡安全可靠的大品牌。在新興市場，一旦市場領導已經形成，那么它的獨占權就會持續很多年，所以需要“先下手為強”。強大的市場在三方面得到保證。

第一，它減少了因為選擇錯誤品牌而丟臉的風險。 (在近期雅虎、微軟和IBM的調查中，西方兩個毫無風格的巨頭公司被評為中國最“酷”的公司。)

第二，在中國，品牌首先是質量的代言人。在這個贗品充斥的國土，在連牙膏都含有害物質的這個國土，大品牌是最好的保證。在他們的生活中，在他們使用的產品中，大眾市場消費者并不想當然地認為自己有最基本的安全保障。所以，超大品牌如海爾(家電)、長虹(電視機)和娃哈哈(飲料)是多年的最暢銷品牌。大品牌也提供更優質的服務，更有效地降低售后的不滿意度。例如聯想在全國都有銷售網絡和支持中心。

第三，從運作上看，規模意味著渠道力量。盡管中國在加入世界貿易組織后取得了一些進步，但是分銷渠道遠未整合，還停留在初始階段，而且時常會出現回扣的情況。

物超所值

低價格是進入市場的必需元素。諾基亞的大眾市場成功手筆是大量推出低價手機(每款低于80美金)。在白色家電市場，從小天鵝洗衣機到美的電冰箱，營銷路線也是如出一轍。……