動漫長征

當中國動漫產業長期受困于內容制作的乏力時，中卡世紀則試圖另辟蹊徑，成為渠道之王。

當中國制造的大潮在全球不斷推高新的貿易逆差紀錄時，有一個領域現在還是個例外，這就是動漫產業。

與IT、電信設備制造、家電和皮具內衣等相比，中國在這個新興創意產業里還缺乏重量級玩家。中國為扶持國內動漫產業出臺了一系列相關政策，包括規定每天17點到20點的電視時段禁播境外動畫節目，并對外資在這—領域投資設置眾多限制，但即使如此，米老鼠、機器貓和櫻桃小丸子們還是打敗了黑貓警長和葫蘆兄弟。截至去年底，全國動漫企業達5473家，但生產的國產動畫片僅2萬分鐘，只能滿足實際需求量的1／13。

不過，一些有實力的動漫公司已經嶄露頭角，并開始探索新的經營模式?！爸袊膭勇a業是個謎，我愿意去把這個謎底打開?！北本┲锌ㄊ兰o動漫文化傳媒公司總裁魏來對《環球企業家》說。中國的動漫企業長期受困于內容制作的乏力，但中卡世紀希望另辟蹊徑，魏來給這家公司的定義是：集成，“第—是扮演內容集成商，第二是品牌代理商，第三是渠道運營商”。

11月21日，中卡世紀推出180集大型系列動畫片《霹霹樂翻天》，并與上海文廣新聞傳媒集團達成策略聯盟實珊播出覆蓋，此舉突破了以往媒體單純購買電視節目或僅以投資的方式介入節目制作的傳統運作模式。在魏來看來，這是一個里程碑式成果：中卡世紀的模式就是用少量資金收購動漫影片，利用集成優勢與數百家電視臺進行合作，獲得更多的廣告時間段，并同時進行動漫衍生商品的招商和開發?！爸锌ㄊ且粋€動漫運營公司，不是內容運營公司?！蔽簛碚f。

前傳

學美術出身的魏來真正意義上進人動漫產業，是從三辰卡通集團開始的。1997年，魏來全程參與和策劃了“三辰影庫全國連鎖專賣體系”的構建，開設了3000多家三辰影庫全國連鎖專賣店。2000年，魏離開三辰，在擔任香港21世紀通有限公司中國區市場總監時，他接手的第一個項目就是負責收購廣東的一家電路集成商。對于對集成和相關技術一無所知的魏來來說，這就像是職業生涯的一個玩笑，不過最終這個項目做成了，“集成”的概念也由此成為魏來在其中汲取到的最大學問。

2004年，魏來重回三辰集團，負責公司的動畫主角藍貓的圖書出版業務。上司告訴魏，公司給他的最大支持就是100萬的啟動資金，以及藍貓的品牌。魏來點點頭，拿著100萬找到5家印刷廠。他把自己的家底和盤托出：我要做藍貓的出版物，不過資金有限。如果你們愿意合作，每人先給我50萬的欠款額度，半年之內我定會還清。

憑借藍貓的品牌影響力，魏來征得了對方同意，轉眼間手中的100萬變成了250萬的使用額度。接下來，他開始梳理銷售渠道，在傳統的新華書店渠道外，還招攬其他民營圖書代理商。同時，他選擇了10位國內最有名的漫畫家、10家工作室、10家出版社以及100個代理商，用藍貓的品牌和商業運作的手法把這些資源有機地整合和嫁接起來。就這樣，借助于印刷廠的賒款和銷售終端的快速現金回流，當年藍貓的相關圖書出版達500余種，魏來最初擁有的100萬啟動資金，這時變成了3200萬的銷售收入和500多萬的銷售利潤。

不過魏很快意識到，對于整個動漫產業而言，出版只是其中一個環節。2005年8月，他決心獨自上路，成立了北京三辰動漫文化傳媒有限公司，當時的想法是，先拓展渠道，然后通過渠道的力量對上游資源做整合。然而，事實證明，這個市場上并沒有人愿意把自己的品牌交給一個新生的公司去運營。魏不得不左沖右突，先后嘗試做少兒門戶網站和打造手柳勐漫產品，都失敗了。

一年多的挫敗經歷讓魏來痛定思痛，重新回到最初做渠道的思路上。2005年底，魏來與三辰正式脫離，公司更名中卡世紀。此時，江通動畫股份有限公司向魏來伸出了橄欖枝，發出收購邀約，并承諾收購完成之后由魏來擔任江通動畫的CEO，不過中卡世紀將成為后者專屬的市場運營部門。

困頓中的他收到的第二個邀請，來自宏基電腦創始人施振榮，宏暮全資擁有的智基創投(原宏暮創投)有意對其投資。

如何抉擇?這兩家的交易提議都相當誘人，不過對魏來來說，他一直想做的是成為中國動漫產業的渠道運營“高速公路”，為大大小小的動畫制作公司提供衍生品開發的公共平臺。因此魏來最終接受了施振榮的邀請。在今年1月訪問臺灣時，施振榮告訴魏來：“我們作出了投資決定，就會一路陪你，直到把你送到納斯達克的敲鐘時刻?！?/p>

冷遇

不過，很少有風險投資商給予魏來這樣的信心。魏來坦陳，中卡世紀真正接觸的第一個風投是漢能投資，正是后者把中卡帶向資本市場。不過，其間不乏戲劇性的時刻，充分暴露出投資界對于動漫產業搖擺不定的態度。比如，一家國內頗有名氣的風險投資內部的投資委員會已經通過了投資中卡的決定。當晚，雙方擺慶功宴，喝了交杯酒，約好次日攜同魏來一道前往香港拜見公司大老板。不料，半夜魏來收拾行裝時忽然接到對方電話，通知他明日的拜訪取消。這也意味著該公司放棄了對中卡世紀的投資。

為何短短兩三個小時間風云突變呢?原來這家風險投資堅持在去香港之前要會見中央電視臺的人，希望從播出平臺的角度確認動漫產業的發展前景。而從電視臺那里得到的說法是，這個產業在兩三年之內部是沒有希望的。正是這句話，使得這家投資商決定放棄對中卡世紀的注資。

類似的情形魏來已不是第一次碰到。魏同憶說，后來有另一家投資方已經和其約定上午到公司簽訂投資協議，不巧投資人帶來的協議里打錯了幾個字，于是雙方說好午飯后同公司重新打印再行簽署。當時投資者看中的，是魏來正在經營的手機動漫業務。席間，魏來接到中移動合作伙伴的電話，投資人順勢要求和魏當日下午一同去拜會中移動的相關人士。魏想都沒想就答應了。見面時，投資人首先詢問的當然是手機動漫的商業前景，對方回答得很實在：手機動漫現在還不能賺錢呢!一句話又嚇跑了投資者。

“這樣的情形在投資界并不罕見。”漢能的投資經理李華兵說，“不過，這也折射出投資者對于動漫行業的認識不足、以及對于行業前景判斷的搖擺不定?！?/p>

而對智基創投來說，其看中的是中卡世紀在動漫衍生產品上的運作能力?！斑@一塊是動漫產業價值鏈的一個鏈條，遲早會起來。同時，投資中卡世紀是配合國內從SP到CP的投資機會的轉移?！敝腔鶆撏犊偛眉婀芾砗匣锶岁愑阎覍Α董h球企業家》表示。

在獲得智基創投、臺灣遠邦投資公司和美國Miven投資基金三家投資機構1000萬美元戰略投資的同時，中卡世紀也在2007年4月完成了與臺灣電視豆動畫公司的戰略重組。魏看中電視豆的邏輯很簡單，希望整合大中華地區的資源，把臺灣好的動漫創意策劃實現在大陸的本土化運營。

魏來和電視豆的結緣，還得從2006年4月漢能投資的一次內部會議說起。當時，有人提出臺灣電視豆公司希望通過漢能找到一家合作伙伴，幫助其卡通形象進入中國市場。漢能董事總經理趙小兵是魏來在21世紀通的同事。趙馬上提出是否有可能把電視豆和中卡世紀整合在一起。

會議結束后，魏來接到了當時漢能的董事總經理黃心懋的電話。他立即趕往了漢能的辦公室，一個小時的溝通后，兩人來到樓下各點了一碗面，當場魏來簽下了聘用漢能作為中卡世紀的投資顧問的一紙合約，由此開始了整合之路。

不過，新的挫折又出現了。由于國家廣電總局規定從2006年9月1日起，每天17時至20時之間禁播境外動畫片，包括港臺制作的動畫片，這使得魏來的計劃還是落了空。由于電視豆出品的動畫片不能在電視臺的黃金檔播出，極大地影響了其商業價值的實現，同時，電視豆在臺北的制作成本相較大陸足足高了一倍，電視豆的精良制作+中卡渠道的模式因此接近破產。不過，中卡世紀還在嘗試把電視豆出品的《魔豆傳奇》放到北京地區的公交車、城鐵和出租車中進行播放，增加它的曝光率，以支持魔豆系列衍生品的銷售。

相比作為有限的《魔豆傳奇》，中卡世紀更多地寄希望于《霹霹樂翻天》可以打破僵局。為了克服國產動畫的三大難題——整體制作成本太高、商業運營乏力以及播出平臺得不到保障，魏來對于運營模式進行了創新。

首先降低制作成本。魏來認為，國內做動漫往往預期較高，希望能達到迪士尼和皮克斯的水準，實際上現階段這不可能實現。一般的動漫企業花七八千元月薪聘請的專業人才需要10天左右時間完成的片子，魏來只雇傭兩三千元月薪的員工做上2天時間即可完成。其的差別，被魏來定義為動漫的“精品”和“小品”。《霹霹樂翻天》最關注的并不是精美的制作，而是影片的創意。

其次，在《霹霹樂翻天》制作之初，魏來就廣泛接觸各類企業，希望讓整個產業鏈能發揮魔力。比如由企業買斷《霹霹樂翻天》里四只熊貓主角的形象使用權，或者應和匯源打造兒童健康社區的理念，在片中為匯源做植入式廣告?！啊杜鶚贩臁返纳虡I模式已經成形，我們從策劃階段就開始賺錢，從制作階段開始接單，保證它能旱澇保收。”魏來說。

河北怡達食品集團飲品公司總經理胡君偉向本刊透露，他們也在和中卡世紀就《霹霹樂翻天》展開合作探討。之前，這家公司已經借助《魔豆傳奇》的播出，推出了“魔豆開心果醋”這一衍生商品，試圖打造中國卡通飲品第一品牌。

多次試錯之后，魏來現在堅定地回到了打造專業動漫渠道運營的起點上。即便是原創的《霹霹樂翻天》，在他看來也并非是在做內容，而是在進行商業模式的探索。魏來希望通過這部動漫作品的品牌運作，把他一直夢想的中國動漫產業運營平臺和網絡真正搭建起來。中卡世紀今年的銷售額預計將達1000萬美元，明年的數字是3000萬美元，“我們的發展目標是希望成為中國最專業、最有投資價值的動漫渠道旗艦運營商。”魏來說。