Ｍｏｄｅｌ’ｓ Ｍｏｄｅｌ

“互聯網締造了一個新世界 ， 在這個世界里 ， 普通和另類產品的總銷量可與頂尖的熱門產品相抗衡。”亞馬遜暢銷書經管類排行榜第一名《長尾理論》一書作者克里斯 · 安德森的這一觀點被認為是自《引爆點》后最重要的商業洞見。

2005 年夏 ， 當 JesperLannung在德意志銀行做客戶關系實習時 ， 忽然有了一個靈感。網絡中的各種社區、網站自然匯聚了有著共同興趣愛好的群體 ，“模特們也有這樣的 ( 建立聯系的 ) 愿望和需求。”于是 25 歲的 Lannung 先生開拓了自己新的職業生涯。他創建的專業模特網站 ， 雖然無法與大眾類門戶網站的規模相比 ， 但依然展示了有利的發展前景 ， 也正印證著安德森的理論。

Lannung先生有時自己也會去做模特，他裂著嘴笑時會露出間隙明顯的牙齒。帶著10萬美元和一個想要把世界各地的專業模特聯合起來的夢想，Lannung先生和他的財務支持者—一位音樂界的資深人士，自稱“超級福蘭克”(SuperFrank)，去年一起開創了一個專為專業模特開設的交友網站 ， 起名為“模特旅館”(ModelsHotel.com)。在這個網站里 ， 苗條、美麗的人們能夠貼自己的照片、上傳視頻文件和發布關于他們自己的各種信息 ， 也可以找到發展浪漫關系的機會 ， 并且可以完成各種交易 ， 從牙齒美容到服裝。和其他以模特為主的網站不同 ，ModelsHotel只接受專業模特注冊 ， 不接受非專業人士 ， 不接受偷窺狂 ， 不接受任何例外情況。

“我們的網站畫了一條數字化的紅線。”Lannung 說。到目前為止 ， 在 2000 位試圖在網站注冊的人中 ， 他已經拒絕了一半以上的申請。模特們很多時候都是孤立行動的。他們從一個 T 臺走到另一個 T 臺 ， 經常在一個人都不認識的城市里穿梭。就像 Elite 模特公司 22 歲的 Shannon Rusbuldt 一樣 ， 很多模特害怕總要應付來自不停追趕自己的攝影師、經紀人等各種人提出的自己并不喜歡的請求。Rusbuldt 女士的前任經紀公司目前是 Lannung 先生的一家代理公司。Lannung 先生通過向 Rusbuldt 女士保證在他的網站和其他的社交網站一樣 ，“只是沒有偷窺的人在里面”， 而說服她加入了網站。

正是這種獨家為專業模特開放的承諾為網站吸引來了贊助者。在網站的高端市場營銷合作伙伴中 ， 包括特立獨行的服裝設計室 Heatherette、Diesel 牛仔裝和奢侈首飾品牌 Piaget。網站的申請者不需要為注冊支付任何費用 ，但他們必須首先被授予邀請鑰匙。Lannung 先生 51 歲的合作伙伴、靈魂歌手 Jame Brown 的前任經理人“超級福蘭克”說 ， 他也看到了為其他專業人士創建微觀社區的機會。這些專業人士包括造型師和攝影師等 ， 他們被認為是對時裝行業發展具有影響力的人。這些網站理論上能夠為使用者提供一種選擇 ， 可以讓自己的頁面對其他專業人士的關系網絡開放。

傳統與獨特

ModelsHotel 和其他各類專業人士社交網站——從醫療行業到廣告行業——經營模式一樣 ， 它通過向有意接觸到網站上相對窄眾化的注冊用戶的商家們收取準入費來贏利。盡管在網站上沒有傳統的廣告 ， 但可以通過專注于模特而獲得其他廣告機會 ， 因為模特們將會成為奢侈品牌潛在的移動廣告牌。這家剛剛一歲的初創企業正在與服裝行業的市場營銷人員開展合作行動 ， 利用網站上的趨勢引領者們來帶動和增加傳統廣告的宣傳作用。

紐約秋季服裝周期間 ，Lannung 先生開始了與 Heatherette 的合作。后者以狂野的整體服裝效果和戲劇化的 T 臺表演而著稱。為這一品牌服裝表演進行的試演安排在今年 9 月 11 日晚在 Gotham Hall 舉行 ， 模特們被授以“邀請鑰匙”，即帶有五個數字的注冊卡。這張卡可以使他們“穿過”ModelsHotel 網站的“大廳”——網站主頁 ， 然后在網站上創建他們自己的頁面。一些模特還將獲得參加 Heatherette 晚會后在 Lotus夜總會里舉行的獨家活動的門票。晚會在網站上已經登出廣告 ， 最早做出回應的幾位模特將被加入獨家活動來賓名單中。

“每個人都喜歡在他們的宴會中有模特參加，”Heatherette的設計師和聯合創辦人TraverRains說，“我們喜歡與酷的、新鮮的事物聯系起來。”設計師ZangToi 和 Andrew Buckler 也在他們自己的服裝表演預告中發放ModelsHotel 的鑰匙。

目前正在尋求150萬美元風險投資的ModelsHotel 網站 ， 上個季度簽署了第一張來自服裝企業的訂單。Diesel 牛仔裝要為紐約時裝 周 的 服 裝 表 演 進 行 一 次 試 演 ，ModelsHotel網站收取了 Diesel 公司為試演刊登的標題廣告支付的 1 萬美元費用。Diesel 還為那些參加試演的模特們贈送了 200 條牛仔褲。之后在服裝周接下來的日子里 ， 人們看到長著修長雙腿的模特們裝著 Diesel 的最新款牛仔褲趕赴一個又一個表演場。

“這些女孩們穿著我們的牛仔褲棒極了 ， 對我們來說‘可見度’很好。”Diesel 美國的品牌傳播副總裁 Dan Barton 說。盡管 Diesel 目前還沒有在網站上投放產品廣告 ， 但 Barton 先生說他會考慮未來與 ModelsHotel 網站繼續合作。

規模與挑戰

“這種窄眾化的網站面臨的一個問題是規模小 ， 這可能限制網站的市場營銷機會。”Glam媒體公司主席兼首席執行官 Samir Arora 說。他的公司為專注于時裝、俊男靚女和設計的出版商營造社交網絡 ， 使這些專業人士中主流與非主流人群之間建立關系。“規模越小 ， 限制性越強 ，而受眾的質量就越高。”Arora 先生說 ，“但是你會面臨有關影響力和影響范圍的所有問題 ， 因為你的規模是如此之小。”

但是 ModelsHotel 已經想到解決辦法 ， 并吸引了時裝界以外的行業對網站產生商業興趣。一家奢侈品牌健身連鎖俱樂部——David Barton 健身館——正為 ModelsHotel 的注冊用戶們提供免費試用會員服務 ， 一家牙齒美容店也提供了所有服務 30% 的折扣。而且由 Anne Hathaway 主演的《成為簡 · 奧斯汀》的電影制片人在最后時刻到網站上張貼了參加該片紐約首映式的邀請函。這次首映式由高端珠寶首飾制造商 Piaget 贊助。十幾位模特參加了這次活動。

因為很多模特 ， 尤其是剛剛出道的模特 ， 不能只通過做模特養活自己 ， 網站計劃開創一個欄目 ， 專為需要容貌俊美的人做兼職人員的公司做廣告 ， 這些公司包括飯店、零售商和夜總會等 ， 他們愿意為接觸到 ModelsHotel 的注冊用戶而付費。

清除冒充者是很多專業社交網站的最大挑戰 ，ModelsHotel 也不例外。Lannung 先生親自詳細審查每一位申請人——他給經紀公司打電話 ， 也讓已經注冊的用戶們“選擇申請人”——這是一份花費時間的過程 ， 而這也使他不能夠再繼續做模特。盡管 Lannung 先生很警惕 ， 也曾有幾個冒充者混進了網站。Lannung 先生說 ，他們大多數都被踢出了網站。

“我感覺到獲得批準將會很不容易 ，”一位男性申請者當自己的申請被拒絕后， 在給Lannung 先生的電子郵件申請中如此寫道 ，“我不得不因為個人原因而停止了模特事業 ， 我會準備重新回來。”并且他補充說他的女朋友也是一位職業模特。

結果是 : 申請被否決。

在長尾的一端 ，ModelsHotel 正在走出自己的路。

編譯 : 孫英麗 欄目編輯 : 康路 kanglu@cbnet.com.cn