大腦的騙術(shù)

在開始閱讀這篇文章以前 ， 請(qǐng)你飛快地看一眼下面這些詞 ， 看完之后趕快用手遮住 ， 接下來 ，我就要開始騙你了：

酷熱、熱氣、空調(diào)

干渴、直射、陽光

光照、閃爍、高溫

照耀、光亮、刺眼

熱氣、熱、暴曬

我的問題來了 ( 你確定你已經(jīng)用手把上面那些詞擋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)了么 ? 很好 )， 請(qǐng)問下面這些詞中有哪一個(gè)或幾個(gè)沒有在上面出現(xiàn)過 ?

空調(diào)、蛤蜊、太陽、照射

當(dāng)然 ，“蛤蜊”算是一個(gè)正確答案 ， 不過 ， 另外同樣正確的答案還包括“照射”和“太陽”， 要是你不相信的話 ， 不妨抬起手看一眼上面的詞。( 不管怎么樣 ， 你總得抬起手的 ， 我還要繼續(xù)往下講呢 !)

現(xiàn)在 ， 請(qǐng)你從輕微的驚愕中回過神來 ， 謝謝。其實(shí)剛才你已經(jīng)經(jīng)歷了一次大腦設(shè)置的小騙局 ， 也是我要介紹的大腦第一拿手鬼把戲 :

運(yùn)用本質(zhì)信息填補(bǔ)記憶

回到上面這個(gè)測試 ， 我發(fā)誓你確定上述那些詞里沒有活見鬼的“蛤蜊”， 但是你不太肯定自己是否看見了“太陽”和“照射”， 事實(shí)上 ， 在很大程度上你會(huì)確定你見過。那么此刻你是否在抱怨你被大腦騙了呢 ? 為什么會(huì)這樣 ?

基本上我們的大腦很“懶”， 它在進(jìn)行記憶儲(chǔ)存時(shí) ， 不是存儲(chǔ)具體的每一個(gè)詞 ， 而是記憶你看到的那些詞的本質(zhì) ， 而本質(zhì)信息能夠指使大腦重新編織你的經(jīng)驗(yàn)掛毯。即對(duì)于上述測試大腦的反應(yīng)會(huì)是 ， 這是一組關(guān)于“光熱”的詞。( 多么聰明且經(jīng)濟(jì)的記憶策略 !)

然而這一次大腦卻被自己騙了 ， 因?yàn)樗洃浀谋举|(zhì)詞語“光熱”在這些詞匯中并沒有出現(xiàn) ， 所以大腦才會(huì)在重新編織經(jīng)驗(yàn)時(shí) ， 錯(cuò)誤地將并未真正出現(xiàn)過的“類本質(zhì)詞”比如“照射”一并編寫了進(jìn)去。

相信我 ， 你剛才做出的錯(cuò)誤選擇是正常人類基本上都會(huì)犯的錯(cuò) ( 真的與智商無關(guān) ， 不用耿耿于懷啦 )， 因?yàn)榇竽X會(huì)自動(dòng)“填補(bǔ)”記憶 ， 它驅(qū)動(dòng)記憶去自動(dòng)填補(bǔ)那些并未被實(shí)際儲(chǔ)存的細(xì)節(jié) ， 而且我們通常意識(shí)不到自己這樣做了 ， 因?yàn)檫@種“填補(bǔ)”發(fā)生得非常迅速且下意識(shí)。此類現(xiàn)象甚至強(qiáng)大到明知?jiǎng)e人想要騙你也無力逃脫。( 還嘴硬 ? 剛剛我不就騙了你 )

而且大腦的這種“填補(bǔ)”不僅充斥于記憶 ， 它同樣存在于我們的感知——假如你在一個(gè)閑得發(fā)瘋的星期一決定要解剖自己的眼睛 ， 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在自己的視網(wǎng)膜后面有個(gè)點(diǎn) ， 視神經(jīng)正是從這里離開眼睛飛奔向你的大腦。很遺憾 ， 其實(shí)在這個(gè)關(guān)鍵的“點(diǎn)”上 ， 眼睛是不能正常接收影像的 ， 這就是“盲點(diǎn)”的由來。

而為什么你環(huán)顧四周 ， 仍然能看到你那臟兮兮的球鞋躺在地板上的完整模樣 ，而沒有在這個(gè)影像中看到有個(gè)黑點(diǎn)或是別的什么空缺 ， 這是因?yàn)槟愕拇竽X利用盲點(diǎn)周邊的信息 ， 合理地“編造”或“填充”了在視力正常的情況下盲點(diǎn)里的東西。( 說實(shí)話 ，此刻我很好奇 ， 究竟我現(xiàn)在看見的文字中原本有哪個(gè)部分是我看不到的 )

回歸主題 ， 正是因?yàn)榇竽X會(huì)進(jìn)行記憶的自動(dòng)填補(bǔ)這個(gè)原因 ， 所以我們引以為豪的“經(jīng)驗(yàn)”其實(shí)不那么可信 ， 大腦還會(huì)繼續(xù)騙我們的 ， 比如這第二個(gè)騙術(shù) :

后續(xù)事件獲取的信息會(huì)改變大腦對(duì)之前事件的記憶

在一項(xiàng)研究中 ， 測試人讓志愿者觀看一組記錄一輛紅色轎車“駛向讓車標(biāo)志、右轉(zhuǎn)并撞上一個(gè)行人”全過程的幻燈片。在看完幻燈片后 ， 一部分志愿者沒有回答任何問題 ( 無問題組 )， 而剩下的志愿者則被要求回答一個(gè)問題 ( 問題組 )。這個(gè)問題是 :“紅色轎車停在停車標(biāo)志前面的時(shí)候 ，有沒有其他車經(jīng)過 ?”

然后 ， 研究人員給所有志愿者看了兩張圖片——其中一張圖片顯示紅色汽車正在靠近一個(gè)讓車標(biāo)志 ; 而另外一張則顯示紅色汽車正在靠近一個(gè)停車標(biāo)志 ， 測試人要求他們指出自己剛才看到過哪一張。

結(jié)果 ， 沒有被提過問題的那一組中有 90% 的人都挑出了正確的照片 ， 而問題組只有 20% 的志愿者挑選正確。很明顯 ， 問題改變了這些志愿者對(duì)之前經(jīng)驗(yàn)的記憶。正如哈佛大學(xué)心理學(xué)教授丹尼爾 · 吉爾伯特所說 ， 大腦所做的正是重新組織過去的經(jīng)驗(yàn) ， 因此經(jīng)驗(yàn)被扭曲就是順利成章的了。

這讓我想起了心理學(xué)家洛夫特斯那個(gè)偉大且備受議論撻伐的“購物中心迷路”實(shí)驗(yàn) : 她為每位受試者準(zhǔn)備一本手冊(cè) ， 內(nèi)容包括四則受試者幼時(shí)經(jīng)歷的事件 ， 其中三則由其家人提供 ， 另外一則在購物中心迷路的經(jīng)歷則是由她杜撰的。洛夫特斯讓受試者家屬協(xié)助為這四段經(jīng)歷分別寫下長短相近的一段敘述。受試者會(huì)在實(shí)驗(yàn)室閱讀這些內(nèi)容 ， 且依據(jù)記憶寫出相關(guān)細(xì)節(jié) ， 若不記得有此事 ， 只需寫下“我不記得”即可。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果大出洛夫特斯所料 ， 有 25% 的受試者會(huì)想起自己“的確”曾在購物中心迷路 ， 而且伴隨而來的細(xì)節(jié)描述讓人嘖嘖稱奇。當(dāng)這些受試者后來知道一切純屬虛構(gòu)時(shí)反應(yīng)都相當(dāng)驚訝 ， 甚至震驚。

所以 ， 所以。我不得不艱難地說出這句話 :我們看到未必真正存在的東西 ， 記得的也未必是的確發(fā)生過的事情 ， 雖然這聽起來有點(diǎn)兒像水銀中毒的癥狀——大腦自己設(shè)下的騙局讓記憶和經(jīng)驗(yàn)不那么可靠 ， 這反而是我們唯一確定、唯一可以信賴的。

先確定一樣?xùn)|西的重要性 ， 再確定它是什么現(xiàn)在我們?cè)賮碚f說大腦的第三個(gè)騙人伎倆 ， 你是否總以為自己是先確定了某樣?xùn)|西是什么之后才確定它是否重要的 ? 對(duì)不起 ， 就在你點(diǎn)頭表示認(rèn)可這句話的同時(shí) ， 大腦立即顯出了一副羞愧而又得意的神色——你又被大腦騙了。

大腦的工作程序其實(shí)是 : 首先確定一樣?xùn)|西的重要性 ， 然后再確定它是什么。一件東西從其表面反射的光線投射到我們眼中 ， 到我們認(rèn)出這樣?xùn)|西是什么之間只有短短一瞬的時(shí)間差 ， 我們的大腦必須在這絲毫間提取和分析這個(gè)東西的特點(diǎn) ， 并將它與我們記憶中存儲(chǔ)的相關(guān)信息進(jìn)行比對(duì)并確定它可能是什么 ， 以決定應(yīng)該對(duì)它采取什么樣的措施。

舉個(gè)例子 ， 假設(shè)在你面前的密林中出現(xiàn)了某種怪異輕微的響鼻聲 ， 還有剛硬的毛發(fā)摩擦在灌木叢里的聲響 ， 你甚至能“感覺”或者說“聽到”舌頭間滾動(dòng)的熱乎乎的口水聲——天吶 ! 快跑 ! 你一定會(huì)是這樣的反應(yīng) ， 而不是說傻待在那里等著一看究竟再?zèng)Q定自己要做什么。

丹尼爾 · 吉爾伯特說得好 ，“實(shí)踐證明 ， 迅速地從憤怒的狼獾身邊逃開比認(rèn)出它到底是什么要重要得多。像逃跑這樣的行動(dòng)事實(shí)上對(duì)于我們這些陸生物種祖先們的生存至關(guān)重要 ， 所以 ， 進(jìn)化機(jī)器絕對(duì)不會(huì)貿(mào)然行事 ， 它要盡職盡責(zé)地讓我們的大腦先回答‘我應(yīng)該怎樣做’這個(gè)問題 ， 而不是‘這是什么’?！?/p>

其實(shí) ， 在遇到某樣不確定的東西時(shí) ， 我們的大腦只是迅速地分析關(guān)鍵特征就馬上做出非常簡單的決定 ， 比如憤怒的野豬、拋來的石塊、街轉(zhuǎn)角的高速行車——這些東西在生存游戲中的地位舉足輕重 ， 需要我們?cè)谟龅剿鼈兊臅r(shí)候立刻采取行動(dòng) ， 而不能把時(shí)間耽誤在確定其身份這樣更細(xì)致的工作上。

這意味著 ， 在上面這個(gè)假設(shè)里 ， 只有當(dāng)你跳到幾棵足夠安全的樹叢里躲好后你才會(huì)去辨別 ， 究竟從叢林里沖出來的是野豬還是恐龍——有那么一段時(shí)間里你的大腦不知道你看到了什么 ， 只是知道這即將出現(xiàn)的東西會(huì)很可怕。

朝三暮四的事情不止發(fā)生在猴子身上

如果你想通過最簡單的方式創(chuàng)造一項(xiàng)吉尼斯紀(jì)錄 ， 不妨試試以下建議 : 在周一早晨沖進(jìn)老板的辦公室對(duì)他說 ，“我服務(wù)于公司已經(jīng)有相當(dāng)一段時(shí)間了 ， 我自信自己的工作卓有成效 ， 因此希望能夠減薪 15%#8943;#8943;不過要是公司實(shí)在有困難 ， 先減 10% 我也能夠接受?！蔽腋掖蛸€ ， 在勞資關(guān)系流血沖突的歷史上還不曾出現(xiàn)過這樣的狀況 ， 你完全能抓住這片藍(lán)海 ! 但是 ， 你會(huì)這么做么 ?

研究表明 ， 人們痛恨減薪的原因跟薪水沒有多大關(guān)系 ，而是同“減”字脫不開干系。丹尼爾 · 吉爾伯特在書中舉了個(gè)例子 : 假設(shè)人們面臨兩個(gè)工作機(jī)會(huì) ， 第一份工作第一年收入3 萬美元 ， 第二年收入 4 萬美元 ， 第三年收入 5 萬美元 ; 第二份工作第一年收入 6 萬美元 ， 第二年收入 5 萬美元 ， 第三年收入 4 萬美元。在被要求做出選擇時(shí) ， 人們一般都會(huì)選擇第一份工作 ， 盡管在這三年中他們賺的錢其實(shí)比第二份工作要少。這是很奇怪的事情。為什么人們突然變得有點(diǎn)兒像“朝三暮四”這個(gè)寓言中的那群猴子 ? 只不過猴子樂于的是“朝四暮三”，而我們?nèi)祟惒攀钦嬲摹俺核摹薄?/p>

其實(shí)這還是因?yàn)榇竽X使了些小花招 ， 它讓我們?cè)诤饬績r(jià)值時(shí) ， 不是用絕對(duì)金額而是用相對(duì)金額去思考。比如說你愿意為節(jié)省 2.6 元而放棄地鐵改坐公交車上班 ， 但是你在打算買一臺(tái)價(jià)值 10 萬元的汽車時(shí)則根本不會(huì)把 2.6 元這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)放在眼里。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家們無法認(rèn)同這樣的行為 ， 他們會(huì)痛心疾首地規(guī)勸你 ， 你銀行賬戶里的人民幣是絕對(duì)金額 ， 而不是“被剩下的百分比”， 可你的大腦根本不答理他們。

回憶過去比考慮其他的可能性要簡單得多 ， 這一事實(shí)讓我們做出了許多稀奇古怪的決定。比如說當(dāng)一包 1.8 元人民幣的方便面突然漲到 3.2 元時(shí) ， 你的大腦會(huì)對(duì)此進(jìn)行一個(gè)簡單的比較 ， 回想一下你昨天買這種方便面所付出的花費(fèi)比客觀地想象一下你能用 3.2 元買到什么要容易得多。因此 ， 你的大腦衡量后的結(jié)論很可能是放棄買 3.2 元的方便面 ，改買一直都是賣 8.6 元的韓國冷面。

歷史學(xué)家用“厚今主義”來形容人們善于用今天的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)歷史的傾向。其實(shí) ， 我們的大腦同樣偏好這種“厚今主義”， 它會(huì)很簡單地認(rèn)為只要比過去“多”就是好 ( 比如薪水 )， 或者同一商品的價(jià)格比過去“少”也很妙 ( 比如方便面 )，價(jià)值在我們的頭腦里 ， 已經(jīng)不是客觀的衡量 ， 而是簡單的同過去的比較。

這就完全能解釋為什么一個(gè)錢包里有 400 元錢的人愿意花 200 元買一張演唱會(huì)入場券 ， 卻鮮少會(huì)在入場券丟了以后掏 200 元再買一張 ， 因?yàn)槿藗兞?xí)慣將現(xiàn)在看一場演唱會(huì)的代價(jià) (400 元 ) 同過去的代價(jià) (200 元 ) 進(jìn)行比較 ， 然后放棄觀看的念頭選擇回家 ， 并且一路懊惱于自己的粗心大意。

也許看到此 ， 你會(huì)在心底小聲地像抱怨情人那樣埋怨自己的大腦 : 你這個(gè)騙子 ! 你究竟還有多少事情瞞著我 ， 騙了我 ?——可是 ， 正是由于這些藏于大腦深處的投機(jī)性才鑄就了我們腦中世界的美妙。再者說 ， 即便我們偉大的大腦無法讓我們步伐堅(jiān)定地走向未來 ， 但它至少能夠讓我們明白為什么自己會(huì)走得如此步履蹣跚。

大腦的騙術(shù)與視錯(cuò)覺有異曲同工之處(圖略)

欄目編輯 : 王舒婧 wangshujing@cbnet.com.cn