征服內陸之戰(zhàn)

中國三四線市場剛剛被喚醒的消費者引發(fā)了新一輪品牌爭奪熱潮，但并非所有玩家都能從消費升級的趨勢中受益。

在最近的一個多世紀的時間里，許多來到中國的西方商人都曾經被這樣的假設所迷惑，然后失望而歸：如果4億(后來是8億、10億、13億)中國消費者成為我的客戶……不過現(xiàn)在，19世紀的一位英國帽子商人的這一類似夢想看起來正在成真：生活在中國三線及以下城鎮(zhèn)的內陸消費者，正在大規(guī)模地跨入新興消費階層的行列，他們不僅有能力購買所謂的高檔品牌，而且樂于把大把鈔票花在那些可以為其帶來“聲望”的商品上。(詳情請于Gemag.com.cn參見2007年7月下《告別低價時代》一文)

似乎用任何語言來描述這一變化的意義都不為過。在過去的30年里，當經濟全球化的浪潮席卷中國沿海的一二線城市之時，大片的內陸市場仿佛還隱沒在舊目時光之中。而現(xiàn)在，即使中國最偏遠的地方也出現(xiàn)了眾多國際品牌的“信徒”。這些變化意味著，一個利基快速擴大、差異逐漸縮小的統(tǒng)一市場正在形成。波士頓咨詢公司預計，中國在2010年將成為全球第三大消費市場，到2015年甚至將僅次于美國。

9月14日下午5點，在深處中國腹地的湖南婁底市，當沃爾瑪公司事務部區(qū)域經理蔣立群在氐星路上稍稍站定時，他仿佛就身處于這一變化的潮流之中。在這條堪稱“沃爾瑪路”的遠處，就是半年前剛開業(yè)的沃爾瑪婁底店——一個總面積達1.7萬平方米的龐然大物。離其越近(甚至尚未看到那個巨大的藍色標志)，人流就越來越擁擠，這些如魚群一樣從其身邊游過的人們，幾乎人人都手提著有黃色笑臉標志的購物袋。