Ｇａｔｅｗａｙ的中國(guó)冒險(xiǎn)

全美第三大的PC制造商自認(rèn)為找到了在全球第二大PC市場(chǎng)的秘密武器——完全不按常理出牌。

55歲的埃德·科爾曼（Ed Coleman）符合外界對(duì)他行事風(fēng)格的大部分想象：說話慢條斯理、邏輯嚴(yán)密、談吐謹(jǐn)慎——典型的職業(yè)經(jīng)理人。如果將他和兩位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——戴爾公司的CEO邁克爾·戴爾（Michael Dell）、惠普公司的高級(jí)副總裁托德·布拉德利（Todd Bradley）相比，就立刻會(huì)發(fā)現(xiàn)，埃德·科爾曼并不是那種熱情四溢、充滿霸氣的領(lǐng)導(dǎo)，相反，他更愿意用一種穩(wěn)定發(fā)展的思路來領(lǐng)導(dǎo)公司。

但是現(xiàn)在，他所在的Gateway——全美第三大的PC制造商——正在進(jìn)行一次激進(jìn)的冒險(xiǎn)。2007年8月16日，他宣布公司與神州數(shù)碼達(dá)成協(xié)議，將Gateway全部的筆記本、PC和顯示器產(chǎn)品都交給后者代理，正式進(jìn)入中國(guó)。

如果換在十年前，這種舉措并不難理解。但是現(xiàn)在，無論從哪一方面看，都非明智的選擇。首先中國(guó)的PC市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟，利潤(rùn)空間越來越小；其次無論是本土公司聯(lián)想還是跨國(guó)公司戴爾、惠普，都已經(jīng)完全掌握了游戲規(guī)則，新玩家很難找到屬于自己的空間。

而且Gateway在中國(guó)的“代言人”神州數(shù)碼，與其在中國(guó)潛在的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——聯(lián)想，恰好具有股權(quán)意義上的“手足”聯(lián)系。就在Gateway宣布進(jìn)入中國(guó)的前后幾天，聯(lián)想控股正通過減持股份的方式而淡化與神州數(shù)碼的“聯(lián)想”色彩。而另一方面Gateway一直以來被盛傳是聯(lián)想海外收購(gòu)的重要對(duì)象。此前中國(guó)臺(tái)灣的PC廠商宏基一度也被傳為Gateway的競(jìng)購(gòu)方——雙方均發(fā)表聲明否認(rèn)了這一收購(gòu)的可能性。

在這種市場(chǎng)環(huán)境和錯(cuò)綜……