中小企業品牌策略的捷徑

品牌戰略決策對企業的影響是重大的。有時一項品牌決策成功，不僅給企業帶來巨大的利潤，而且將造福企業的長遠發展。作為市場經濟的弱小主體中小企業，應走貼牌生產策略來發展自己的品牌。貼牌生產是英文(Original Equipment Manufacturing)的縮寫，基本含義是定牌加工，俗稱“貼牌生產”，是廠家之間委托生產加工的一種合作方式。具體說，就是一家企業有完善的市場銷售網絡和良好的品牌，處于被委托的企業，由于不必負責市場營銷和技術開發，可以集中精力生產，通過大批量的生產獲得商業利潤。與假冒偽劣不同，OEM是建立在合同授權基礎的合作關系。

貼牌生產給中小企業帶來的發展機遇:第一，OEM消化了企業過剩的生產能力和閑置資源，滿足了企業短期利潤的需要。受計劃經濟的影響，造就了一批品牌影響不大，技術開發投入不足，缺乏銷售渠道的資金，產品銷售不暢的企業。這些企業的廠房，設備與勞動力資源大量閑置。OEM能把現有的生產線和勞動力資源充分運轉起來，滿足了這些企業短期利潤的需要。第二，OEM有利于中小企業向大企業學習先進的生產技術和管理經驗，提高企業的競爭力。目前，我國仍處于工業化的初級階段，缺乏核心技術和管理能力低下已成為我國企業發展的瓶頸。技術開發需要投入大量的資金和人力，我國企業在短期內實現站在世界技術發展前端的目標不切實際，提高企業管理水平也不是一朝一夕就可以實現的，OEM方式可以使企業邊生產邊學習，逐步提高企業技術水平和管理水平。第三，OEM可使中小企業擺脫技術風險，在世界科學技術更新換代非常快的今天，我國企業尤其是中小企業，還沒有能力承擔這種技術快速被淘汰的風險。

貼牌生產（OEM）給中小企業帶來的問題:第一，進行貼牌生產的企業沒有真正的自主市場。貼牌生產的企業主要依靠的是委托方的品牌和市場銷售網絡，把主要精力集中在生產上，這樣會使企業的發展在很大程度上受委托方的制約。第二，從事貼牌生產的企業所賺的利潤很低，貼牌生產的企業只是賺取微薄的加工費，原因很簡單，就是貼牌生產的企業在市場的力量很弱小沒有核心技術和強的市場營銷能力，對委托方依靠性太強，在簽定訂單合同時很被動，加工費往往被壓得很低，第三，貼牌生產的企業品牌形象不強，不被消費者認知，貼牌生產的企業把主要的精力放在了擴大生產規模和減少生產成本上了，對品牌往往是顧不上的，如果長時間地不進行品牌宣傳，品牌改進跟不上消費者需求的變化，就會被消費者遺忘。

從中小企業貼牌生產的發展歷史來看，在亞洲，貼牌生產先后在日本，韓國和臺灣進行過，現在又來到了中國，以后還會轉移到印度等國，這是發達國家的企業追逐利潤和貼牌生產國的生產成本變高的結果，其中，日本的貼牌生產是最值得中國企業學習的，日本的貼牌生產先后經歷了三個階段，第一階段（20世紀50年代和60年代），是開始進行貼牌生產階段，從委托方那里學習產品設計和掌握市場情況，從而為企業創建品牌打下基礎；第二階段（20世紀70年代和80年代），日本企業在貼牌生產中注意創建自有的品牌，開始逐漸降低貼牌生產在總生產中的比例，開始建立自己的營銷渠道，推銷自己的品牌產品；第三階段（20世紀80年代中后期和90年代），這一階段日本企業完全打出自有品牌并且塑造出高質量，高技術，不斷創新的品牌形象，由日本企業的貼牌生產我們得到一些啟示:第一，我們要有品牌意識，并不斷堅持走品牌之路;第二，我們的中小企業不應該畏懼貼牌生產，因為我們可以發揮我們勞動力資源豐富的比較優勢，使企業得到快速發展;第三，進行貼牌生產企業不應該只進行貼牌生產，應對貼牌生產進行發展。

進行貼牌生產的企業，當自身生產技術，管理能力，營銷能力等方面有了大的發展，這時應注意從過去的光按照圖紙加工的貼牌生產轉變為代為設計，制造既在掌握了先進生產工藝和能提供優質產品的時候，應進一步向國際市場提供設計服務，增加產品的附加價值，把OEM轉變為ODM（Original Design Manufacture）生產模式，且在ODM企業具有一定的新產品設計能力和營銷時，應抓住有利時機使ODM轉化為自有品牌的OBM（Original Brand Manufacture）企業。

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