企業(yè)技術(shù)商品的交易成本分析

[摘要] 技術(shù)商品是現(xiàn)代化、全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里不可缺少的一部分，而技術(shù)商品的交易費(fèi)用決定著企業(yè)技術(shù)商品是否能夠被有效地創(chuàng)造和交易，使得技術(shù)能夠產(chǎn)生最大的效用。本文通過(guò)博弈論的方法，研究了企業(yè)技術(shù)商品交易的各個(gè)階段，闡明了在網(wǎng)絡(luò)條件下的網(wǎng)上技術(shù)商品交易市場(chǎng)可以降低交易費(fèi)用，使得技術(shù)商品的交易能更加有效率。

[關(guān)鍵詞] 技術(shù)商品交易交易成本網(wǎng)上技術(shù)商品市場(chǎng)博弈

一、企業(yè)技術(shù)商品交易與交易成本

企業(yè)技術(shù)商品包括技術(shù)成果、專利和非專利技術(shù)、工藝、配方等。技術(shù)商品是一種特殊的商品，是一種無(wú)形的商品，在交易中轉(zhuǎn)讓的是某種技術(shù)的使用權(quán)，這種使用權(quán)是一種有價(jià)值的技術(shù)信息。從1983年起，我國(guó)借鑒日本技術(shù)交易所和美國(guó)的達(dá)拉斯的InforMark模式，在國(guó)內(nèi)各城市相繼建立了一批技術(shù)市場(chǎng)，現(xiàn)已有大大小小的技術(shù)市場(chǎng)幾千個(gè)，技術(shù)交易機(jī)構(gòu)六萬(wàn)多家，在一定程度上適應(yīng)了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段技術(shù)商品流通的需要，對(duì)促進(jìn)技術(shù)商品的流通起到了積極的作用。在網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模應(yīng)用以前，由于技術(shù)商品的保密性，買(mǎi)賣(mài)雙方的交流溝通需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，交易也一般通過(guò)固定時(shí)間和場(chǎng)館的技術(shù)交易所進(jìn)行，使得技術(shù)商品的交易的效率并不高。然而在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到大規(guī)模應(yīng)用之后，網(wǎng)上技術(shù)商品交易市場(chǎng)得到了空前的發(fā)展，交易效率得到了很大的提高，交易數(shù)量也大大增加。

交易成本(Transaction Cost)指交易過(guò)程中發(fā)生的成本，可以分為市場(chǎng)運(yùn)行成本、企業(yè)組織成本等。交易成本包括談判、簽約、激勵(lì)、監(jiān)督履約等的費(fèi)用。根據(jù)交易成本理論，交易成本的變動(dòng)是企業(yè)組織模式變動(dòng)的原因，企業(yè)從完全依靠自身發(fā)展技術(shù)，到進(jìn)入技術(shù)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，再到自身發(fā)展技術(shù)與購(gòu)買(mǎi)技術(shù)相結(jié)合，這一系列階段印證了這一理論。

為了對(duì)交易成本進(jìn)行分析，我們假設(shè)了一個(gè)簡(jiǎn)單的模型。現(xiàn)假如有一個(gè)企業(yè)和一個(gè)科研機(jī)構(gòu)，企業(yè)在技術(shù)商品市場(chǎng)上尋找適合本企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品，而科研機(jī)構(gòu)是技術(shù)產(chǎn)品的提供商。下面我們?cè)囉貌┺恼摰姆椒▽?duì)傳統(tǒng)的技術(shù)商品交易模式和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下虛擬的技術(shù)交易市場(chǎng)中的交易成本分別進(jìn)行分析。

二、企業(yè)技術(shù)商品交易買(mǎi)方與賣(mài)方交易成本分析

1.企業(yè)技術(shù)商品交易過(guò)程分析

從博弈論的視角，交易的賣(mài)方與買(mǎi)方在進(jìn)行博弈，這種博弈是一種動(dòng)態(tài)的重復(fù)博弈。由于技術(shù)商品的保密性，使得博弈雙方的信息是不完全對(duì)稱的，賣(mài)方擁有信息優(yōu)勢(shì)。為了了解博弈雙方的博弈機(jī)制，現(xiàn)構(gòu)造一個(gè)簡(jiǎn)單的博弈模型。

(1)在傳統(tǒng)模式下技術(shù)商品交易的博弈分析。在傳統(tǒng)的技術(shù)商品交易模式下，由于企業(yè)很難獲得技術(shù)的相關(guān)信息，也沒(méi)有其他的相關(guān)技術(shù)商品和技術(shù)提供單位可以選擇，企業(yè)只有一個(gè)選擇，即采用該科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)。在此博弈中，企業(yè)是處于劣勢(shì)的，企業(yè)為獲得技術(shù)商品要付出較大的交易成本。因此，一旦企業(yè)能夠自主研發(fā)所需要的技術(shù)，則傾向于自主研發(fā)。但是如果是研發(fā)不成功，還得依賴于該科研機(jī)構(gòu)。

企業(yè)若選擇直接購(gòu)買(mǎi)，交易便發(fā)生，當(dāng)科研機(jī)構(gòu)定價(jià)高，則企業(yè)只能獲利4個(gè)單位，科研機(jī)構(gòu)獲利8個(gè)單位；當(dāng)科研機(jī)構(gòu)定價(jià)低，則企業(yè)獲利6個(gè)單位，科研機(jī)構(gòu)獲利6個(gè)單位。

企業(yè)若選擇自主研發(fā)，如果成功，則企業(yè)獲利12個(gè)單位，因沒(méi)有交易發(fā)生，科研機(jī)構(gòu)獲利0個(gè)單位；如果自主研發(fā)不成功（假設(shè)研發(fā)不成功的損失為－3），則企業(yè)只能向科研機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)，交易發(fā)生，當(dāng)科研機(jī)構(gòu)定價(jià)高，則企業(yè)只能獲利1個(gè)單位，科研機(jī)構(gòu)獲利8個(gè)單位，當(dāng)科研機(jī)構(gòu)定價(jià)低，則企業(yè)獲利3個(gè)單位，科研機(jī)構(gòu)獲利6個(gè)單位。

從以上分析可以得出，在此博弈中，企業(yè)總是傾向于自主研發(fā)，只有當(dāng)研發(fā)不成功的話才到技術(shù)商品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；而科研機(jī)構(gòu)則總是將技術(shù)商品的價(jià)格定得最高，希望獲得最大利潤(rùn)。

(2)網(wǎng)絡(luò)條件下技術(shù)商品交易模式的博弈分析。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在市場(chǎng)大量出現(xiàn)的情況下，科研機(jī)構(gòu)所擁有的信息優(yōu)勢(shì)得到了削弱。在網(wǎng)上技術(shù)商品交易市場(chǎng)里，企業(yè)能得到大量與技術(shù)商品有關(guān)的信息，同時(shí)也有更多的相關(guān)技術(shù)商品和技術(shù)提供商可以選擇。在這種情況下，博弈雙方的行為發(fā)生了變化。

現(xiàn)在考慮這樣一種情況，企業(yè)決定向科研機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)商品（無(wú)論是自主研發(fā)不成功被迫購(gòu)買(mǎi)還是直接購(gòu)買(mǎi)），這時(shí)企業(yè)可以采取“觸發(fā)戰(zhàn)略”，即先和科研機(jī)構(gòu)有一次交易，若科研機(jī)構(gòu)采用的是低定價(jià)，則下次交易還是和該科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行；一旦科研機(jī)構(gòu)采用了高定價(jià)，則交易到此為止，企業(yè)轉(zhuǎn)向其他的技術(shù)商品提供商。

當(dāng)某一次科研機(jī)構(gòu)采用高定價(jià)時(shí)，此次交易雖然獲得了高獲利為8個(gè)單位，但是以后的獲利則沒(méi)有了；然而如果采用低定價(jià)的話，此次交易獲利為6個(gè)單位，則還有同企業(yè)進(jìn)行下一次交易的可能。假設(shè)科研機(jī)構(gòu)采用低定價(jià)后，同企業(yè)進(jìn)行下一次交易的概率為p，則下一次的期望獲利為6p，下下一次的期望獲利為6×p×p，以此類推，總的期望獲利為6+6p+6×p×p+……=6/(1-p)，只要6/(1-p)>8，即p>1/4，采用低定價(jià)就是科研單位的最優(yōu)選擇。

因此在這種情況下，科研機(jī)構(gòu)只要預(yù)期同企業(yè)還有下一次交易的概率大于四分之一，則會(huì)一直傾向于使用低定價(jià)。

(3)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間的技術(shù)商品交易階段。根據(jù)以上分析，企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間的技術(shù)商品交易可以分為兩個(gè)階段:

在第一個(gè)階段中，交易發(fā)生于傳統(tǒng)的交易模式中，一般是企業(yè)自主研發(fā)出所需要的技術(shù)，一旦企業(yè)不能自主研發(fā)時(shí)，只能到比較狹隘的市場(chǎng)上尋找技術(shù)商品，通過(guò)直接購(gòu)買(mǎi)或委托研發(fā)的形式獲得技術(shù)。這種情形下企業(yè)是處于劣勢(shì)的。

在第二階段，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)逐漸擺脫了劣勢(shì)地位。在這個(gè)階段，企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)通過(guò)三個(gè)步驟達(dá)到一個(gè)共贏的均衡:

首先是接觸，在接觸的過(guò)程中，企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)需要相互了解，但在這個(gè)步驟里，因?yàn)橄嗷ゲ皇峭耆私猓越灰壮杀咀罡?

接著是信任合作，隨著企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)了解加深，如果彼此都有相當(dāng)大的誠(chéng)意繼續(xù)合作的話，那么交易成本會(huì)明顯下降。

最后是分工，分工的結(jié)果就是以虛擬模式運(yùn)作為主的技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。在技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟里，企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)各司其職，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將各自的資源整合起來(lái)，使得技術(shù)商品的創(chuàng)造、交易和使用得到最優(yōu)化的配置，使得技術(shù)商品交易的交易成本最低。

一個(gè)典型的技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟如圖:

因此，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)商品的交易成本是逐漸降低的。如圖所示:

圖中:1為普通模式交易階段;2為網(wǎng)絡(luò)模式下接觸階段;3為網(wǎng)絡(luò)模式下信任合作階段;4為網(wǎng)絡(luò)模式下分工階段。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)交易市場(chǎng)的現(xiàn)狀調(diào)查

目前，在美國(guó)比較有影響力的技術(shù)交易網(wǎng)站有UTEK技術(shù)轉(zhuǎn)移公司、國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心NTTC網(wǎng)站和全球首家技術(shù)交易電子商務(wù)公司——InnoCentive。國(guó)內(nèi)比較有影響力的有中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)管理促進(jìn)中心、中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)信息港、浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)、中國(guó)技術(shù)交易網(wǎng)等40多家技術(shù)交易網(wǎng)站，其中以美國(guó)InnoCentive和我國(guó)浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)作模式最具有代表性。

InnoCentive的模式是：各技術(shù)需求方與InnoCentive公司簽約成為該網(wǎng)站的技術(shù)“尋求者”(Seeker)張貼研發(fā)挑戰(zhàn)。全球科學(xué)家注冊(cè)為“解決者”(Solver)，以審閱各種挑戰(zhàn)并上網(wǎng)遞交解決方案。尋求者公司審閱遞交的解決方案，并選擇最佳解決方案。他們的關(guān)系如圖：

目前，世界各國(guó)的科學(xué)家團(tuán)體已經(jīng)完全認(rèn)可了InnoCentive的模式。在它投入運(yùn)營(yíng)以后的六周內(nèi)，就已成功地進(jìn)行了交易，并且認(rèn)真履行了對(duì)尋求公司和成功提交方案的科學(xué)家的承諾。

在我國(guó)，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)是由浙江省人民政府、科學(xué)技術(shù)部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合主辦的。浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)在省內(nèi)十一個(gè)市設(shè)立市級(jí)市場(chǎng)(全稱為“中國(guó)浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)——XX市場(chǎng)”)，九十個(gè)縣(市、區(qū))設(shè)立分市場(chǎng)(全稱為“中國(guó)浙江網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)——XX縣(區(qū))分市場(chǎng)”)，在各大中小型企業(yè)科技園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)、省內(nèi)外高校、科研機(jī)構(gòu)等設(shè)立交易網(wǎng)點(diǎn)，從而形成了有效運(yùn)作的市場(chǎng)組織體系。

技術(shù)商品是現(xiàn)代化、全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里不可缺少的一部分，而技術(shù)商品的交易費(fèi)用決定著企業(yè)技術(shù)商品是否能夠被有效地創(chuàng)造和交易，使得技術(shù)能夠產(chǎn)生最大的效用。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的技術(shù)商品交易模式和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下虛擬的技術(shù)交易市場(chǎng)中的交易成本進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)條件下的網(wǎng)上技術(shù)商品交易市場(chǎng)可以使技術(shù)商品的交易打破地域限制，擴(kuò)大企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)的用戶可選群。因而對(duì)企業(yè)而言，我們應(yīng)大力提倡網(wǎng)絡(luò)化的交易模式，使得技術(shù)商品的交易更加有效率，從而降低技術(shù)商品的交易費(fèi)用。

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