江西國內旅游市場細分策略

[摘要] 在我國國內旅游業大發展時機，本文從客源地到旅游目的地距離、旅游消費的特征、消費者需求心理三個方面來研究江西國內旅游市場的細分，這將促進江西省旅游業的發展。

[關鍵詞] 江西 國內旅游 市場細分

旅游市場細分是營銷者根據一定的細分變數將游客劃分為若干個具有不同需求的游客群，以便確定目標市場、調整旅游產品結構，從而達到滿足旅游者的需要、欲望、偏好等方面的差異性的過程。傳統的市場細分主要以人口學的特征（年齡、性別、經濟收入、職業、文化程度）等指標為依據，隨著經濟和技術的發展，旅游產品在滿足需求方面的差異減小，再以原來那些指標作為市場細分的依據就難以準確把握市場的動向。江西新的市場細分要以游客居住地到旅游目的地距離、游客的旅游消費特征、消費者心理變量為基礎，這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

一、按客源地到旅游目的地距離細分

江西省旅游客源以本省游客為主，外省集中于周邊的廣東、福建、浙江、湖北、湖南及長江下游沿岸和滬寧—浙贛沿線的大、中城市。重點是廣東珠江三角洲、江浙滬的長江三角洲和福建福州及閩南三角地帶的大、中城市群，這是我國經濟最發達，旅游支付能力強且出游意識濃和出游率高的地區；其中滬寧杭旅游資源與江西差異性較大，而廣東、浙江、福建則有與本區交通聯系較便捷的優勢，湖南、湖北及安徽有地近之利。……