會(huì)展商貿(mào)配對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略及應(yīng)用

[摘要] 本文系統(tǒng)地闡述了會(huì)展商貿(mào)配對(duì)的定義及功能，并對(duì)商貿(mào)配對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇作了一定研究，從展前、展中、展后等三個(gè)方面提出了會(huì)展商貿(mào)配對(duì)的一些營(yíng)銷(xiāo)策略。

[關(guān)鍵詞] 會(huì)展 商貿(mào) 配對(duì) 營(yíng)銷(xiāo)策略

目前我國(guó)會(huì)展項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)展數(shù)量的增加和會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)使得會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。然而大多數(shù)會(huì)展項(xiàng)目由于展品多，分類復(fù)雜，貿(mào)易雙方很難在有限時(shí)間內(nèi)全面獲取最重要客戶資源和商業(yè)資訊，成交效果差。如果能幫助參展企業(yè)和貿(mào)易觀眾及時(shí)準(zhǔn)確地尋找到最適合的業(yè)務(wù)伙伴，這必然會(huì)顯著改善展覽會(huì)的商貿(mào)交流效率和提升展覽會(huì)的成交效果。因此，會(huì)展商貿(mào)配對(duì)成為目前會(huì)展業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

一、會(huì)展商貿(mào)配對(duì)的定義

會(huì)展商貿(mào)配對(duì)，是旨在發(fā)展多維的客戶--供應(yīng)商伙伴關(guān)系，協(xié)助雙方在展覽會(huì)中尋找及聯(lián)絡(luò)合適的業(yè)務(wù)伙伴。舉辦方將大量商貿(mào)資訊集中存儲(chǔ)，并按照不同的信息類型和業(yè)務(wù)需求分類發(fā)布。讓買(mǎi)賣(mài)雙方在有限時(shí)間內(nèi)更容易找到對(duì)方，約會(huì)對(duì)方，抓住最為關(guān)鍵的信息，從而保證了高品質(zhì)的參觀洽談，達(dá)到理想的參展目的。

二、會(huì)展商貿(mào)配對(duì)的功能

1.降低成本

通過(guò)會(huì)展商貿(mào)配對(duì)的服務(wù)，可以降低企業(yè)獲取客戶的成本，降低交易成本。同時(shí)，在商貿(mào)配對(duì)的服務(wù)中直接約見(jiàn)自己的目標(biāo)客戶，降低了時(shí)間成本。如2006年4月在阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際展覽中心成功舉辦的第二屆中東（迪拜）影……