Ａ公司國內(nèi)市場開發(fā)策略

[摘要] 從事貼牌生產(chǎn)且產(chǎn)品主要外銷的企業(yè)，要想順利進(jìn)入國內(nèi)市場，首先要市場定位準(zhǔn)確，然后就必須在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷上制定和采取一系列的策略，以達(dá)到國內(nèi)市場開拓的目的。

[關(guān)鍵詞] 數(shù)碼相機(jī) 目標(biāo)市場 開發(fā)策略

A公司是一家臺資科技型股份有限公司，主要從事數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品基本上是外銷，公司生產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)像素在10萬～600萬之間，出廠價(jià)在6美元～69美元之間，產(chǎn)品定位于禮品市場和低端消費(fèi)市場，其中10萬像素系列和130萬像素系列一直定位于禮品市場。

當(dāng)今國際數(shù)碼相機(jī)市場增長率明顯放緩，另外由于價(jià)格戰(zhàn)的影響，很多數(shù)碼生產(chǎn)商的利潤大幅度下滑或虧損。A公司一直做貼牌生產(chǎn)，沒有自己的品牌和市場，如果被貼牌企業(yè)業(yè)務(wù)不佳或退出市場，公司將面臨巨大挑戰(zhàn)。為了公司的穩(wěn)定和發(fā)展，公司必須開發(fā)自己的市場。

一、國內(nèi)市場分析

目前，國內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)市場有國外品牌佳能、索尼、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯、富士、柯尼卡美能達(dá)、松下、惠普、三星，國內(nèi)的一些企業(yè)包括老牌相機(jī)生產(chǎn)廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯(lián)想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多個廠家進(jìn)入了這個領(lǐng)域，競爭比較激烈。但由于人們生活水平的提高和電腦的普及，中國的數(shù)碼相機(jī)市場還在不斷變大，公司只要定位得當(dāng)，采取的策略合適，進(jìn)入中國市場是可行的。

知名品牌除了少數(shù)幾個機(jī)型真正面向低端市場外，大多是面對中高端市場，雖然由于品牌和機(jī)型的差異，價(jià)格上會有所差別，但總體上知名品牌產(chǎn)品售價(jià)都在千元以上。……