我國中小企業(yè)營銷策略探索

一、我國中小企業(yè)的含義和作用

何為中小企業(yè)?據(jù)新的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》:職工人數(shù)2000人以下，或銷售額3億人民幣以下，或資產(chǎn)總額為4億元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)300及以上，銷售額3000萬元及以上，資產(chǎn)總額4000萬元以上，其余為小型企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，在我國工商注冊登記的中小企業(yè)已占到全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%以上。

改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。中小企業(yè)作為科技創(chuàng)新的主體，不僅推動了我國經(jīng)濟(jì)的迅速增長，而且緩解了就業(yè)壓力，維護(hù)了社會穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展立下汗馬功勞。

二、我國中小企業(yè)在營銷中存在的問題

目前，我國中小企業(yè)的平均壽命不到1年半，這說明我國中小企業(yè)在發(fā)展中還存在不足，而中小企業(yè)的發(fā)展、壯大又以營銷策略為中心，營銷策略運用不合理的表現(xiàn)如下:

1.落后的營銷觀念嚴(yán)重阻礙中小企業(yè)的發(fā)展。營銷觀念是企業(yè)在從事生產(chǎn)、營銷活動過程中所依據(jù)的指導(dǎo)行為的準(zhǔn)則，它從根本上決定了整個企業(yè)營銷成效的好壞。1990年夏天在成都市場上曾銷路極好的百萬蚊帳滯銷，公司被迫轉(zhuǎn)為停產(chǎn)。這是由于人們消費觀念改變，人們更愿意采用電熱滅蚊器等避蚊方式，市場需求發(fā)生了改變，而百萬蚊帳仍在生產(chǎn)舊式蚊帳，營銷觀念落后最終導(dǎo)致失敗。隨著我國的入世，我國中小企業(yè)將直面國際市場，而我國中小企業(yè)能否及時改變現(xiàn)有的營銷觀念，以適應(yīng)國際化大市場，是擺在我國中小企業(yè)面前的一個大問題。……