“雙贏”原則是激活奧運電視轉播權升值的動力

[摘要] 奧運會的主要經濟收益是來自電視轉播權的出售，彩票發行，紀念章（幣、郵票）和門票的出售等，其中，販賣電視轉播權是主辦城市奧組委賺錢的最主要渠道，但是它必須堅持“雙贏”原則，相應的滿足電視轉播銷售投資方地區性的收視率，以穩步地推動電視轉播權經濟收益的不斷發展。

[關鍵詞] 雙贏原則 電視轉播 經濟收益 穩定升值

一、引言

奧運會自1896年舉辦以來，至2004年回歸雅典已歷時108年，跨越了兩個世紀，然而奧運會的輝煌卻總是與艱難困苦相伴，在風雨中前行。在漫長的奧運歷史歲月中，由于受到政治控制，經濟制約和文化隔閡，把體育業余化與體育專業化、體育純潔化與體育商業化思潮對立起來，強調奧運會由國家出資政府承辦。自顧拜旦先生倡導復興奧運會以來，國際奧委會始終在脫離財務負擔，爭取財經獨立而不懈的奮斗著，尤其是到了1976年，全球奧林匹克運動幾乎面臨著夭折的危機，1976年第21屆蒙特利爾奧運會虧損9.97億美元，1980年第22屆莫斯科奧運會，前蘇聯共耗資90多億美元，至使1984年第23屆奧運會只有洛杉磯市一家申辦，然而，洛杉磯市在經費的壓力下，卻由此改變了奧運會命運的決定：洛杉磯市宣告不使用政府經費承辦奧運會，第23屆奧運會的組織經費由奧委會自行解決。打破這一僵局的正是一位美國著名的制片商戴維·奧爾伯先生，大膽提出“由私人企業籌資承辦第23屆奧運會”。于是歷史上第一次出現由私人企業承辦奧運會開了一個好頭，經五年承辦歷程證明辦得很好。1984年洛杉磯奧運會不僅辦得很出色，而且還盈利2.227億美元。由此，還成功的造就了一位尤伯羅斯的世界風云人物，尤其是表現在尤伯羅斯的倡導下，獨創的TOP商業計劃，包括征集贊助商，出讓電視轉播權和高價銷售門票等籌資渠道的TOP經典計劃，獲得了巨大的成功，從此，它為奧運會走商業化道路奠定了理念與實踐基礎。但是，我們還必須深入研究如何把握好奧運商機，進一步提高TOP計劃的經濟收益水平。

二、堅持“雙贏”原則認真落實奧運TOP商業計劃

1.認真落實奧運會獨創的TOP籌資計劃

所謂TOP計劃系指全球奧運體育贊助活動計劃，全稱“奧林匹克全球贊助計劃”（The Olympic programme）簡寫為TOP，現改為The Olympic partners，這是1984年洛杉磯奧運會成功獨創的TOP計劃，在美國人百萬富翁尤伯羅斯的倡導下，創造一個以征集贊助商，出讓電視轉播權和商價銷售門票為籌資渠道TOP商業活動計劃，并成為今后承辦奧運會國家運作的典范，同時也為體育市場創造了一個絕佳的市場運作模式。TOP計劃的最大特點具有選擇性和反饋性，近20年來通過TOP計劃的實施，國際奧委會已經看到了一片藍天，而在TOP計劃實施之前，奧委會的組委會可以招集到600多位贊助商，可是募集到的資金卻少的可憐，然而商人尤伯羅斯隆重推出著名的TOP計劃以后，竟把發起人的數量限為30家，每一行業只能選一家企業，尤伯羅斯開出的底價是400萬美元，以挑起行業之間的競爭，可口可樂為了超過百事可樂向奧運會遞交1350萬美元，日本的富士以1000萬美元中標，甩開了競爭者柯達公司，這就是TOP計劃的魅力。

2.切實把握好TOP促進電視轉播權升值

尤伯羅斯倡導的TOP計劃，不僅征集了奧運贊助商業，而且征集出讓電視轉播權和高價銷售門票等商業計劃。通過近20年奧運電視轉讓權是最主要的籌資渠道。自1980年莫斯科奧運會至2000年悉尼奧運會，6屆奧運會的電視版權出售狀況統計，資金收入平均增長率為34.25±21.92%。（表1.圖）

資料來源P21頁

從（表1、圖）可以清晰看出，電視轉播權的收入自1980年以來，歷年（屆）節節上升，上升的區間為12.33-56.17%，這個金礦成為越來越多城市申辦奧運的最大的誘因之一。也就是說，承辦奧運會已經成為當今社會賺錢的天大機會，而且直接引發了每屆奧運申辦過程的火藥味，候選城市必須投入大筆金錢，過五關斬六將才能取得主辦權。

3.堅持“雙贏”原則推進電視轉播權升值

通過20年來奧運TOP商業計劃的實施使我們深刻的認識到，電視版權的出售是籌集奧運資金的主要渠道，也為奧運主辦城市直接或間接誘發的巨大經濟效益的動力。從（表1）已清晰看到自1980年莫斯科奧運會1.01億美元至2000年悉尼奧運會電視版權出售，金額已上升13.18億美元；2008年北京奧運會，出售電視轉播權已超過16億美元，獲得主辦權的北京已有近12億美元入賬。從上述數據已表明電視轉播，隨著科學技術的發展，全球社會經濟的進步，電視轉播收視率的增長和人們文化生活的需求，各屆奧運組委會拍賣電視轉播權的要價也正在逐步飚升。但是作為國際奧委會與舉辦國的城市奧組委，必須堅持“雙贏”原則，推動電視轉播權出售的升值。

奧運電視轉播權已經歷了數十年的發展過程，奧委會與轉播公司之間有了良好的合作關系，這是堅持“雙贏”的結果。作為奧委會組委會，當然希望轉播權出讓費越來越好。但是國際奧委會卻讓電視巨頭掏得心甘情愿，而不是一錘子買賣，更不能一刀子宰下一個產金蛋的雞而終止合作。應當堅持“雙贏”原則，隨著轉播的需求量越來越大，地球這么大，舉辦國與地區相互之間的時差又這么大，需要做出適當的調整是可以理解的。如漢城奧運會上，田徑決定按照習慣原定下午舉行，由于時差關系，美國人就只能在深夜或凌晨看比賽了。為了使美國人看到緊張激烈的田徑決賽的需求，把決賽移到上午；其目的無疑是提高美洲地區的電視收視率，力求確保奧運組委會與轉播商電視巨頭之間的“雙贏”關系，以加強奧運久遠的合作。

隨著科學技術的發展，通過衛星信號的傳遞，電視轉播的覆蓋面的擴大，要求奧運電視轉播的國家自1980年莫斯科奧運會由111個國家至2000年悉尼奧運會，要求電視轉播的國家已上升達220個國家，近翻了一倍（表2）。

隨著奧運會的電視轉播國家數量的增加，它不僅受到轉播電視商的歡迎和利益的擴大，而且奧委會的組委會對電視轉讓權收益的發展，正取以樂觀主義心態和信念。通過電視轉播的國家數量的增多，對我國北京承辦的2008年奧運會是一個信息放大的效應，不僅加大媒體對中國的了解和宣傳，更重要的通過媒體，有利于在國際舞臺上打造“中國品牌”，以提升國際的影響力。尤其通過（表2）更足以說明奧運會對全球電視媒體信息量的功能放大。北京承辦奧運會，中國將在全球電視媒體上獲得一段較長時間，高頻率報道周期，這對擴大中國的國際影響，以形成良好的形象，起著莫大的樹立“國家品牌”的作用。國家品牌打響了，我國中、小企業的品牌才會更容易進入國際市場，才會具有更大的國際影響力和競爭力。

三、結束語

用奧運會電視轉播權的出讓，籌資辦奧運會的TOP商業活動計劃，至今奧委會與轉播公司之間，已經建立了長期合作關系，并已建立在“雙贏”原則的基礎上；但是奧運會競賽節目，隨著要求電視轉播的國家和地區越來越多，而地球的東半球與西半球地區之間的時差之大，會直接影響不同地域人群電視的收視率。為了讓美國人白天能看到2008田徑決賽，北京奧組委在國際奧委會主持下做了調整；然而又引起了夜間比賽的東半球國家和地區人群的強烈反應，這就需要奧委會與電視轉播公司雙方協商調節，使之符合“雙贏”原則，求大同存小異。

參考文獻:

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