報紙發行競爭與低價策略的運用

市場機制在報業經營中發揮作用，使中國報人體會到辦報的艱辛和冷暖。從上個世紀80年代開始，經濟和社會的發展加快了人流、物流、信息流的流動速度，于是，報紙也在一夜之間過上了好日子。社會變動速度加快，公眾求知欲望增強，給報紙內容擴張提供了版面空間；經濟健康穩定發展，企業重視形象宣傳，給報紙經營帶來了贏利空間。從上世紀80年代中期開始，原有報紙開始擴版，各級部門爭辦新報，報紙紛紛提高定價，利用行政力量攤派發行，各家報社都過上了令社會羨慕的“小康生活”。進入上世紀90年代后，市場經濟深入發展，新辦報紙再掀高潮，尤其是到了上世紀90年代中期后，都市報崛起，打破了中國報業單純依靠郵局發行的局面，各報紛紛進入市場走自辦發行之路。進入市場就有競爭，有競爭就有失敗者，于是報業大戰在全國風起云涌。

一、報紙發行是報業經營的生命線

在計劃經濟年代，報紙被看成宣傳品，報社的管理者只關注政治宣傳，而對經營不感興趣。由于過度強調報紙的喉舌功能，報紙的商品屬性一直被忽視。而進入市場經濟后，報社成了贏利主體，發行對報紙的生存變得越來越重要。

⒈發行是報紙利潤的第一來源

在計劃經濟年代，報紙發行靠紅頭文件強行攤派，因此報紙普遍對利潤考慮不多。改革開放后，隨著報社經營意識的覺醒，郵發合一越來越暴露出弊端：發行成本高、投遞速度慢、服務態度差、報刊遺漏多，這些弊端導致讀者對報紙發行的嚴重不滿，并成為了報業發展的巨大障礙。……