珠寶業(yè)：在品質(zhì)和特色上下足功夫

奧運(yùn)金的熱銷使北京金銀珠寶市場(chǎng)火爆異常，成為幾年來(lái)商品增幅最大的亮點(diǎn)。搭上奧運(yùn)快車，成為中小珠寶企業(yè)發(fā)展品牌、拓展商機(jī)的最佳機(jī)遇。

“我們都是因?yàn)榭春脢W運(yùn)商機(jī)來(lái)北京發(fā)展的。” 中緬神石珠寶總裁黃月浩對(duì)《小康》記者說。與許多搶占奧運(yùn)商機(jī)的中小珠寶商一樣，這位來(lái)自緬甸的年輕華僑，制定了十分緊密的奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

從2007年初開始，她把主戰(zhàn)場(chǎng)從緬甸轉(zhuǎn)移至北京，與著名文化商人石教遼合資，在北京、廣州等奧運(yùn)城市相繼開設(shè)神石珠寶連鎖店，專營(yíng)緬甸天然翡翠，并計(jì)劃以加盟奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)分銷商的方式參與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)。

據(jù)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，北京2008年奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到250億至280億元人民幣，而根據(jù)歷屆奧運(yùn)會(huì)特許商品的銷售情況看，奧運(yùn)會(huì)召開當(dāng)年的銷售額占市場(chǎng)總售額的80%至85%，貴金屬珠寶業(yè)的銷售占所有特許商品銷售總額的36%，約90億至100億元，即從現(xiàn)在起到奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，還有72億至85億元的市場(chǎng)巨額空間。

專家預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)珠寶飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售量的10％以上。

曲線營(yíng)銷：特許經(jīng)營(yíng)分銷

隨著奧運(yùn)的臨近，許多以?shī)W運(yùn)為題的珠寶首飾、紀(jì)念品、藝術(shù)品的銷售也漸趨火爆。深圳珠寶展上，“奧運(yùn)福娃”、“吉祥如意金”等奧運(yùn)特許產(chǎn)品就吸引了許多游客，成為07年珠寶首飾消費(fèi)中的新時(shí)尚。

專家分析，中小珠寶企業(yè)力爭(zhēng)成為奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)商的分銷商是十分普遍的策略。目前，已有九家珠寶企業(yè)獲得了2008年北京奧運(yùn)會(huì)珠寶行業(yè)特許生產(chǎn)商資質(zhì)，這些企業(yè)分別是：周大福珠寶金行（深圳）有限公司、深圳市恒豐股份有限公司、深圳市富理實(shí)業(yè)有限公司、浙江佳麗珍珠首飾有限公司、巴林右旗巴林石集團(tuán)有限責(zé)任公司（巴林石）、藏田園（壽山石）、北京工美集團(tuán)有限責(zé)任公司、山東招金盧金匠有限公司（擺件與金銀條）、深圳市東方金鈺珠寶實(shí)業(yè)有限公司（擺件）。

成為奧運(yùn)珠寶行業(yè)特許生產(chǎn)商的9家珠寶企業(yè)，相繼在全國(guó)各大中心城市開展了各類形式的“奧運(yùn)特許分銷推介會(huì)”，力求與全國(guó)中小珠寶商一起分享數(shù)十億的市場(chǎng)盛宴。對(duì)沒有成為奧運(yùn)會(huì)貴金屬制品特許生產(chǎn)商和奧運(yùn)會(huì)貴金屬制品特許零售商的眾多中小珠寶企業(yè)來(lái)說，以加盟奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)分銷商的方式參與也許是最佳營(yíng)銷方式之一。

中緬神石珠寶總裁黃月浩介紹，公司正在與特許生產(chǎn)商積極洽談，除分銷計(jì)劃外，還力圖在原料供應(yīng)等方面進(jìn)行合作，并著手改版網(wǎng)站，制定特許珠寶首飾營(yíng)銷計(jì)劃，包括增加店面、人脈營(yíng)銷、廣告投放和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣等，力圖從奧運(yùn)特許商品中分一杯羹。

一家專門負(fù)責(zé)奧運(yùn)特許商品的珠寶行負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在市面上以明年北京奧運(yùn)為主題的珠寶首飾特許產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上都下了很大的功夫，而產(chǎn)品本身除了蘊(yùn)含中國(guó)首次奧運(yùn)會(huì)這個(gè)題材，也注重結(jié)合其他具有濃郁中國(guó)文化特色的因素，比如古老的圖騰、如意、護(hù)身銅鎖、飛龍等等，在市場(chǎng)上很暢銷。他表示，考慮到明年很多人將借著奧運(yùn)會(huì)之風(fēng)舉行訂婚或結(jié)婚，其公司將推出奧運(yùn)情侶戒指，滿足市場(chǎng)需求。

“傍大牌”的方式不可取

“珠寶是所有商品中迷惑性最強(qiáng)的類別之一，消費(fèi)者在鑒別和認(rèn)知上往往會(huì)走入很多誤區(qū)，容易上當(dāng)受騙。” 北京大學(xué)寶石鑒定中心寶石鑒定師梁亞軍指出，品牌意識(shí)的缺乏是中國(guó)中小珠寶商發(fā)展的致命傷，在奧運(yùn)營(yíng)銷中表現(xiàn)也十分突出。由于中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)起步較晚，總體上還處于初期階段。中小型企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)較多，文化底蘊(yùn)不夠，資金、技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品缺乏特色，品牌意識(shí)淡薄，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光，處在粗放型經(jīng)營(yíng)和低水平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。

在奧運(yùn)營(yíng)銷過程中，由于利益的驅(qū)使，很多小的企業(yè)都從商品名稱、款式、銷售等各方面模仿大的品牌，以期能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。這是一種比較常見的現(xiàn)象。某珠寶行奧運(yùn)銷售總監(jiān)認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下出現(xiàn)“傍大牌”情況實(shí)屬正常，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律也證明，任何一種投機(jī)都只是一種短期行為。

“中國(guó)珠寶市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅瞬簧偻鈦?lái)珠寶企業(yè)及品牌的進(jìn)入，也掀起了國(guó)內(nèi)珠寶商的一場(chǎng)革命，一些珠寶小企業(yè)采取傍大牌的方式，便是想在珠寶行業(yè)發(fā)展壯大的過程中迅速獲利，但這是一種急功近利的行為，不利于中國(guó)珠寶行業(yè)的整體發(fā)展。”專家分析說。

品位就是競(jìng)爭(zhēng)力

有關(guān)專家指出，珠寶企業(yè)最重要的是要找到自身文化和奧運(yùn)文化的契合點(diǎn)。

翡翠是珠寶之王，歷來(lái)為有文化品位的收藏者喜好，在此次奧運(yùn)營(yíng)銷中最為引人注目。幾千年來(lái)，高檔翡翠一直是上流社會(huì)的奢侈品，流傳著獨(dú)特的翡翠文化景觀。隨著中國(guó)新富知識(shí)階層的壯大，利用奧運(yùn)奇跡巧打翡翠文化牌，成為中緬神石珠寶的營(yíng)銷策略之一。

“天下翡翠出緬甸。”黃月浩透露，由于與緬甸的百年老店五朵金花珠寶行建立了供貨關(guān)系，形成了“前店后廠”的格局，所以中緬神石珠寶的產(chǎn)品價(jià)格具有極大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)根據(jù)古典與現(xiàn)代文化結(jié)合的特點(diǎn)，開發(fā)出天然翡翠手鐲、戒指、掛件、項(xiàng)鏈、耳釘?shù)绕贩N，在高檔翡翠市場(chǎng)具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

專家分析，隨著原材料的開采難度加大，未來(lái)高檔翡翠價(jià)格上漲的趨勢(shì)十分明顯。高檔翡翠在過去的10年內(nèi)價(jià)值翻了近20倍，預(yù)計(jì)在未來(lái)的3年內(nèi)，高檔翡翠的價(jià)值至少升值10倍。從收藏的角度講，與字畫、古籍相比，翡翠更便于保存，且已得到世界公認(rèn)；從投資的角度講，與房子、汽車和紅木家具這類“硬貨”相比，它更易于濃縮和轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。專家分析說，現(xiàn)在購(gòu)買、收藏和消費(fèi)翡翠珠寶的人越來(lái)越多，翡翠等珠寶產(chǎn)品的需求量也越來(lái)越大，而與之相矛盾的是目前翡翠產(chǎn)量大量增加的可能性不大，擁有翡翠原材料渠道的企業(yè)也將因此而獲益。