魏紀中：會做自己的蛋糕

“前中國奧委會秘書長”、“前中國奧委會副主席”、“2000年奧申委秘書長”，及至現在的亞洲奧林匹克理事會、體育運動委員會主席、北京奧組委高級顧問、奧運經濟研究會會長，魏紀中這輩子算是徹底跟奧運干上了，奧運100年，魏紀中親身經歷了50年。

坐在記者面前，這位黑發略泛灰白的老人相當健談，實乃性情中人，激情洋溢、慷慨激昂，絲毫看不出已過古稀之年。魏紀中喜歡談奧運，喜歡從宏觀上高屋建瓴地發表評論和有建設性地對各類機構提出不同意見。實際上，魏紀中對奧運經濟的研究也有很深的路數。

奧運商機不是“大佬”們的游戲

《小康》：曾經有人說過，奧運經濟是富人的游戲，是企業“大佬”們玩的，沒錢沒有辦法玩。當然這是片面的，但對資金和資源有限的中小企業來說，這個游戲到底要怎么玩？

魏紀中：我一直這樣認為，奧運經濟的經濟作用是有限的。2008奧運會，是在我們的經濟高速發展的環境下開展的。沒有2008奧運，我們的經濟一樣向前發展。不過奧運會是給我們的企業提供了很好的商業機會。

我的觀點是：奧運經濟不是所有人都能受益，不是所有的企業都能從中得到利益。但它也絕對不是所謂企業“大佬”們的游戲。

對奧組委來說，它當然要保護合作伙伴和贊助商、供應商的商業利益，要保護知識產權，但是并不代表它要壟斷奧運商機。如果都被奧組委壟斷，那奧運經濟對我們所起的作用極小。奧運經濟只為少數壟斷企業服務，那是不可能的。

現在有些中小企業家認知上有些誤區，好象企業不跟奧運沾邊它就完了。奧運會是會產生一些特殊的需求，但這些特殊需求不一定非要企業成為奧運市場開發計劃里面的成員才能享受，關鍵看你是不是能看得到，抓得到。

舉個例子，英國查爾斯王子和戴安娜結婚的盛典，很多企業都去贊助，真正賺錢的是什么人？是一個造簡易望遠鏡的人，他就抓住了商機，就在馬路上賣，賺了大錢，他并沒有去鉆什么漏洞。我們的中小企業就要在這方面下功夫，抓住一部分特殊需求就可以在這個部分盈利，這是企業應該走的方向。

中小企業要學會做自己的蛋糕

《小康》：隨著奧運營銷的資金門檻和成本日益提高、同類營銷形式的競爭者激增，中小企業如何低成本地巧妙分享“奧運蛋糕”？如何尋找奧運商機？

魏紀中：大家都看著奧運會這個蛋糕，大家都想分這個蛋糕，奧運會是不是就只有奧組委做的這一個蛋糕？實際上不是這樣的，奧運會給我們提供了一個機遇，有很多企業可以抓住機會做自己的蛋糕，做好這個蛋糕就是自己的。

當然，奧運經濟畢竟不是所有企業必須玩的游戲。奧運蛋糕不是每個企業都要做，它也不一定做得了。國家經濟現在發展了，市場空間大得很，又沒有人說2008年不許做別的。如果你攤上了，你就抓緊機會別讓它失去，如果沒有，你做自己的事情就好了。

對中小企業來說，要主動尋找市場的新需求，去做自己的蛋糕。比如高清電視機，有三維立體感，色彩鮮艷，色調明顯，真實感增強，這樣看到的比賽轉播有親臨現場的感覺，真是一種享受。2008年北京奧運會的所有項目轉播都采用高清晰度電視技術，買一臺高清晰度寬頻電視機就可以享受了。肯定有很多家庭需要更換電視機，但是沒有人要求說你看奧運會必須用什么牌子的電視機啊。那么多電視機生產廠家，你就生產出高科技的高清電視放到市場上賣，沒有奧運會那個標那個牌，你一樣賣。老百姓不會說我必須買那個有奧運會標的電視機，否則我就看不見（笑）。所以說你還是可以參與競爭，怎么能說這個電視機市場就被松下所壟斷呢？沒有！

再說飲料，比如可口可樂，它是奧運合作伙伴，但是除了在奧運場館，沒有人限制你在場館外面賣你自己的飲料，你在大街上可以做自己的營銷。奧運會是在夏天，天氣比較悶熱，還有人們都喜歡湊一塊看，你就可以在室外、在城市的廣場、餐廳，放大屏幕賣飲料。不要只盯著奧運會場館里的那些人，放開思路，看看全國那么多人，你就知道商機有多大了。

奧運場館之外商業空間巨大

《小康》：中小企業在奧運合作伙伴、贊助商、服務供應商等大企業的強勢營銷環境里，如何在規避知識產權和政策風險的情況下，找到自己的營銷策略？

魏紀中：首先不要去做奧運會不許做的，要遵守知識產權和相關政策。奧組委限制了一定的時間和空間，但是它不能壟斷奧運會期間中國這么大的空間和時間，而且它也不想這么做。那么你最好是不要去碰這個政策壁壘，不要玩擦邊球，不要去踩線。邊和線以外的空間大得很。

這里有兩個問題：一是奧運經濟不是萬能的，不是萬金油；不是所有企業都能從里面撈一把的；二是不要把奧運經濟看得太小，認為只是奧運合作伙伴、贊助商、服務供應商的商機，認為奧運會就是那些運動場館，我進不去就完了。實際上兩者中間的空間很大。只要不違反奧運會知識產權的規定和相關政策，你愛怎么干就怎么干。你的本事就在于在不違反它的規則的情況下能怎么做。

中小企業利用奧運會不妨根據自己的實力，采取“曲線救國”的策略，努力做好巨頭的配套工作。產業有非常明顯的產業鏈，而每一個企業都會有一條價值鏈。中小企業如果能找準自己在這些巨頭們的價值鏈中的位置，也就能實實在在地享受奧運會的蛋糕。中小企業應當更多地走特許經營之路，與大企業共創市場。

所以中小企業要拓寬思路。要善于做自己的蛋糕。這個蛋糕是沾奧運會的光做的，但不是奧組委賜予你的。我經常說，比如夏天下雨，場館內是不能打傘的，你一打傘后面人就看不見了，因此像這樣，一次性雨衣的需求量比平常要大得多，你就可以抓住這一次性需求嘛。沒有人說不是奧運會的雨衣就不讓進。

想玩擦邊球 后果很嚴重

《小康》：“奧運營銷擦邊球委員會”，是奧運營銷中產生的一個新名詞，是對非奧運合作伙伴而又利用奧運會這個體育盛事進行隱性營銷推廣的企業的戲稱。實際上，“奧擦委”大部分都是中小企業，您對他們有什么看法？

魏紀中：規則是一個社會能夠和諧發展的最基礎的東西，我很希望通過舉辦2008奧運會，我們中國的市場能像體育比賽的賽場一樣，真正講究規則、執行規則。我們應該站在更高的高度來看這個問題。對于“奧擦委”，我認為這些企業肯定是少數不是多數，他們利用的這種辦法，可能個別企業能取得一些利益，但是它損害的是整個中國市場的名譽。如果大家都能夠有這樣一個起碼的覺悟，它搞這東西就會沒有市場。

我有一個對企業的勸告，絕對不要打奧運擦邊球。特別是現在出現學者專門研究如何打這個擦邊球，如何利用隱形市場來為企業牟利。這受益的可能是企業，但受到損失的是中國。我們不支持知識產權保護就會受到人家的指責。企業為了自己的利益不顧國家利益，我覺得這樣的企業不是一個優秀的企業。越軌是有風險的，后果是很嚴重的。一旦被人發現，對你的處罰是很重的。

奧運會是屬于大家的。有些企業片面理解奧運商機，有些企業認為不踩線和犯規我就完了，沒有什么生路了。實際上空間大得很。

中小企業要從源頭上解決這個問題，放開思路。71家奧運合作企業之外的空間很大。中小企業通過市場調查，了解奧運市場潛在的需求，你把這種潛在的需求變成現實的需求，變成現實的產品與服務。這個蛋糕就是你做的，就是屬于你的，別人誰也搶不走。

人物檔案：魏紀中：前中國奧委會副主席、秘書長，亞洲奧林匹克理事會、體育運動委員會主席，目前兼任北京奧組委高級顧問、奧運經濟研究會會長、亞洲排球聯合會主席。