中小企業奧運掘金

在巨大的奧運“蛋糕”面前，贊助商、獨家供應商和供應商無疑將是市場的“寵兒”，然而這并不意味著商機無緣中小企業，在提供多樣化服務和產品的豐富性上，中小企業同樣有著得天獨厚的優勢。

“奧運商機不是所有中小企業都必須玩的游戲，它只是針對有準備的企業。”中國奧委會前副主席、秘書長魏紀中在接受《小康》雜志記者獨家專訪時強調。

“奧運不僅僅是企業大佬們的游戲，只要你能，誰都可以！”一位中型服裝企業的老總對《小康》記者如是說。

2008奧運會不僅僅是運動員的奧運會，更是海內外大中小企業的競技場。專家預測，隨著2008奧運臨近， 80%的中國企業會以各種形式聯系奧運進行營銷。而這些企業中將不僅僅有可口可樂、三星、聯想等中外巨頭，更多的將是數以千萬計的中小企業。

目前中國有1000萬家中小企業、北京有30萬家中小企業，分別占據國內企業、北京市企業的絕大多數，隨著奧運工程和2800億元資金項目的逐步深入細化，耀武揚威的不再都是實力雄厚的大企業，數量眾多的中小企業迎來了屬于自己的“奧運之春”。

特許經營：早起的鳥兒有食吃

根據往屆奧運會的經驗，70％#12316;80％的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和之前完成的，因此從2007年起已經有大量特許零售店開業經營。雖然這段時間將是奧運特許市場中最能獲益的階段，但無疑也是市場競爭最激烈的階段，中小企業應爭取機會盡早介入。

北京奧組委市場開發部部長袁斌介紹，特許商需要具備良好的社會聲譽，財務狀況、相關資質認證、市場營銷能力、倉儲物流配送能力等。其中，特許經營商所生產的產品應當設計新穎、質量優良并環保，特許零售商的零售業績突出。

根據相關政策，特許生產商需按照10％特許權費率支付特許權費，還需交納最低保證金，一般為每合同年度預期特許權費總額的30％。另外，奧運特許商品只能從特許經營者處進貨，而且一旦進貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價銷售，因此零售商必須準確地分析其所面向客戶群體的需要，以減少經營風險。

“由于特許產品只能在特許零售商店銷售，特許經營商與特許零售商之間的溝通協調就顯得十分重要，既要保證產品的充足供應，又要保證不能出現假冒、無標志或偽劣產品。這對特許零售商而言，無疑是一個考驗。”相關專家介紹，特許商的另一個顧慮則是假貨問題。為此，奧組委已于不久前推出了新型特許商品防偽貼標，用于徽章、文具等尺寸較小的特許商品，同時還公布了舉報假冒商品的電話。但是對整個市場的監測則需要太多的人力和物力，這也許是擺在特許商面前的難題。

產業鏈上創造機會

“奧運會雖然是一項很大的工程，但也是由一個個細節組成。奧運會就像一輛高級轎車，中小企業雖然沒有能力成為汽車制造商，但可以從汽車的眾多零配件上做文章。”北京奧運會高級經濟顧問黃為認為，中小企業只要積極主動出擊，從細節入手，必大有可為。

與大企業相比，中小企業機制靈活，“能很快抓住一些新的商業機會，參與新產品的開發和市場開拓，而大企業因為其產品開發和市場開拓都已較穩定，想調頭進入新領域的難度相對較大。”一位奧運專家指出。

“以場館為例，建造場館需鋼筋水泥和涂料等建材，館內還需要坐椅和照明等硬件設施和環保、物流等軟件設施。這都為中小企業提供了一展身手的機遇。奧運商機實際上帶動的是一個很大的產業鏈，只要是在這個產業鏈上的企業，都會從中受益。”

奧組委市場開發部部長袁斌說，奧組委已經陸續啟動適合中小企業參與的供應商計劃和特許經營計劃，如果企業有這方面計劃的話，可以密切關注北京奧組委的政策和動態。

現實情況是，中小企業目前似乎還需要政府進一步引導，企業自身主動性不夠。按規定，奧運項目建設中，只有100萬元人民幣以上的才需要公開招標，那么對于那些價值在100萬元以下的，就需要企業積極主動地找業主進行自我推介。

一個奧運經濟專家講的案例簡單而實際：奧運會要用許多國旗，世界上有200多個國家，就需要200多種國旗，還有各種彩旗等。8月份北京是雨季。所以，這個旗要解決在下雨時不濕，有風照樣飄。別人還沒發現，北京某廠就發現了，就開始用納米技術研制該產品。這些機會都是自己創造的。

看來要想在奧運市場有所作為，中小企業必須主動出擊，在產業鏈上尋找和創造機會，不能被動等待商機。

找準自己的定位

“奧運贊助商、供應商、特許經營商等競爭異常殘酷和激烈，如果國內的中小企業沒有擠進這一行列，千萬不要氣餒，不要受奧運商機僅僅是大企業的盛宴思想的影響，而應在奧運商機的大蛋糕中，找準自己定位的目標，力爭分得一杯羹。”

北京奧運經濟研究會副會長杜巍介紹，目前北京奧運會有32個競賽場館，43個獨立競賽場館，13個非競賽場館，在巴塞羅那奧運會時，其奧運會場館模型禮品就很受市場歡迎。“事實上，雖然企業產品不使用奧運會會徽標識等，但一旦與奧運會比賽場館有相關聯系，也是奧運會的象征，也可借此打奧運牌。建議中小企業與北京及其他六個城市的奧運比賽場館業主密切聯系，及時獲悉這些場館發布的禮品需求信息。

一般說來，奧運會商機最旺的有三個時期，第一是奧運會舉辦前半年。在這一階段，大量的海外游客將來北京等地參觀奧運比賽場地，并到中國其他地區旅游。第二是奧運會舉辦期，這個舉辦期不僅包括奧運會的16天，還包括緊接著開幕的為期16天的殘奧會。這一個月內，預計北京將增加海外及外地區人口超30萬人次。第三是奧運會舉辦完后一年內。目前北京每年有360多萬游客，屆時則有望提高到800萬游客，這些游客肯定不會局限在奧運比賽場地，而是會走遍北京各個角落和中國的其他地區。

而不斷創新的禮品紀念品也是國內不少中小企業所能把握的商機。杜巍強調，在紀念品中，民族的東西永遠受游客青睞。如意大利的時尚皮包很有名，但我國有民族特色的編織包、布包一樣能夠吸引眼球。同時，產品創新還應體現在適應不同消費者的不同需求。雅典奧運會吉祥物，無論大小形狀，無論你把它放在旅行箱里來回怎么擠壓著放，等你再拿出來時，它還是會恢復原狀。所以我們的禮品紀念品一定要質量優良，尤其要關注消費者儲存、攜帶的方便。

奧運營銷周期突現商機

奧運營銷專家江偉華指出，在奧運營銷周期的最后一年內，2008奧運會的贊助商將會發起決定性的市場攻擊戰。專家認為，最后一年的奧運營銷周期具有廣泛性、系統化、集中性、資金充沛等特點。近萬億的人民幣將會在同一階段集中使用，由于奧運贊助商市場營銷戰略的實施，將會給一些行業（比如廣告、禮品、媒體）的中小企業帶來巨大的商業機會，相關的衍生行業也會給中小企業帶來商機。

“奧運營銷是一個系統的工程，企業除了有錢之外，還要為顧客提供好的產品和服務。從資源占有的情況看，奧運的贊助商占有了行業最強勢的資源，但這種資源在市場上有時也會存在缺陷，這就需要我們主動為其提供新穎的產品和服務進行對接。舉個例子，中國移動公司是2008的奧運贊助商，在3G技術的背景下，中國移動如何為2008奧運會提供優質的產品和服務呢？如果你的企業或者個人在這個行業擁有一定的技術優勢或者產品策劃、產品供應優勢，那么完全可以通過與中國移動進行對接，通過提供新穎的產品和服務為2008奧運會服務，相信，成功對接后，將會為你和你的企業帶來更大商機。甚至還會有獲得資本市場青睞的機會。”

資源對接，說白了就是以自己的優勢幫助企業實現特定的戰略和戰術目標。奧運營銷周期中中小企業把握奧運商機的關鍵在于，要用自身的資源對接企業營銷的需求。