蔣錫培：憨笑下的財(cái)智

蔣錫培比別人更早地發(fā)現(xiàn)了這樣做的好處。人們把這樣的本領(lǐng)叫做眼光。后來(lái)發(fā)生的一切全部證明，此人擁有超越常人的眼光、謀略和胸懷。而這一切全都隱藏于他那憨態(tài)可掬的笑容之下。你可以說(shuō)他大智若愚，當(dāng)然，你也可以懷疑他的外表具有很大的欺騙性。

蔣錫培從外地趕回遠(yuǎn)東集團(tuán)的那一天，相當(dāng)大部分的時(shí)間用來(lái)接受預(yù)約已久的媒體訪問(wèn)。電視臺(tái)的、報(bào)紙的、雜志的，從中央到地方，絡(luò)繹不絕。

近些年，他很受關(guān)注和追捧，難得的是他依然保持著原有的質(zhì)樸：誠(chéng)懇的謙遜、純真專(zhuān)注的眼神、耐心的傾聽(tīng)，還有那憨態(tài)可掬的笑容。后者幾乎成為了他個(gè)人在中國(guó)企業(yè)家群體中特有的標(biāo)志。

他應(yīng)對(duì)媒體的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)相當(dāng)嫻熟。但他的技巧里邊卻鮮見(jiàn)圓滑與世故。偶有不便或不十分愿意正面回答的問(wèn)題，憨憨一笑帶過(guò)。或許狡詰已經(jīng)在憨笑中。

他的親切、誠(chéng)懇和沒(méi)有距離感，為他贏得了較好的口碑。憨厚一點(diǎn)終歸沒(méi)有壞處，甚至是占便宜的。做生意的很多人不明白這個(gè)道理，但蔣錫培深諳此道，并因此而受益，至今他仍信奉：忠厚不吃虧。

當(dāng)然，從當(dāng)年的一窮二白發(fā)展到今天的億萬(wàn)富豪，從一個(gè)小小的修表匠成長(zhǎng)成為中國(guó)的電纜大王，蔣錫培靠的遠(yuǎn)不只是忠厚。

他遵循的是典型的老一代創(chuàng)業(yè)者的道路：帶領(lǐng)一批人，依靠自己的智慧、勤奮、眼光、執(zhí)著和幾分賭性，還有舊制度下的一些機(jī)會(huì)，創(chuàng)下了個(gè)人色彩鮮明的企業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)與走向反面的優(yōu)點(diǎn)

在遠(yuǎn)東的會(huì)議室里，四周都是蔣錫培出席各種重要場(chǎng)合與政要或名人的珍貴留影。每一個(gè)位置上，還擺放著系列關(guān)于遠(yuǎn)東企業(yè)文化及蔣錫培多年積累的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)方面的書(shū)籍。他說(shuō)他要盡可能保持低調(diào)。但其實(shí)像我們國(guó)家的大多數(shù)企業(yè)家一樣，他對(duì)他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)的影響并沒(méi)有要刻意低調(diào)的意思。

在短暫的中國(guó)企業(yè)發(fā)展史上，在創(chuàng)業(yè)的初期，企業(yè)大都烙上了深刻的創(chuàng)始人烙印，并且還來(lái)不及淡化。遠(yuǎn)東也一樣，蔣錫培對(duì)企業(yè)的影響無(wú)處不在，并且他在遠(yuǎn)東享有很高的權(quán)威。“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)里面沒(méi)有權(quán)威，肯定不行。無(wú)論是因?yàn)楝F(xiàn)在我所取得的位置，還是所占有的公司的股份都決定了這一切。關(guān)鍵我還是這家公司的創(chuàng)始人。”

在遠(yuǎn)東，蔣錫培是創(chuàng)始人，是董事長(zhǎng)，也是最大股東。他占有遠(yuǎn)東50.8％的股份。“盡管我是最大的股東，我一票可以決定大多數(shù)重大事情。但事實(shí)上，我還要尊重其他所有的股東。他們?nèi)绻姓f(shuō)服我的理由，我非常虛心聽(tīng)取，至少以我現(xiàn)在的見(jiàn)識(shí)和能力，能夠判斷出來(lái)他們的建議是否有道理。如果他們說(shuō)服不了我，只能按我的執(zhí)行。” 蔣錫培說(shuō)，他們的決策是民主的，董事會(huì)上，他們也時(shí)常因?yàn)榉制缍l(fā)生激烈的爭(zhēng)吵，甚至拍桌子。

他不介意。他說(shuō)，他希望得到發(fā)自?xún)?nèi)心的真心實(shí)意的敬佩和敬重，但也決不能讓這種敬重和敬畏發(fā)展到什么事情只要他講的，就沒(méi)有反對(duì)的聲音。“我絕對(duì)不希望這樣。”蔣錫培有意識(shí)地避免企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)“一言堂”。國(guó)內(nèi)的很多民營(yíng)企業(yè)家也都意識(shí)到這一點(diǎn)，但不一定有效。很多時(shí)候，存在決定一切。

蔣錫培對(duì)自己有深刻的認(rèn)識(shí)。你假若問(wèn)他身上的優(yōu)點(diǎn)，他會(huì)很?chē)?yán)肅認(rèn)真地告訴你：“我的優(yōu)點(diǎn)吧，可以說(shuō)做事很認(rèn)真，學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)，也很有事業(yè)心和責(zé)任感，耐心和毅力都有。我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力，對(duì)市場(chǎng)的把握等等，還是非常獨(dú)到的。”

他也會(huì)很真誠(chéng)地談自己的不足。“我的優(yōu)點(diǎn)再過(guò)一點(diǎn)就都是缺點(diǎn)了。譬如過(guò)于執(zhí)著就是固執(zhí)了。”他承認(rèn)有時(shí)候自己很固執(zhí)，認(rèn)準(zhǔn)了的東西不太容易改變。

“他也會(huì)為自己的過(guò)于執(zhí)著而導(dǎo)致的決策失誤懊惱，自己一個(gè)人坐在一邊不作聲。”遠(yuǎn)東的另一位大股東兼創(chuàng)始人說(shuō)。

當(dāng)然，到目前為止，蔣錫培認(rèn)為“遠(yuǎn)東已經(jīng)不是十年前的遠(yuǎn)東，現(xiàn)在是一個(gè)制度管理的遠(yuǎn)東。不管是我也好，其他子公司的老總也好，任何人的離去，都不會(huì)影響這個(gè)企業(yè)太多。其實(shí)，我三年前的目標(biāo)就是這樣，無(wú)論從哪個(gè)角度，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)都已經(jīng)做到。”

并且他們的口號(hào)是“永不滿足”。

四次改制與政治智慧

在20年前，蔣錫培的目標(biāo)可沒(méi)有這么遠(yuǎn)大。他以修鐘表起家，當(dāng)時(shí)，他的理想是要掙5萬(wàn)元，娶一個(gè)賢惠的媳婦，讓父母和家人過(guò)上好的日子。但沒(méi)想到這個(gè)夢(mèng)想很快就實(shí)現(xiàn)了。

“人就是這樣，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夢(mèng)想會(huì)有另一個(gè)的夢(mèng)想。不斷地追求是人的本性和動(dòng)力。” “永不滿足”這一點(diǎn)，蔣錫培一直沒(méi)有變。

1985年，他放棄了修鐘表的手藝，回到宜興，辦了一個(gè)儀表廠，但并沒(méi)有一帆風(fēng)順。開(kāi)始的時(shí)候還比較順利，但是后來(lái)就虧了很多錢(qián)，從一個(gè)小有資本的人變成了身無(wú)分文的窮光蛋。最難的時(shí)候，他的妻子說(shuō)：“把家里養(yǎng)的那頭豬賣(mài)了吧，還能辦點(diǎn)事。”

后來(lái)再回憶起來(lái)的時(shí)候，他不無(wú)感慨：人前富貴的背后都有其艱辛和不易的創(chuàng)業(yè)史。20個(gè)年頭里，他走過(guò)風(fēng)雨，走過(guò)坎坷；歡樂(lè)有時(shí)，落寞有時(shí)，高潮有時(shí)，低谷有時(shí)……

期間經(jīng)歷過(guò)的四次改制最為人樂(lè)道。蔣錫培因此令他的企業(yè)家同行們刮目相看。他說(shuō)他無(wú)意如此折騰，只是企業(yè)為了生存必須要適應(yīng)環(huán)境的變化，一切都為了企業(yè)能夠繼續(xù)辦下去。

的確，企業(yè)要想生存有時(shí)就要削足適履。蔣錫培能夠隨著時(shí)代變化進(jìn)行制度創(chuàng)新，確實(shí)令人敬佩。而且，每一次都總能走在別人前面，并能全身而退。

第一次改制發(fā)生在上世紀(jì)九十年代初。那時(shí)候國(guó)家的宏觀環(huán)境并不利于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一些私營(yíng)業(yè)主為了自我保護(hù)及得到政策上的支持，便將自己的企業(yè)“掛靠”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體上，它們被稱(chēng)為 “紅帽子企業(yè)”。掛靠之后大概能夠得到如下好處：避免受到政治性歧視和間歇性的整頓打擊；可以享有集體企業(yè)的一些優(yōu)惠政策，如稅收、信貸等。

1992年，蔣錫培接受所在鄉(xiāng)黨委提出改制的建議，將自辦企業(yè)改制為鄉(xiāng)辦企業(yè)，戴上了“紅帽子”。那時(shí)候，他成為了宜興市改制的“第一人”。表面上看把700萬(wàn)送給了政府，但正是在那之后，蔣錫培以最快的速度完成了原始積累。政府希望他這樣改，同時(shí)這樣改也可以得到政府的幫助。

蔣錫培是聽(tīng)話的，因?yàn)樗葎e人更早地發(fā)現(xiàn)了這樣做的好處。人們把這樣的本領(lǐng)叫做眼光。后來(lái)發(fā)生的一切全部證明，此人擁有超越常人的眼光、謀略和胸懷。而這一切全都隱藏于他那憨態(tài)可掬的笑容之下。你可以說(shuō)他大智若愚，當(dāng)然，你也可以懷疑他的外表具有很大的欺騙性。

很快，他又發(fā)現(xiàn)了變化。1994年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了第一次全面過(guò)熱，全國(guó)掀起了宏觀調(diào)控風(fēng)暴，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)未能幸免。彼時(shí)，鄉(xiāng)辦集體企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰、職責(zé)不明確的弊端也已經(jīng)凸顯。蔣錫培決定摘掉紅帽子，開(kāi)始股份制改制。這是遠(yuǎn)東集團(tuán)的第二次改制，遠(yuǎn)東也是宜興率先實(shí)施股份制改制的企業(yè)。

第二次改制后的1995年、1996年，兩年時(shí)間遠(yuǎn)東利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)182.8%和126.5%。

1997年，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境再次發(fā)生變化，國(guó)家首次提出轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。電纜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，遠(yuǎn)東正面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的挑戰(zhàn)，迫切需要尋求更大的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的裂變。然而，資金是個(gè)瓶頸。

蔣錫培意識(shí)到遠(yuǎn)東需要引入戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行第三次改制。而在選擇戰(zhàn)略投資者的時(shí)候，他覺(jué)得跟電力系統(tǒng)的合作才是最佳的合作。于是有了與國(guó)家電力公司、華能等國(guó)有大型電力企業(yè)的合作，遠(yuǎn)東成為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家混合所有制企業(yè)，還因此被政府視為混合所有制改革的一個(gè)突破。借助四大國(guó)企的入股，遠(yuǎn)東迅速成為了同行業(yè)的第一。

隨著遠(yuǎn)東的越來(lái)越強(qiáng)大，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境也越來(lái)越有利于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，能明顯感覺(jué)到的變化發(fā)生在黨的十六大前后。遠(yuǎn)東尋求自我發(fā)展的意愿也越來(lái)越強(qiáng)烈。此時(shí)，國(guó)家電力系統(tǒng)的深化改革給了遠(yuǎn)東改制的絕佳機(jī)會(huì)。蔣錫培借此機(jī)會(huì)回購(gòu)股份，遠(yuǎn)東于是從混合所有制企業(yè)還原為了最初的民營(yíng)企業(yè)。

到此，遠(yuǎn)東從“私有企業(yè)——集體企業(yè)——股份合作制企業(yè)——混合型經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)——民營(yíng)企業(yè)”的四次改制宣告完成。

蔣錫培有足夠的決心和忍耐力與舊的制度和環(huán)境周旋，直到實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。他身邊的人說(shuō)他有很高的情商。這樣的人通常也有很高的政治智慧。

在20世紀(jì)90年代以前的中國(guó)，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題都不免是個(gè)政治問(wèn)題。蔣錫培能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)率先作出正確的決策，需要一定的政治智慧；在與政府的周旋中，能夠全身而退，更需要政治智慧。譬如，他能率先成功摘掉“紅帽子”的事件就被作為典型案例在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳。要知道，在當(dāng)時(shí)，栽在“紅帽子”上的企業(yè)家并不在少數(shù)。

若問(wèn)其中的奧秘，蔣錫培會(huì)告訴你，“這確實(shí)需要悟性。” 然后，憨憨地笑了，憨笑中帶著幾分狡詰。

隨著改革的進(jìn)一步推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)中政治的色彩已經(jīng)越來(lái)越淡，然而，中國(guó)計(jì)劃與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的特殊的商業(yè)環(huán)境下孕育出的企業(yè)與政府之間的微妙博弈依然還在。在當(dāng)前以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，如何有技巧地游刃于越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜的政商博弈之中，正是考驗(yàn)中國(guó)企業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。

實(shí)踐表明，在這方面，蔣錫培表現(xiàn)出了驚人的天賦。

多元化與資本財(cái)技

當(dāng)下，蔣錫培已經(jīng)沒(méi)有了所有制問(wèn)題的困繞。遠(yuǎn)東多年的高速發(fā)展積累了雄厚的財(cái)力，他需要考慮的是如何施展資本的財(cái)技。

2006年，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)百億銷(xiāo)售規(guī)模的基礎(chǔ)上，出資1個(gè)億聯(lián)合雨潤(rùn)、利安達(dá)等多家民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)建了“世華聯(lián)合”大型基金公司，啟動(dòng)了“主業(yè)+基金”戰(zhàn)略發(fā)展新模式，可視為遠(yuǎn)東發(fā)展思路的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

所謂“主業(yè)+基金”模式，就是遠(yuǎn)東的主業(yè)依舊是電纜，同時(shí)通過(guò)“世華聯(lián)合”這個(gè)平臺(tái)，委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)管理運(yùn)作基金，以產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資為投資方向，投資參股中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)，促使其上市從而分享其上市后帶來(lái)的高收益。蔣錫培計(jì)劃今后每年拿出四分之一的利潤(rùn)，用于基金投資、股權(quán)投資。

在外界看來(lái)，遠(yuǎn)東已經(jīng)是一個(gè)多元化集團(tuán)了，除主業(yè)電纜外，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)、藥業(yè)，還投資一些年輕的創(chuàng)業(yè)者和他們的高科技項(xiàng)目，如現(xiàn)在已經(jīng)小有名氣的80后創(chuàng)業(yè)者高燃和他的mysee視頻網(wǎng)站，正是蔣錫培一手投資挖掘出來(lái)的。

“有的人說(shuō)我有眼光，也有的人說(shuō)我定力不夠，經(jīng)不起誘惑。” 蔣錫培說(shuō)著，自己就笑了。

生長(zhǎng)在一個(gè)充滿機(jī)遇的年代，聰明而且定力不夠的人常常容易犯一個(gè)錯(cuò)誤：對(duì)新興機(jī)遇反應(yīng)過(guò)度。擁有類(lèi)似特質(zhì)的企業(yè)家容易為多元化所害。

蔣錫培說(shuō)，遠(yuǎn)東選擇的這種“主業(yè)+基金”的模式正是為了有效規(guī)避企業(yè)多元化的風(fēng)險(xiǎn)。“而且僅確定每年盈利的四分之一用來(lái)作基金投資，萬(wàn)一投資錯(cuò)了，也并不傷筋動(dòng)骨，不會(huì)動(dòng)搖我的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。”5年之內(nèi)，他決定不再進(jìn)入其他新的領(lǐng)域。

“主業(yè)+基金”模式的創(chuàng)新是否也如四次改制般為其帶來(lái)光榮與夢(mèng)想，尚不得而知。但作為決策人，蔣錫培充滿信心。

然而，他也明白，“歷史往往就是這樣，你在什么時(shí)候做什么事情，做到什么程度并不重要，最后是不是成功了才是重要的。”