新市場戰略，諾基亞意欲何為？

在6月份甘肅敦煌的新聞發布會上，諾基亞中國公司宣布了其“中國新興市場戰略”。意圖通過占領包括中小城市和農村地區的新興手機市場，進一步鞏固并擴大其在中國市場乃至世界市場上的“老大”地位。諾基亞將在年內推出7款千元以下的低端手機，其中售價最低的為一款350元的黑白屏手機。與此同時，這個手機巨頭開始花費重金在央視推廣其黑白屏的低端手機。

諾基亞為何如此重視中國中小城市和農村地區的新興手機市場，為此大力氣推廣低端手機?

據《中國電子報》調查顯示，2006年縣級以下農村市場的手機銷售量比2005年增長48％，成為增長最快的市場區域；2007年這個市場將會進一步擴大，并逐步向中、西部地區農村發展。連諾基亞全球副總裁鄧元也曾表示： “預計至2008年9月，中國的手機用戶總數將達到6.5億。而其中絕大多數的新增用戶都將來自那些小型城鎮或鄉村地區，且相當多的人都將是第一次購買手機。”

不過，諾基亞此舉更象是“有的放矢此”，直接針對“黑手機”而來。在小型城鎮和鄉村地區，消費者的品牌觀念并不像一、二級市場的消費者那么強，那些大城市消費者從未聽過的品牌們，正以其快速模仿的外觀以及較低的價格俘虜了眾多的低端消費者。目前，市面上常見的黑手機主要包括三大類：水貨手機、雜牌仿冒手機和翻新拼裝手機。其中水貨手機量最大，因為價格比正規渠道的手機便宜且泛濫。據賽迪顧問的調查，2007年上半年國內“黑手機”的規模達到2343萬部，侵占了國內市場25％左右的份額。

再看諾基亞此次在產品上的努力：將推出7款千元以下的低端手機中，包括一款售價600元左右的CDMA手機，一款售價約為400元的彩屏手機。值得一提的是，此次諾基亞充分考慮到低收入家庭的承受能力，所以不但在新機價格方面做文章，同時還借鑒了電腦的多用戶模式，為手機用戶提供了在同一部手機上建立5個電話簿的功能，從而實現一機多人共享。如此把握低端手機用戶的消費習慣，顯然，諾基亞對低端手機用戶有充分的了解，對低端手機市場也有充分的準備。

但是力推低端手機的風險在于可能會拉低利潤，甚至造成虧損。今年第一季度，摩托羅拉凈虧損1.81億美元，而造成摩托羅拉虧損的主要原因在于產品平均價格的下降，高低端產品的嚴重失衡。具體而言，就是摩托羅拉推出了大量低端手機產品，希望以規模優勢來“積少成多”獲取利潤，但生產規模卻沒起來。對于諾基亞來說，其第一季度的銷售額為98.6億歐元，比去年同期增長了3.7％，但凈利潤比去年同期下滑了6.6％，其手機平均價格同樣在降低，第一季度的手機平均價格為89歐元，明顯低于去年同期的103歐元。

雖有前車之鑒，而諾基亞仍是看好中小城市和農村地區的手機市場。鄧元對記者說，“諾基亞有自己完整的產品線，并不是一味的追求低端市場，而忽視中、高端市場，現在我們在做的只是擴大產品線。”鄧氏之意，反過來就是諾基亞在中、高端市場的地位已經鞏固了，而低端市場的巨大空間，正是諾基亞這個手機巨人要占領的。