轉型不是“轉行”

出于種種需要，一些SP顯然不太愿意用“戰略轉型”這樣敏感的字眼來否定自己在價值鏈中的位置，以及昨天的選擇。

TOM在線主管SP業務的執行副總裁劉炳海說：“TOM在線不存在轉型的問題，無線業務未來仍將是TOM在線的主營發展業務之一。”

上海掌上靈通咨詢有限公司的執行副總裁蘇佩瑜女士也不認可他們會出走SP業務，她說：“戰略轉型這個詞語太敏感。只能這么說，我們要多開辟幾條可能的路，拓展新的業務方向，而不是只做SP。”

而另外兩家SP內部對于是否“轉型”也有不一致意見。有人認為這是一次“戰略升級”，轉型代表的是“扔掉舊的”，而目前SP并沒有仍掉舊的。也有人認為這就是一次戰略轉型。華友世紀的王少劍說：“這肯定是一種戰略轉型！”

戰略轉型的關鍵點是什么？評價是否戰略轉型的標志，又是什么？

與其他行業企業對轉型的理解不同，中國SP的這次戰略轉型絕對不是一次“轉行”，從上述四大公司的轉型路徑可以看到，轉型就是在原有無線增值業務的基礎上，以用戶需求為中心，積極探索新的業務模式和技術手段，真正滿足用戶所需。他們都沒有離開原有的無線增值業務，而且又都在無線增值業務上做了積極的拓展。

不可否認的是，無論從資金、人力配置還是管理層投入—企業資源的最基本指標來看，這些企業已經將更多的企業資源傾斜到新業務而非傳統SP業務。

從這個意義上說，四大SP都可以說是一種戰略轉型。因為作為戰略轉型的關鍵，企業的業務收入結構發生了改變，企業新業務和原有SP業務，在商業模式上，發生了根本性的改變。盡管企業當前的盈利模式和主要利潤來源，并沒有發生根本性的改變。

傳統的SP業務盈利模式非常簡單，就是“移動夢網”模式，即移動運營商搭建一個“移動夢網”平臺，CP生產內容，SP主管市場推廣和營銷。移動運營商按15∶85的比例，與SP分成。

而現在，中國的SP不僅要考慮在無線增值業務的產品、服務、渠道、技術逐個完善和突破，還要考慮到無線增值業務完善之后，應該做點別的什么。

Kong.net將無線增值擴展到了無線互聯網，業務模式從原來的向手機用戶收費變成廣告客戶收費。

華友世紀向產業鏈上游擴張，成為CP。原來處于“移動夢網”模式中的SP位置，靠營銷和市場推廣賺錢，現在則為CP，靠內容資源賺錢。

掌上靈通向電視領域擴展，已經是新的行業了，新業務模式變成了廣告和跨平臺的媒體整合營銷。

TOM在線讓無線業務與互聯網聯姻，自然會多（銀）子。

他們沒有離開原有的無線增值業務。他們沒有一個人敢說，SP業務，“萎縮就讓它萎縮去吧。”因為他們幾乎還沒有別的收入來源。離開了SP這個傳統業務，上述SP的戰略轉型就成了無源之水，因為在可預見的將來，無線增值收入仍然是企業未來發展現金流的保障。新浪的曹國偉可以說，“我們對無線增值沒有收入增長的要求，我只需要降低成本，無線增值業務貢獻更多的利潤就可以了。”那是因為新浪有別的收入來源，比如網絡廣告。而SP，目前沒有。

所以，空中網的孫含暉說，“無線增值業務也不會消失。”現在，中國的無線互聯網信息還沒有豐富到可以取代無線增值業務的程度。即使無線互聯網豐富到一定程度，無線增值業務也不會消失。因為不斷地有新增用戶涌入。而手機用戶的需求也是一個漸進的過程。“無線增值業務在很長一段時間里，可能10年、20年都不會變小，只不過它不再有太大的增長，可能每年上升10%就不錯了。”

是的，盡管受政策影響，無線行業下滑了，但從市場的角度來看，中國的5億手機用戶還在，需求仍然強勁，市場規模依然足夠大。“從技術趨勢上看，互聯網和無線的融合，也將釋放出巨大的能量，創造出很多新的商業機會。鑒于這些原因，TOM在線認為無線業務不會一蹶不振。”TOM在線執行副總裁劉炳海說，隨著互聯網服務往移動化方向的進一步演進，隨著3G時代的到來，SP業務又放異彩。