網(wǎng)御涅磐

這家聯(lián)想嫡系企業(yè)的沉浮，正是中國信息安全產(chǎn)業(yè)處于動蕩期的一個縮影。

“聯(lián)想網(wǎng)御剛剛經(jīng)歷了一次重生?！?月上旬的一天，坐在中電信息大廈的總部辦公室里，聯(lián)想網(wǎng)御董事長兼CEO齊艦對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說，“2006年，我們的業(yè)績收入比2005年同比增長了30％?！?/p>

30％的增長數(shù)字，在已經(jīng)習(xí)慣了數(shù)字神話的IT產(chǎn)業(yè)，或許不算什么奇跡，但是對于經(jīng)歷了歷史上最大動蕩的聯(lián)想網(wǎng)御來說，能夠在當(dāng)年迅速走出陰影并實現(xiàn)增長，殊為不易。2006年年初，聯(lián)想網(wǎng)御的一批舊部集體出走，組建了一家新的信息安全公司網(wǎng)御神州，原聯(lián)想網(wǎng)御總經(jīng)理任增強擔(dān)任這家公司總裁，在信息安全市場上，兩家公司已經(jīng)成為狹路相逢的競爭對手。今年4月16日，網(wǎng)御神州一口氣發(fā)布了5款信息安全產(chǎn)品系列，在會議上，任增強還喊出了“3～4年內(nèi)達(dá)到行業(yè)第一”的口號。

雖然關(guān)于聯(lián)想網(wǎng)御與網(wǎng)御神州的糾葛外界已有論述，但卻很少有人從聯(lián)想網(wǎng)御的角度審視其成敗，這家昔日聯(lián)想的嫡系部隊，是否已經(jīng)走出了2006年年底動蕩的陰影?這次大動蕩對于尚處于割據(jù)混戰(zhàn)局面的中國信息安全市場，又有著怎樣的啟示?

風(fēng)波

2006年年初，以業(yè)信集團(tuán)副總裁身份接任俞兵職務(wù)的齊艦從走進(jìn)聯(lián)想網(wǎng)御辦公室的第一天就感覺到，這并非一個輕松的使命。一場“暴風(fēng)驟雨”剛剛襲擊了聯(lián)想網(wǎng)御這家從聯(lián)想拆分出來不到兩年的企業(yè)。由于在戰(zhàn)略認(rèn)識上同亞信管理層存在巨大分歧，2005年年底，原董事長、CEO兼總裁俞兵、總經(jīng)理任增強相繼辭職，部分管理人員與銷售人員也隨之出走。不久，任增強牽頭成立了網(wǎng)御神州公司，總部就設(shè)在距離不遠(yuǎn)的北京上地開發(fā)區(qū)。“一共有46名員工離職?！饼R艦回憶說，“公司不僅損失了一批客戶、渠道，企業(yè)形象也受到了影響。”

44歲的齊艦曾經(jīng)在軍隊任職多年，這培養(yǎng)了他堅韌的性格，按照他本人的話說，在亞信集團(tuán)內(nèi)部，他也是“幾經(jīng)沉浮”，已經(jīng)有了“救火隊員”的稱號，這也是亞信集團(tuán)董事會相中他來收拾殘局的原因。聯(lián)想網(wǎng)御的員工私下則表示，齊艦本人有著極強的個人魅力，也給了公司上下非常不錯的第一印象。

時任聯(lián)想網(wǎng)御CTO、現(xiàn)任公司運營總裁的劉科全成為另外一個關(guān)鍵人物。在俞兵、任增強等高層出走之際，劉科全也曾面臨著選擇難題，因為劉和俞、任“幾個人的私交不錯”，但是在幾經(jīng)權(quán)衡之后，劉科全還是決定留守聯(lián)想網(wǎng)御，最大的原因是“自己不想離開聯(lián)想這個牌子”。

同樣是軍人出身的劉科全，和齊艦很快找到了拍檔的感覺。面對公司當(dāng)時人心浮動的局面，齊艦和劉科全意識到，必須首先穩(wěn)定軍心，為此兩人做了巨大的工作。劉科全講述了一個細(xì)節(jié)，在北京萬柳附近有一家檔次頗高的茶館，從2005年年底到2006年年初短短兩個多月的時間內(nèi)，劉科全在這里消費了7000余元的茶水，基本上都是用來同公司骨干談心交流。結(jié)果，在劉負(fù)責(zé)的70多人的研發(fā)團(tuán)隊中，僅有2人離職。

聯(lián)想網(wǎng)御保存住了最為核心的技術(shù)力量，這也是其將來東山再起的希望。同時，在股東層面，聯(lián)想和亞信關(guān)鍵時刻也都給了聯(lián)想網(wǎng)御必要的資金支持，聯(lián)想控股依然保持了主要股份，柳傳志也發(fā)出聲音表示支持聯(lián)想網(wǎng)御重組，這就給管理團(tuán)隊吃下了定心丸?！耙患页晒Φ钠髽I(yè)必須具備四點要素：現(xiàn)金流、業(yè)務(wù)流、管理團(tuán)隊和投資人的支持。這些條件我們都具備了，底氣就足了?！饼R艦說。

柳傳志也時不時對這家脫離聯(lián)想母體的“游子”予以關(guān)照。齊艦最近一年來同柳傳志交往甚密，兩人每周都要約在一起打高爾夫球，關(guān)掉手機，一打就是四五個小時。從企業(yè)治理到資本運作，齊艦坦言從這位中國企業(yè)界的泰斗人物身上受益匪淺。

度過陣痛期的聯(lián)想網(wǎng)御開始準(zhǔn)備擴(kuò)張。2006年，聯(lián)想網(wǎng)御從外部引入了多名高管，在渠道方面，聯(lián)想網(wǎng)御也取消了以前的省級總代制，改設(shè)金牌、銀牌服務(wù)商，這樣平均每個省份的渠道數(shù)量大大增加，從以往的1～2家總代上升到20家左右的服務(wù)商，從而提高了對區(qū)縣市場的覆蓋能力。

時隔一年，2007年4月18日，聯(lián)想網(wǎng)御在北京高調(diào)發(fā)布了“下一代安全架掏”及全線新產(chǎn)品，會場內(nèi)人頭攢動，場面之熱鬧絲毫不亞于100米外的國際會議中心正在舉行的英特爾的IDF大會?！斑^去的一年，聯(lián)想網(wǎng)御可以說是脫胎換骨、鳳凰涅磐、浴火重生?！饼R艦以這樣一段開場白向外界宣告了聯(lián)想網(wǎng)御的歸來。

求變

按照劉科傘透露的數(shù)字，聯(lián)想網(wǎng)御在2006年的收入為1.25億元人民幣，這是公司同代理商的結(jié)算結(jié)果，如果從代理商實際銷售到客戶端的數(shù)字計算，可能會超過2億元。這個銷售額也使得聯(lián)想網(wǎng)御在國內(nèi)信息安全廠商中保持了前三甲的位置。

不過，同信息安全領(lǐng)域的跨國公司相比，聯(lián)想網(wǎng)御等國內(nèi)信息安全廠商的規(guī)模依然顯得過于偏小。以賽門鐵克為例，該公司不久前剛剛公布了2007財年第一季度業(yè)績報告，季度內(nèi)收入為15億美元。“由于中國安全廠商基本上是靠自有資金滾動來發(fā)展，因此，大多數(shù)廠商不得不將產(chǎn)品的研發(fā)集中在防火墻、IDS等市場需求已經(jīng)起來的產(chǎn)品上。它們以生存為研發(fā)的第一要素，對新生事物不敢問津?！碧煸堮R科技公司總經(jīng)理張昕尉說。

“中國的信息安全產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但是基本上還處于紅海競爭階段。大家更多的是在市場上拼關(guān)系、拼價格，在內(nèi)部強調(diào)成本壓縮。中國企業(yè)急需開辟自己的藍(lán)海。”齊艦分析，擺在聯(lián)想網(wǎng)御面前的信息安全市場分為三大塊，一塊是網(wǎng)絡(luò)平臺安全，即聯(lián)想網(wǎng)御、天融信、網(wǎng)御神州、浪潮等廠商主要從事的領(lǐng)域，這塊市場規(guī)模較大，技術(shù)成熟，但技術(shù)門檻低，造成競爭者云集；第二塊是內(nèi)容安全，即賽門鐵克、趨勢科技、江民、瑞里等殺毒軟件廠商的領(lǐng)地，這塊領(lǐng)域技術(shù)門檻較高，國際廠商優(yōu)勢明顯；第三塊則是應(yīng)用安全，由于涉及國家關(guān)鍵部門的網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用，不對國外廠商開放，所以主要由國內(nèi)一些具備軍隊背景的研究所占據(jù)。

“國內(nèi)目前還沒有哪家廠商能夠橫跨這三個領(lǐng)域。聯(lián)想網(wǎng)御準(zhǔn)備開創(chuàng)先河，同時向這三個領(lǐng)域進(jìn)軍?！饼R艦說，“當(dāng)然公司目前的實力還不可能實現(xiàn)全面開花，我們的目標(biāo)就是在這三個領(lǐng)域中分別找到屬于自己的藍(lán)海。”

聯(lián)想網(wǎng)御的優(yōu)勢在于研發(fā)方面，2006年，聯(lián)想網(wǎng)御的研發(fā)投入占到了公司總收入的24％，與大多數(shù)國內(nèi)IT公司相比，這顯然是一個非常高的比例。在中電信息大廈的6層，聯(lián)想網(wǎng)御去年設(shè)立的研究所占據(jù)了半層樓的面積，主要面向基礎(chǔ)性和前沿性的開發(fā)，這也是聯(lián)想網(wǎng)御內(nèi)部“潛水艇”戰(zhàn)略的核心單元。今年3月，聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶在美國期間，IBM公司內(nèi)部一個部門曾經(jīng)找到楊元慶，詢問聯(lián)想是不是有一家子公司在做下一代多功能安全網(wǎng)關(guān)，希望就這項前沿技術(shù)進(jìn)行合作。這也讓聯(lián)想網(wǎng)御內(nèi)部頗感振奮。

不過，公司的外部市場環(huán)境并不容樂觀。由于信息安全行業(yè)利潤相對豐厚，不斷有新的競爭者涌進(jìn)來，2005年，安氏公司一分為二，拆分為安氏中國和安氏領(lǐng)信公司；不久前華為、賽門鐵克也宣布成立了信息安全合資公司；加上聯(lián)想網(wǎng)御的裂變，競爭者的數(shù)目不是在減少，而是有增加的趨勢，這給整個產(chǎn)業(yè)增加了更多的變數(shù)。“國內(nèi)的信息安全市場是一個割裂嚴(yán)重的市場，從行業(yè)角度來看，一家成立剛剛1年的公司便可以同成立7年的公司競爭(分別指網(wǎng)御神州和聯(lián)想網(wǎng)御)，表明這個行業(yè)還不夠成熟?！饼R艦說。

迅速壯大規(guī)模已經(jīng)成為聯(lián)想網(wǎng)御的當(dāng)務(wù)之急。齊艦表示，目前公司的上市已經(jīng)進(jìn)入倒計時，公司已經(jīng)找到合適的承銷人和規(guī)劃人，但具體的上市時間表暫時還不能透露。有消息表明，天融信、四川衛(wèi)士通等公司也在籌劃上市，這將是一輪新的賽跑。國內(nèi)信息安全公司的上市沖動，對產(chǎn)業(yè)而言是一個利好消息。一旦資本力量真正大規(guī)模介入這個產(chǎn)業(yè)，并購整合將不可避免，這也正是伺機擴(kuò)張的聯(lián)想網(wǎng)御希望看到的。