鳳凰微電子，因創新之名

當雙方的談話經過大概一個多小時之后，蘇迪爾就忽然起身，打斷魏少軍的話，“我已經完全明白了，你們就是英特爾所要尋找的戰略投資合作伙伴。”

僅僅利用一個多小時的交流，面對專業和富有經驗的投資方，就可以讓投資方興奮的說出“你們就是我們要尋找的戰略投資伙伴!”這似乎是一樁不可完成的任務。然而這就是鳳凰微電子做到的事情，對鳳凰微電子作出這番表態的，則是赫赫大名的英特爾投資。

2007年5月10日，英特爾投資(Intel captial)在美國圣地亞哥召開第八屆CEO年度峰會，公布了六個投資項目，其中投資額最大的項目便是鳳凰微電子。

高舉高打

2006年6月，時為大唐集團總工的魏少軍，在離開大唐電信總裁和大唐微電子董事長職位一年之后，最終還是選擇徹底離開大唐。“十年的企業管理工作經歷太多事情，讓人有些身心疲憊．所以最初我的想法是回到校園，靜下心去做一些研究。”

魏少軍離開大唐前后，原大唐微電子的一幫同事也先后離開大唐。大家聚首時不免唏噓一番，一支配合默契的團隊，似乎轉眼間就要作鳥獸散。就在這時，事情起了戲劇性的變化，在遺憾的話題下，昔日的同事們又習慣性地聊起了技術方向與市場的前景，不甘心的愿望轉換成了再次創業的強大動力，鳳凰微電子就在這樣一種很巧合的契機下成立了。

2005年底，從大唐電信離開的原大唐電信常務副總易曉兵和一批海外歸來的優秀人才創立了鳳凰微電子有限公司。后來，大唐電信原CFO李大偉，主管人力資源的副總于賡和其他幾位同仁也先后加入鳳凰。與最后加入的魏少軍一起繼續他們在半導體領域未完成的事業。基于之前的合作，華平投資立刻關注到鳳凰微電子的潛力，在2005年為其注入了第一筆投資。

一般的初創型公司，企業管理者們最初都要小心控制自己的規模，盡可能地節約成本，在不斷的嘗試中探索出一條生存之路，然后才考慮做大做強的事。鳳凰微電子所走的路卻完全不同，“高舉高打”成為鳳凰微電子發展的戰略思想。“在新的體制下面，來探索環境改變后事業的重新發展。這是一件更加有意思的事情。”

現在，位于清華科技園的鳳凰微電子公司，租用了兩層寫字樓，辦公面積2800平方米，不少辦公空間都是為未來的新員工們預留的。“與其小心翼翼花錢把戰線拉長，不如集中精力一步到位，把戰線縮短，對鳳凰微電子來說應該更加有意義。”2007年1月，成立一年時間的鳳凰微電子，研發的產品智能存儲芯片(SSC)已經面世并開始銷售，并且還在以最快的速度努力做到規模經營。

對決傳統

現在，進入轉型期的中國電信運營商面臨的是新的業務挑戰，即怎樣由原來的基礎業務開發平臺向未來的綜合業務開發平臺過渡。

電信運營商要怎樣把握住未來市場商機?

IDC中國跨產品與行業研究部高級分析師童華表示：“電信運營商的轉型需要對多種資源進行綜合管理。因此將多種專業資源管理進行融合，提供準確的數據是很大的挑戰。”

在當前電信行業市場競爭日益激烈的環境中，大運營商(中國移動、中國聯通、中國電信和中國網通)為了增加自身的競爭力，保證企業的可持續發展，紛紛制定了以綜合業務服務體系為核心的企業轉型戰略。這其中很大一部分原因是，在經歷了高速成長之后，各個電信運營商都不可避免地陷入增量不增收，ARPU值持續下降的尷尬境地。電信運營商面臨著轉型，如中國電信提出做“綜合信息服務提供商”，中國移動向“移動信息專家”轉型等。

在魏少軍看來，移動通信運營商所面臨的困惑和挑戰，“其實就是上面所述這些移動增值服務如何開發的問題。是放在SIM卡上做呢，還是在手機平臺上做?”

現在中國有3000多種型號的手機，如果要基于手機來發展移動增值業務，就意味著需要針對不同類型的手機來開發不同的版本；而且為了更好地推廣移動增值業務，往往需要定制專用的手機，其成本更加高昂；而且容易陷入要發展移動增值業務，就必須不斷開發新版本，不斷定制手機終端的非良性循環中。

以傳統的SIM卡為平臺開發增值業務?現在全國一年銷售幾億數計的SIM卡，平均價格已跌到3塊錢以下，毛利空間低于10％，這么低的利潤情況下，已經讓企業沒有能力投入新的產品研發，“這是產品走到生命周期末尾的警示，更新換代成為必然，這也是我們抓住的有利契機研發新一代智能存儲芯寺SSC。”

如果移動通信運營商基于SSC來發展移動增值業務，將能有效解決多版本的問題，“移動運營商事先制定好相應的SSC業務規范，在每推出一個新業務的時候，只需要針對SSC開發一個版本，就能夠適用于所有的應用，且可以向下兼容，極大降低了開發成本，加快了業務的推廣速度。”魏少軍進一步透露，SSC卡目前已經可以實現128M容量，下一步將可以逐步提升到G級，隨著半導體技術的發展，可以在不遠的將來實現4G以上的容量。

2007年1月已經面世的智能存儲芯片SSC，目前已經在全國多個省份的移動通信運營商網點試點成功，不久的將來就會出現在全國并移動運營商大廳里。

再注血液

2005年，在華平投資數百萬美元的第一輪融資之后，由于半導體領域高投入和資源需求的行業特殊性，使鳳凰微電子于2007年開始著手第二輪的融資。

“其實，進行第二輪投資的時候，英特爾是最后進入談判的。”魏少軍說，“開始并沒有覺得英特爾是我們一個很好的合作伙伴。強勢是業界對它最多、最直觀的評價，而且在英特爾找到我們之前，我們已經和其他投資公司談的差不多了。”

可事情常常會在一瞬間發生轉折。

2007年3月的一天，英特爾投資的投資總監蘇迪爾庫帕(sudheer KKuppam)帶著一位助理來到魏少軍辦公室，通過對話實地了解鳳凰微電子的企業狀況、研發產品及發展思路，當雙方的談話經過大概一個多小時之后，蘇迪爾就忽然起身，打斷魏少軍的介紹，“我已經完全明白了，你們就是英特爾所要尋找的戰略投資合作伙伴。”

此前魏少軍與不少投資方都有過接觸，和他們的討論，往往由于專業和對方意圖的差異，很難在很短的時間里達成一致。蘇迪爾那一刻的率性，令魏少軍多少有些疑惑，“你真的完全了解了么”，他不確定蘇迪爾在這短短一個多小時候的時間里，是否真的聽明白了鳳凰微電子在做的事情，蘇迪爾給他最后的回答是“Yes”。

今天，魏少軍還有些慶幸能與英特爾可以成為戰略投資合作伙伴，也慶幸鳳凰微電子基于芯片開發下一代移動解決方案與英特爾MID戰略(MOBILEINTERNET DEVICE移動互聯網終端)的極度吻合。“投資永遠不僅僅是資金數額，”拿到了英特爾投資高達上千萬美元的投資，魏少軍更加看重的是英特爾移動設備方面的技術資源，和英特爾在未來潛移默化影響自己的國際化管理實踐，“站在巨人肩膀上發展自己是鳳凰微電子此次融資的第二個收獲。”

現在，鳳凰微電子的新發展才剛剛開始。