愛情公寓：浪漫與商業(yè)并存

2005年7月上線至今，注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)600萬戶白領(lǐng)女性用戶最喜愛的交友網(wǎng)站

國(guó)內(nèi)綜合交友第一名，Alexa全球排名最高200名成功完成二輪融資

中國(guó)最具投資價(jià)值100網(wǎng)站

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以上這些數(shù)據(jù)都是外界對(duì)愛情公寓數(shù)字化的概述，在短短二年里，愛情公寓已經(jīng)從一個(gè)不知名的交友小站一躍成為交友行業(yè)的佼佼者，并已進(jìn)入了盈利狀態(tài)，對(duì)于行內(nèi)人士或者風(fēng)險(xiǎn)投資家，也許這些數(shù)據(jù)才是最能說服他們的證據(jù)。可是對(duì)于用戶，愛情公寓卻是一個(gè)浪漫的地方。

當(dāng)浪漫與商業(yè)并存的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)許多沖突。

當(dāng)記者質(zhì)疑為何愛情公寓還能在目前混亂的交友行業(yè)市場(chǎng)中盈利時(shí)，愛情公寓CEO張家銘告訴記者，盈利的最高境界就是讓用戶自然的去接受商業(yè)的模式，愛情公寓不以強(qiáng)制收取服務(wù)費(fèi)，而是靈活的推出線上商城，讓用戶可以在自己的網(wǎng)絡(luò)小屋添加家飾，布置家居，讓原來單調(diào)的房間變得豐富多彩，個(gè)性十足。個(gè)人造型里上千種AVATAR更是讓每個(gè)用戶都有一個(gè)屬于自己的人物造型，當(dāng)好友來拜訪小屋時(shí)看到的是一個(gè)個(gè)生動(dòng)的人物造型。這些虛假的道具是愛情公寓的主要收入來源，通過這種用戶自行選擇消費(fèi)而非強(qiáng)制收費(fèi)的方式更讓用戶接受和喜愛，而公寓為了廣大用戶交友安全考慮，還提供身份認(rèn)證，這種人性化方式更顯示了愛情公寓對(duì)用戶的負(fù)責(zé)。

這些創(chuàng)新的盈利模式并不只體現(xiàn)在用戶收費(fèi)上，對(duì)于廣告主的一些廣告案，愛情公寓更是通過置入式的行銷方式來達(dá)到廣告主的品牌曝光，國(guó)內(nèi)一些知名廠商如：Bay、阿爾卑斯、Lancome、sony都與愛情公寓有很深度的廣告合作，SNS類網(wǎng)站的廣告模式和傳統(tǒng)的Web1.0廣告最大的區(qū)別在于用戶之間的口口相傳，而不是將品牌公司的廣告一成不變的掛在網(wǎng)站上。愛情公寓的廣告多以單獨(dú)的活動(dòng)方案為主。

“但是我們并不是說只要廣告主給錢，網(wǎng)站就會(huì)給你做廣告。”張家銘說，在廣告品牌的挑選上，他們只會(huì)和那些目標(biāo)用戶與網(wǎng)站用戶有重疊、同時(shí)網(wǎng)站用戶又會(huì)感興趣、不會(huì)厭惡的廣告主合作。

“我們來到這里，心中描繪著愛情的樣子。”

這是一個(gè)被采訪的愛情公寓網(wǎng)友向我們介紹愛情公寓的第一句話。愛情公寓區(qū)別于其它交友網(wǎng) 站的是，有一個(gè)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)同居的功能，用戶除了可以在愛情公寓里寫寫博客、上傳照片、澆澆花養(yǎng)養(yǎng)寵物，還可以擁有一間溫馨的套房，邀請(qǐng)親朋好友一起同居，無論是親密的戀人還是閨中蜜友，都可以是邀請(qǐng)的對(duì)象。

“我們不僅是要做一個(gè)交友社區(qū)，我們更想做的是網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)家。愛情是我們的主題，但我們現(xiàn)在做的一些事，已經(jīng)超越了愛情。”愛情公寓CEO張家銘娓娓道來，“用戶可以在上面尋找自己的另一半，可是在尋找的過程中，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在愛情公寓中，有除了愛情外更多值得他們停留的地方，他們?cè)趷矍楣⒅邢硎苓^程：戀愛的過程，同居的過程，布置套房的過程，照顧寵物的過程……這都是他們離不開愛情公寓的原因，更是為什么艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)顯示我們用戶粘度高于國(guó)內(nèi)任何網(wǎng)站的原因。”

縱觀目前的交友行業(yè)，已經(jīng)從一股熱潮到了冷靜期，當(dāng)初敲鑼打鼓的眾多交友網(wǎng)站目前已經(jīng)毫無聲息，僅存活的幾家交友網(wǎng)站也都面臨著盈利的難題。交友網(wǎng)站本應(yīng)是一個(gè)邂逅浪漫的地方，如今卻充斥著曖昧，為了搶占市場(chǎng)，不斷的用邊緣的內(nèi)容去吸引用戶，已經(jīng)喪失了應(yīng)該有的東西。而愛情公寓卻一直堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不走邊緣不摘色情，始終以自己品牌為主，堅(jiān)持浪漫的本性，頗有自己的特色。